錦繡人家項(xiàng)目初步市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告-wenkub
2023-05-29 03:23:01 本頁面
【正文】 第二部分 區(qū)域市場(chǎng)特征一、楊汊湖片區(qū)早期開發(fā)有華苑小區(qū)、陽光花園、浩海小區(qū)，以低價(jià)中小戶型和陽光花園的中大戶型為主，價(jià)格在1400元/平方米左右徘徊。楊汊湖片居民區(qū)內(nèi)環(huán)境一般，新樓盤社區(qū)綠化環(huán)境營造還沒有形成，目前環(huán)境景觀效果差。國際大廈）金銀湖片樓盤（常青花園10號(hào)小區(qū)、將軍家苑、華星辰龍城、麗水佳園、麗景灣、萬科四季花城二期B期、奧林匹克花園項(xiàng)目、泰躍集團(tuán)項(xiàng)目）香港路沿線主要樓盤（荷花苑、穗豐花園、香天公寓、澎湖公寓、紫藤花園、華氏儒商花園）說明：本案位于楊汊湖片區(qū)（常青路以東、姑嫂樹路以西、張公堤以南、發(fā)展大道以北圍成的片區(qū)）內(nèi)，因此本次調(diào)研特針對(duì)片區(qū)內(nèi)樓盤做重點(diǎn)調(diào)研，重點(diǎn)研究；同時(shí)也不能忽視周邊片區(qū)對(duì)本案所在片區(qū)的影響，因此根據(jù)地域分布特征和房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的特點(diǎn)，又對(duì)火車站片、金銀湖片、香港路沿線樓盤及市場(chǎng)也做調(diào)研分析。區(qū)域道路暢通，出行便利。經(jīng)過幾年的低檔次樓盤開發(fā)積蓄，現(xiàn)階段開發(fā)樓盤檔次提高，如有新華家園、金色雅園等較高檔次的樓盤，價(jià)格也攀升到2200元/平方米。區(qū) 域代表樓盤建筑形態(tài)規(guī) 模銷售均價(jià)賣 點(diǎn)銷售情況金銀湖片將軍家苑15棟6層多層，500套1450貼近現(xiàn)代家居生活60%麗水佳園40棟6層多層11萬，1040套1550網(wǎng)綠生活、都市生態(tài)園約30%華星區(qū) 域代表樓盤建筑形態(tài)規(guī) 模銷售價(jià)格賣 點(diǎn)銷售率火車站片裕榮家園3棟12層小高層3萬，約200套2300——約60%東方帝園9棟12層小高層5萬，約400套2250城市中心點(diǎn)現(xiàn)房元辰三大片區(qū)的開發(fā)建設(shè)將帶動(dòng)楊汊湖片樓盤的市場(chǎng)影響力，改變消費(fèi)者區(qū)域心理價(jià)值。 區(qū) 域項(xiàng) 目 名 稱在售建筑形態(tài)在售規(guī)模（㎡）總套數(shù)（套）戶均面積（㎡）楊汊湖片新華家園一期4棟22層高層8萬512136綠色家園一期20棟6層多層，5棟12層小高層750113陽光花園四期22棟6層多層約8萬650125金色雅園一期20棟6層多層，7棟11層小高層13萬1100130澤皓雅居一期1棟8層多層，2棟12和14層小高層228140合 計(jì)63棟多層，14棟小高層，4棟高層約40萬3240123金銀湖片將軍家苑15棟6層多層500112麗水佳園40棟6層多層11萬1040105華星占總量的55%；，占總供應(yīng)量的25%；高層住宅量為8萬平方米，占總量的20%區(qū)域外圍在售樓盤中，有77棟多層，14棟小高層，1棟高層。在新開發(fā)的樓盤中，小高層項(xiàng)目占總量的比例提高到25%之多，若將錦繡人家和新華家園高層項(xiàng)目計(jì)入，此比例會(huì)更高。因?yàn)楸緛韮r(jià)格低，付款優(yōu)惠額度不大。十分注重環(huán)境綠化，綠化率高達(dá)40%左右。近期舉辦了一些促銷活動(dòng)22846合 計(jì)約40%樓盤檔次提高，但整體市場(chǎng)冷淡，人氣不旺，環(huán)境欠佳，難以進(jìn)一步提升銷售32401930 二、銷售情況分析從統(tǒng)計(jì)分析可知，區(qū)域整體銷售率約40%，開盤時(shí)間大多在6個(gè)月左右，開盤時(shí)間不長(zhǎng)，銷售情況較理想。通過對(duì)營銷手法和銷售率的對(duì)比分析，品牌和多樣有力的推廣是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售的有效方法。預(yù)計(jì)總開發(fā)兩至少在100萬平方米◎ 火車站片※ 新華西路舊城改造項(xiàng)目臨漢口新火車站，可供開發(fā)用地約800畝◎ 香港路沿線片※ 銀鶴置業(yè)“城市花園”項(xiàng)目位于新華下路和發(fā)展大道交匯處，由銀鶴置業(yè)有限公司開發(fā)?！?交發(fā)地產(chǎn)地塊 位于華氏儒商花園對(duì)面，占地8000平米左右。結(jié)論：預(yù)計(jì)未來香港路沿線繼前幾年開發(fā)熱潮之后，開發(fā)趨勢(shì)將逐漸平穩(wěn)，主要市場(chǎng)供應(yīng)以上述四個(gè)項(xiàng)目為主。同時(shí)本案也存在一些劣勢(shì)，這些劣勢(shì)會(huì)構(gòu)成未來營銷中的障礙：本案旁邊火車站及變電站的影響本地區(qū)已經(jīng)開發(fā)的幾個(gè)項(xiàng)目對(duì)本地區(qū)的購買量有所消化及分解；楊汊湖片區(qū)已經(jīng)形成中低價(jià)位住宅市場(chǎng)的心理印象，不利于本案價(jià)格的提升；片區(qū)內(nèi)一些先期開發(fā)的樓盤，在售現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)明顯，且其后期項(xiàng)目有前期的鋪墊，市場(chǎng)形象已經(jīng)塑造好，產(chǎn)生熟知心理
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