【正文】 能為如何更好地投放嵌入式營銷提供重要信息。廣告主以及廣告代理商、網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)都能接受其提供的公正、有效的數(shù)據(jù)。并成立游戲投資聯(lián)盟，對風(fēng)險游戲廠商減免稅收，提供長期低息貸款，每年投入500億韓元進(jìn)入游戲產(chǎn)業(yè)。中國政府為扶持民族原創(chuàng)自主開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲也投入了大量資金，積極推出了“民族網(wǎng)絡(luò)游戲出版工程”，對有自主知識產(chǎn)權(quán)的網(wǎng)游產(chǎn)品減少政府審批程序，縮短產(chǎn)品面世周期，并提供財稅政策優(yōu)惠和10億到20億元的專項國家資金，也相應(yīng)成立了成都、廣州、上海的游戲產(chǎn)業(yè)園區(qū)。沒有永遠(yuǎn)的競爭，只有永遠(yuǎn)的利益，利益是商業(yè)天平中的唯一砝碼。一是玩家付費(fèi)購買游戲時間，二是游戲時間免費(fèi)，運(yùn)營商通過出售虛擬道具獲取利潤?，F(xiàn)階段，出于對成本收益的衡量，各大游戲運(yùn)營商對網(wǎng)游嵌入式營銷的開發(fā)還不夠充分，IGA產(chǎn)生的廣告費(fèi)用還僅僅屬于補(bǔ)充型盈利模式。（1）人才培養(yǎng)，提高網(wǎng)游質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)游戲嵌入式營銷的發(fā)展，離不開網(wǎng)絡(luò)游戲更方面的提升，隨著制作水平的提升和運(yùn)營服務(wù)的改善，畫面和情節(jié)的完善，更多的人參與到網(wǎng)絡(luò)游戲中，網(wǎng)絡(luò)游戲受到更多的好評，才能充分體現(xiàn)這個平臺的價值。這方面也需要人才進(jìn)行系統(tǒng)的開發(fā)，讓嵌入式營銷的模式進(jìn)行更深入的創(chuàng)新，做到真正的無干擾和快捷方便。有長期游戲勞動力和人力資源發(fā)展計劃，設(shè)置以市場需求為中心的標(biāo)準(zhǔn)化教育課程。對大學(xué)教師、產(chǎn)業(yè)專家、專業(yè)技術(shù)人員有海外培訓(xùn)計劃。大學(xué)里設(shè)有正式的游戲精英學(xué)位教育。短時間內(nèi)網(wǎng)游開發(fā)人員稀缺。短期內(nèi)大規(guī)模、成批量“生產(chǎn)”出游戲開發(fā)人員，令人不禁懷疑教學(xué)質(zhì)量。（2）發(fā)展周邊產(chǎn)業(yè)，吸引更多玩家 周邊產(chǎn)品的開發(fā)能夠鞏固現(xiàn)有玩家的游戲忠誠度，并且吸引更多的潛在玩家?！坝腥说牡胤骄陀惺袌觥?。從全球來看網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)最多﹑市場前景最好的就是中國市場。在歐美市場，AC尼爾森的統(tǒng)計顯示，廣播和電視等這類傳統(tǒng)中的嵌入廣告在受眾中的接受率只有10%左右，但在網(wǎng)絡(luò)游戲中嵌入的廣告受眾接受率能達(dá)到70%，網(wǎng)絡(luò)游戲中嵌入式營銷的良好效果引起了許多廣告客戶的關(guān)注。廣告主在信息傳播迅速和廣告泛濫的時代，要想獲得消費(fèi)者的關(guān)注，就必須在傳統(tǒng)廣告媒介之外尋找一條新的道路來更好的到達(dá)消費(fèi)者。廣告主要進(jìn)行營銷，首先要制定企業(yè)的整體戰(zhàn)略，并根據(jù)自身企業(yè)的特性及品牌理念，選擇適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)游戲。從產(chǎn)品自身特點(diǎn)出發(fā),選擇恰當(dāng)?shù)拿浇檩d體。嵌入式營銷傳播的信息比較隱蔽,適合產(chǎn)品生命周期偏后的老品牌,不太適合導(dǎo)入期的新品牌。其次，要選擇與目標(biāo)消費(fèi)者相吻合的嵌入產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商核心價值是游戲內(nèi)容的提供，而不是銷售與市場營銷工作。而代表廣告主們進(jìn)行廣告規(guī)劃的傳統(tǒng)廣告代理公司對于新興的網(wǎng)游媒體也是初次接觸，對很多問題都還是門外漢。作為游戲產(chǎn)業(yè)鏈上重要的一環(huán)，IGA是嫁接游戲開發(fā)運(yùn)營商和代表廣告主利益的傳統(tǒng)廣告公司之間的重要橋梁。首先，IGA公司應(yīng)在了解企業(yè)和產(chǎn)品的發(fā)展、特點(diǎn)、檔次、消費(fèi)人群等等的前提下，根據(jù)具體的情節(jié)要求來尋求與企業(yè)的合作，推薦適合企業(yè)的產(chǎn)品能嵌入的網(wǎng)絡(luò)游戲，然后企業(yè)自己也會有一個選擇，有了這個前提，嵌入式營銷就更加貼近企業(yè)產(chǎn)品，貼近生活。還是要根據(jù)情節(jié)需要，把產(chǎn)品盡可能融入游戲中，這樣才能成功的嵌入。嵌入式營銷的顯著特點(diǎn)是品牌與網(wǎng)絡(luò)游戲情節(jié)的巧妙融合,不著痕跡地把品牌傳播給玩家。如果不能展現(xiàn)出品牌形象,就起不到營銷的作用；如果太刻意地展現(xiàn)品牌形象,又會讓玩家反感。\（1） 線上4Vs營銷策略（Vibration）品牌廣告策略。例如，水木年華的音樂很受大學(xué)生群體歡迎，而《完美世界》的玩家群也與之有很多交集，完美時空和水木年華在音樂上的合作讓受眾感受到精彩的網(wǎng)絡(luò)游戲文化和流行音樂文化。這兩者的結(jié)合促進(jìn)了游戲和音樂的傳播，達(dá)到了共贏的效果。網(wǎng)絡(luò)游戲的產(chǎn)品嵌入廣告策略有幾種不同的形式：第一，游戲內(nèi)功能性裝備使用體驗；第二，游戲道具類；第三，游戲內(nèi)商城或店鋪式產(chǎn)品廣告。由于網(wǎng)絡(luò)游戲中的人物或者游戲角色往往都需要擁有一定的游戲物品或道具才能完成一定的任務(wù)，廣告主可以將自己的產(chǎn)品融入游戲之中，使自己的產(chǎn)品成為游戲人物或角色完成人物的一個必需品，從而使玩家在游戲之中認(rèn)識廣告主產(chǎn)品的特點(diǎn)，誘使玩家在現(xiàn)實世界中有同樣需要時購買企業(yè)的產(chǎn)品。這也正是產(chǎn)品嵌入廣告策略的魅力所在。這樣IGA公司就可以根據(jù)品牌的特性，以游戲的題材和特點(diǎn)為區(qū)分，有針對性的選擇和組合一些游戲或者定制相應(yīng)的游戲道具場景或者任務(wù)，讓玩家能夠切身的體驗產(chǎn)品的特性，建立產(chǎn)品特性與品牌的關(guān)聯(lián)。[1] [EB/OL].，2009.女性玩家數(shù)量的增長為網(wǎng)絡(luò)游戲中嵌入式營銷的發(fā)展拓展了市場空間。而隨著產(chǎn)品類型以及題材的增多，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)ε杂脩舻奈纫仓鸩教岣撸?009年休閑類網(wǎng)絡(luò)游戲使用比例已經(jīng)高于MMORPG類，其中女性用戶的作用功不可沒，未來隨著游戲產(chǎn)品線的進(jìn)一步完善，如果說以前是游戲產(chǎn)品影響女性用戶的增長，那么未來應(yīng)該形成一個相互促進(jìn)的態(tài)勢。對于面向女性市場的各廣告主而言，網(wǎng)絡(luò)游戲成為他們面向女性消費(fèi)者開展廣告宣傳的一個新平臺。（Versatility）拓展體驗電子商務(wù)類嵌入式營銷。不僅僅局限于品牌的推廣宣傳的環(huán)節(jié)，電子商務(wù)模式的導(dǎo)入還能讓游戲拉動商品的實際銷售。如今，人們停留在互聯(lián)網(wǎng)上的時間越來越長，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為許多人生活中不可或缺的組成部分。B2B、B2C、C2C等多種形式的電子商務(wù)出現(xiàn)，為人們在扁平化的“地球村”消費(fèi)提供了極大的便捷。另一方面，在廣告受眾到達(dá)媒體平臺后，網(wǎng)絡(luò)游戲通過道具捆綁促銷等方式為后續(xù)營銷行為直接提供促銷支持。拓展體驗一電子商務(wù)類嵌入式營銷，嵌入于網(wǎng)絡(luò)游戲中的廣告在體驗過后可以直接購買，減少企業(yè)成本，為用戶帶來便捷，同時促使網(wǎng)絡(luò)游戲及其嵌入式營銷業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)多方共贏。網(wǎng)絡(luò)游戲先進(jìn)的互動性成為未來教育模式的重點(diǎn)。比如說，《網(wǎng)絡(luò)三國》等一些以歷史題材為背景的游戲，即便是某些槍戰(zhàn)游戲也有許多知識性的東西比如對各種武器、工具的介紹，還有那些虛擬城市里生活的種種知識。這無疑是個學(xué)習(xí)的過程。從這一角度出發(fā)，聯(lián)眾世界、中國游戲中心等游戲網(wǎng)站上的眾多益智游戲?qū)θ说乃季S能力的發(fā)展都大有裨益。因此，網(wǎng)絡(luò)游戲帶給玩家的決不只是感官的刺激，更為重要的是給思維帶來的激蕩和挑戰(zhàn)。最后，把前輩是如何做人，做事的名言勵志的標(biāo)語巧妙的加入游戲中，讓玩家在看和體驗的過程中記住，這樣游戲也能教會玩家如何做人，增加玩家的社會經(jīng)驗，當(dāng)在現(xiàn)實社會中出現(xiàn)類似情況的時候就能夠正確對待。旅游景區(qū)也可以考慮與網(wǎng)游聯(lián)姻發(fā)展嵌入式營銷，如中廣網(wǎng)開發(fā)的網(wǎng)游《江山》就和著名旅游勝地江山市合作，以“游江山勝景，玩江山網(wǎng)游”為口號，在游戲場景中將江門旅游景點(diǎn)的實景嵌入游戲背景中，將天地之間奇妙景色，打造成玩家能夠馳騁的疆場。旅游景區(qū)和網(wǎng)游的合作也可以看到這時很好的嵌入式廣告，玩家在大自然的游戲場景中，感覺到了優(yōu)美景點(diǎn)帶來的愉悅享受，也打響了這些景點(diǎn)的品牌。日本大多數(shù)青少年甚至中年人，對于游戲周邊商品的熱愛程度，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過游戲本身。例如廣告主定制的網(wǎng)絡(luò)游戲人物小模型，在這些小模型上可以看到各種產(chǎn)品的信息。收集這些姿態(tài)各異、神情迥然的小模型對一個真正的游戲玩家來說都是不小的樂趣。消費(fèi)者不管是對游戲還是游戲周邊產(chǎn)品的喜愛，都是對游戲產(chǎn)生了興趣，因此能夠極大限度的保持住對游戲的關(guān)注程度。日本最受歡迎的RPG游戲《最終幻想》廠商與知名的飲料廠商合作推出游戲中的道具—回復(fù)藥POTION進(jìn)行銷售，飲料的味道是由甘菊、接骨木、蜂蜜花等10種芳草調(diào)制而成，不僅風(fēng)味獨(dú)特而且融入蜂王漿和蜂膠，具有和游戲中回復(fù)藥水Potion相同的恢復(fù)體力功效。這種反向嵌入式營銷也為網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)開拓了一條新的盈利模式，同時還能加強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品和網(wǎng)游的認(rèn)識。嫁接營銷則是一種聯(lián)合營銷。嫁接營銷給予企業(yè)在自身營銷資源有限的情況下將營銷活動升級擴(kuò)展的可能。嫁接營銷可以快速彌補(bǔ)企業(yè)自身營銷資源的不足，使得企業(yè)營銷活動在一個數(shù)倍于自身營銷資源的平臺上開展，到達(dá)數(shù)倍于現(xiàn)有消費(fèi)群體規(guī)模的群體之中。嫁接營銷尋求的則是在其它企業(yè)的營銷資源和營銷平臺上進(jìn)行自己企業(yè)產(chǎn)品的營銷，注重的不是對營銷資源和營銷平臺的擁有和控制，而是合作、互惠、雙贏或多贏。企業(yè)產(chǎn)品嵌入網(wǎng)絡(luò)游戲就是嫁接營銷的一種體現(xiàn)。這種嫁接模式，將整個網(wǎng)絡(luò)形成一張大網(wǎng)，各個平臺之間利益相關(guān)，互相促進(jìn)。通過與社區(qū)、即時通訊、視頻、利用全方面的投入，讓網(wǎng)游無處不在，網(wǎng)民可以方便的獲得網(wǎng)游的相關(guān)信息，提高網(wǎng)絡(luò)游戲的知名度，建立更多玩家溝通交流的平臺，從而吸引更多的網(wǎng)民進(jìn)入游戲中。，到線下去（1）企業(yè)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)游戲舉辦游戲競技比賽。或由企業(yè)進(jìn)行宣傳推廣，在宣傳企業(yè)產(chǎn)品的同時，讓玩家關(guān)注游戲。對企業(yè)而言，大型活動的造勢加上眾媒體的新聞報道，可以無形中提高企業(yè)的知名度及產(chǎn)品形象。[1] [J].當(dāng)代傳播，2005，（04）：6869.（2）網(wǎng)絡(luò)游戲明星代言人。明星的巨大號召力和明星背后的大眾用戶資源是網(wǎng)游明星代言大量使用的原因。代言人、游戲內(nèi)涵、廣告宣傳是三位一體的模式，重在他們的組合，而其中的代言人所起的作用就是借著代言人的名氣而使游戲被更多的人所知曉，當(dāng)然代言人的相關(guān)事物或者身材面貌要和游戲相關(guān)才好，否則就可能導(dǎo)致玩家對游戲品質(zhì)的質(zhì)疑，失去興趣。它的作用很有限。因此嵌入式營銷只有與常規(guī)營銷配合密切，通過“互文”效應(yīng)才能充分發(fā)揮它的作用。企業(yè)要投入網(wǎng)絡(luò)游戲嵌入式營銷，其應(yīng)在現(xiàn)實生活中也進(jìn)行相應(yīng)的廣告、公關(guān)、促銷、服務(wù)等相關(guān)活動，拓寬渠道。織一張寬宏的、細(xì)密的、牢實的營銷大網(wǎng)，讓企業(yè)所開發(fā)的任何新商品，都能迅速地與消費(fèi)者見面，迅速地讓消費(fèi)者觀賞、品嘗、試用、購買，這比什么都重要。[2] [EB/OL].,2009.一般情況下，口碑傳播都發(fā)生在朋友、親戚、同事、同學(xué)等關(guān)系較為密切的群體之間，在口碑傳播過程之前，他們之間已經(jīng)建立了一種長期穩(wěn)定的關(guān)系，口碑傳播成功率高，可信度強(qiáng)。玩家對網(wǎng)游的熱愛往往會影響到周邊的人群，甚至通過各種方式的溝通方式來進(jìn)行宣傳，尋找興趣相同的伙伴。在線下，親戚、同事、同學(xué)、朋友的參與更能得到玩家的信賴，因此玩家樂于向周邊的熟悉人群進(jìn)行宣傳，同時，網(wǎng)游也為他們提供了溝通的話題，增進(jìn)互相的了解和互動。因此在網(wǎng)游的研發(fā)過程中，可從消費(fèi)者需求角度出發(fā)，研發(fā)出具有導(dǎo)向性的、領(lǐng)先潮流的網(wǎng)游。因此在研發(fā)網(wǎng)游的過程中，可以從這兩個方面進(jìn)行創(chuàng)新。當(dāng)玩家對游戲有較高的評價時，他會樂于向周圍的人宣傳，口碑傳播效應(yīng)就產(chǎn)生了。要是你能提供優(yōu)秀的游戲內(nèi)容，面對免費(fèi)利益，消費(fèi)者接受度自然會大增，那么玩家就會由于社交的目的把它作為一種訊息告知他人，傳播給朋友，符合網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I原則中的interests利益原則。網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I原則的interesting趣味原則，制造一些趣味、娛樂的“糖衣”的香餌，將營銷信息的魚鉤巧妙包裹在趣味的情節(jié)當(dāng)中，是吸引魚兒們上鉤的有效方式。 （3）促銷策略促銷手段的應(yīng)用能夠吸引消費(fèi)者的眼光，為產(chǎn)品量身打造合適的創(chuàng)意廣告作品，常常會成為消費(fèi)者談?wù)摰脑掝}，嵌入式營銷的創(chuàng)意也會引起消費(fèi)者的注意，能夠打動玩家，讓玩家對該廣告產(chǎn)生興趣，玩家會將這種新奇的發(fā)現(xiàn)告知周圍的人。其一，利用社會性事件，即國家百姓生活中的大事，比如2008北京奧運(yùn)會、神州飛船發(fā)射等等；其二，利用突發(fā)性事件，即國內(nèi)國際突發(fā)的大事，比如海灣戰(zhàn)爭、非典事件、艷照門事件以及汶川大地震事件等等；其三，利用民眾追星的心理，即利用大家喜好的明星或者明星所制造的作品的影響力來做文章，如百度廣告中所使用的唐伯虎形象，就跟笑星周星馳有著極大的關(guān)聯(lián)；其四，利用反傳統(tǒng)的心理，即通過驚世駭俗，來吸引大眾的目光，通過網(wǎng)絡(luò)和口碑進(jìn)行快速傳播，比如曾經(jīng)出現(xiàn)的人體彩繪轟動效應(yīng)等等。結(jié)束語 二十一世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)騰飛的時代，網(wǎng)絡(luò)帶來的不僅是經(jīng)濟(jì)的復(fù)興，而且還帶動著相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。嵌入式營銷作為一種產(chǎn)業(yè)營銷的新思維，體現(xiàn)了顧客滿意、競爭導(dǎo)向和關(guān)系營銷的理念，其超越現(xiàn)有競爭空間，為顧客提供價值鏈增值服務(wù)，已達(dá)成穩(wěn)固營銷關(guān)系的觀念，必將被越來越多的企業(yè)所踐行目前，中國網(wǎng)絡(luò)游戲嵌入式營銷的發(fā)展還處于起步階段，未來的發(fā)展需要靠消費(fèi)者、企業(yè)、游戲開發(fā)運(yùn)營商和IGA公司的共同參與，為實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)游戲中嵌入式營銷的價值最大化而努