錦繡人家項(xiàng)目初步市場調(diào)研分析報(bào)告-閱讀頁
2025-05-29 03:23本頁面
【正文】 因總戶數(shù)剩余戶數(shù)新華家園一期約60%低樓層銷售好，高樓層和朝向采光不好的單元滯銷512205綠色家園一期25%賣點(diǎn)突出，價(jià)格適中，但位置偏遠(yuǎn)是其不足750563陽光花園四期約30%復(fù)式單位售價(jià)2300元/平米，價(jià)格高，滯銷；發(fā)商品牌實(shí)力強(qiáng)650456金色雅園一期40%規(guī)模大，小戶型及朝向好的單位銷售情況好于大戶型單位，人氣旺1100660澤皓雅居一期20%周邊環(huán)境差，售價(jià)高，戶型面積大。各個(gè)樓盤分期開發(fā)，將陸續(xù)推出其二期、三期等，市場有持續(xù)供應(yīng)量。 第五部分 總體營銷水平分析一、在售樓盤營銷方式營銷推廣多采用報(bào)紙廣告、戶外廣告牌為主要吸引消費(fèi)者視野的手法，而像新世界集團(tuán)、統(tǒng)建集團(tuán)等品牌形象好的開發(fā)商，其代表樓盤多依靠其品牌影響力。樓盤名稱營 銷 手 法廣告推廣訴求點(diǎn)銷售率新華家園一期大版面報(bào)紙廣告、戶外廣告牌、大售樓部率先住在明天約60%綠色家園一期報(bào)紙廣告、戶外廣告牌現(xiàn)代綠色陽光社區(qū)，房在林中，人在樹下25%陽光花園四期定期發(fā)布統(tǒng)建集團(tuán)的整體廣告陽光之城，放心房承諾單位約30%金色雅園一期報(bào)紙廣告、報(bào)紙文章人生百年，金色雅園40%澤皓雅居一期報(bào)紙廣告、設(shè)計(jì)大賽迎賓道旁好安家20% 二、營銷推廣成敗點(diǎn)成功之處在于訴求點(diǎn)突出綠化、陽光等現(xiàn)代住房消費(fèi)注意點(diǎn)；不足之處是營銷手法單調(diào)，對市中心市民的影響力弱，且在市中心沒有設(shè)立售樓部、售樓車等方便看房；過分依靠新世界新華家園、統(tǒng)建陽光等營造的市場氛圍； 第六部分 市場展望一、 潛在市場供應(yīng)量（未來2~3年內(nèi)）◎ 楊汊湖片※ 萬豐花園（6棟多層，約3萬平方米，300套左右，靠近本案）※ 新華家園二期（4棟高層住宅，10萬平方米左右，與一期相當(dāng)，靠近本案）※ 金色雅園二期（10萬平方米左右，2003年5月推出）※ 綠色家園二期（約8萬平方米）※ 美聯(lián)地產(chǎn)“藍(lán)色天嬌”項(xiàng)目（預(yù)計(jì)12萬平方米左右）分析：未來片區(qū)內(nèi)潛在市場供應(yīng)量在40萬平方米左右，加上目前積壓實(shí)際在售面積24萬平方米，預(yù)計(jì)楊汊湖片區(qū)未來2~3年市場共有約60萬平方米的住宅有待消化，平均年消化量約20萬平方米，有一定競爭壓力?，F(xiàn)開發(fā)樓盤規(guī)模大，其后期項(xiàng)目將陸續(xù)上市銷售。項(xiàng)目總建面約12萬平米，以小高層和部分高層住宅位置，臨界街為商鋪。預(yù)計(jì)銷售價(jià)格在2750元/平米左右※ 華氏儒商花園二期位于新香港路于建設(shè)大道交匯處（商業(yè)銀行大樓后面），為華氏儒商花園的二期項(xiàng)目，一期已經(jīng)入住。※ 政和世紀(jì)廣場項(xiàng)目位于香港路口，商業(yè)銀行大樓旁。目前在打樁。 二、 未來市場競爭點(diǎn)分析未來區(qū)域市場競爭將主要集中在以下幾個(gè)方面：樓盤規(guī)模及由此帶來的社區(qū)感、完善生活配套設(shè)施和周到的物業(yè)管理；實(shí)實(shí)在在的環(huán)境綠化景觀； 營銷推廣手法的創(chuàng)新；多樣化、選擇多的房型設(shè)計(jì)；三、 區(qū)域市場銷售價(jià)格走勢從區(qū)域未來市場供應(yīng)量來看，年消化量約20萬平方米，市場供應(yīng)較穩(wěn)定；從市場潛在目標(biāo)消費(fèi)群來看，隨著常青花園和楊汊湖片區(qū)內(nèi)入住居民增多，老客戶介紹新客戶將為區(qū)域帶來較多外圍區(qū)域客源從周邊區(qū)域市場競爭來看，本案片區(qū)市場平均價(jià)格低于周邊區(qū)域，價(jià)格優(yōu)勢可以有效吸引因價(jià)格敏感而從金銀湖片樓盤、新華西路片樓盤、香港路沿線樓盤分流出來的客戶。 第七部分 本案面市價(jià)格建議一、 本案優(yōu)劣勢分析本案具有如下優(yōu)勢： 純電梯小高層，品質(zhì)優(yōu)良，在區(qū)域有唯一性 交通便利，生活配套比較成熟，臨近本案社區(qū)人群素質(zhì)相對較高本案處于江漢區(qū)新華下路區(qū)片、金銀湖區(qū)片之間，而上述兩片近年來房地產(chǎn)發(fā)展迅速，成為市場熱點(diǎn)，這有利于本案地塊價(jià)值的體現(xiàn)，也有利于提升本案心理價(jià)位；周邊早期開發(fā)或者入住的樓盤社區(qū)，已經(jīng)把本地區(qū)的居住環(huán)境塑造好；區(qū)域內(nèi)對本案構(gòu)成競爭的樓盤中，綠色家園在地段環(huán)境和品質(zhì)上低于本案，而新華家園二期（高層住宅）近期無推出跡象，真正對本案現(xiàn)實(shí)性威脅較大的樓盤剩下金色雅園一期（多層、小高層，部分磚混結(jié)構(gòu)，在售）及5月份將推出的二期項(xiàng)目，再就是統(tǒng)建集團(tuán)開發(fā)的陽光花園四期（多層，正在外墻裝修），競爭對手明顯并且穩(wěn)
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