分銷渠道組織模式ppt課件-閱讀頁
2025-01-29 09:02本頁面
【正文】 制定統(tǒng)一的經(jīng)營目標(biāo)。 ? （ 3）商品展示計(jì)劃與指導(dǎo)。 ? （ 5）廣告計(jì)劃和推銷活動計(jì)劃。 11 4. 3 管理型分銷渠道模式 各成員的利益 ? 對于核心企業(yè)和其他生產(chǎn)商而言，其所獲得的好處主要有：能極大地提高產(chǎn)品的銷售量和盈利能力；避免或降低了相互間的競爭；生產(chǎn)和分銷規(guī)模擴(kuò)大，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益顯著，并可持續(xù)、穩(wěn)定、有計(jì)劃地進(jìn)行促銷活動；便于控制和掌握各種分銷機(jī)構(gòu)的銷售活動，極大地方便了生產(chǎn)調(diào)度和庫存管理。 12 4. 4 契約型分銷渠道模式 契約型分銷渠道的背景和特征 ? 在契約型分銷渠道網(wǎng)絡(luò)中，網(wǎng)絡(luò)主體之間依然保持著各自獨(dú)立的地位，根據(jù)契約或協(xié)議的要求，在某些方面形成分工合作的契約關(guān)系。契約網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的客體一般以消費(fèi)品為主，特別是那些消費(fèi)量大、產(chǎn)品市場范圍大的消費(fèi)品。 ? （ 2） 按交易形式劃分。 ? （ 4）按加盟業(yè)務(wù)劃分。 ? （ 2）特殊技能。 ? （ 1）特許商利用特許經(jīng)營實(shí)行大規(guī)模的低成本擴(kuò)張。 ? （ 3）特許經(jīng)營因其管理優(yōu)勢而受到消費(fèi)者歡迎。 ? ？ ? 案例分析思考與討論 ? 。
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