分銷渠道策劃ppt課件(2)-閱讀頁(yè)
2025-05-21 08:41本頁(yè)面
【正文】 責(zé)代銷生產(chǎn)商的產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售出去之后，提取傭金作為報(bào)酬。 寄售商：受生產(chǎn)商的委托進(jìn)行現(xiàn)貸的代銷業(yè)務(wù)，寄售商將產(chǎn)品銷售后所得貨款扣除傭金及有關(guān)費(fèi)用后再交給生產(chǎn)商。 （三）零售商 零售商是向最終顧客提供商品和服務(wù)的商業(yè)機(jī)構(gòu)。 產(chǎn)品線的情況：可分為專賣店、百貨公司、超級(jí)市場(chǎng)、便利店和服務(wù)行業(yè)。 管理和控制方式：可以分為連鎖商店、自愿聯(lián)合商店、零售合作組織、特許經(jīng)營(yíng)組織、協(xié)同營(yíng)業(yè)百貨商店、消費(fèi)合作社。 三、中間商的選擇 中間商的選擇是否合適，直接關(guān)系著生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效果。 （二）地理位置 中間商所處的地理位置應(yīng)該與生產(chǎn)商的產(chǎn)品服務(wù)和熟悉的地區(qū)一致，中間商要有地理位置優(yōu)勢(shì)。 （四）業(yè)務(wù)能力 中間商要有良好的形象；員工應(yīng)具備較高的能力；中間商要有良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 （六）合作態(tài)度 中間商希望與生產(chǎn)商合作，共同擔(dān)負(fù)起一些營(yíng)銷職能。 第三節(jié) 實(shí)體分配 實(shí)體分配是指商品的實(shí)物流通，包括訂貨、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)炔煌沫h(huán)節(jié)，它反反映的是商品在時(shí)間和空間上的變化。實(shí)體分配的投放目標(biāo)主要包括：降低運(yùn)輸費(fèi)用；降低倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用；減少延誤費(fèi)用。具體要達(dá)到的目標(biāo)是：為顧客提供可靠的服務(wù)；降低缺貨的比率；縮短訂貨的周期；為顧客提供選擇運(yùn)輸工具和運(yùn)輸形式的便利；提供特殊服務(wù)項(xiàng)目；提供免費(fèi)服務(wù)和費(fèi)用優(yōu)惠服務(wù)。 （一）訂單處理的程序 （二）訂單處理的要求 三、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng) 實(shí)體分配的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)是選擇倉(cāng)庫(kù)和處理存貨。 倉(cāng)庫(kù)的數(shù)目 最佳的倉(cāng)庫(kù)數(shù)目是成本最節(jié)約、分布最合理的倉(cāng)庫(kù)布局。 （二）處理存貨 需要在存貨數(shù)量和成本之間建立平衡的關(guān)系，找到最佳的存貨水平。企業(yè)發(fā)出訂單時(shí)的剩貨水平稱為 “ 訂購(gòu)點(diǎn) ” 。 訂購(gòu)量 企業(yè)訂購(gòu)貨物數(shù)量的多少也有一個(gè)最佳決策問題。最佳的訂購(gòu)量可以用最佳經(jīng)濟(jì)批量的公式得到。選擇不同的運(yùn)輸方式，要考慮的因素有：速度、方便性、重量和體積。 復(fù)習(xí)題 分銷渠道設(shè)計(jì)的目標(biāo)有哪些？ 分銷渠道的結(jié)構(gòu)有哪些方面？ 影響銷售渠道設(shè)計(jì)的因素有哪些？ 分銷渠道設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)和條件各是什么？ 分銷渠道系統(tǒng)的確定策略是什么？ 分銷渠道系統(tǒng)的管理策略是什么？ 中間商的任務(wù)有哪些方面？ 中間商選擇的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
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