分銷渠道決策ppt課件-閱讀頁(yè)
2025-01-27 09:00本頁(yè)面
【正文】 賴的關(guān)系。 第三節(jié) 批發(fā)與零售 一、批發(fā)商 二、零售商 經(jīng)銷商 ?按其對(duì)所銷售的商品是否擁有商品所有權(quán) 代理商 批發(fā)商 ?按其銷售商品的對(duì)象不同 零售商 一、批發(fā)商的類型與含義 ? 經(jīng)銷商 :指從事商品交易擁有商品所有權(quán)的中間商。 代理商按其與企業(yè)業(yè)務(wù)聯(lián)系的特點(diǎn) ,可分為 企業(yè)代理商、銷售代理商、寄售代理商和經(jīng)紀(jì)商。 提供多種直接銷售幫助 經(jīng)常為零售商在策劃商店陳列、設(shè)計(jì)、庫(kù)存管理等方面提供協(xié)助 對(duì)零售商在公共關(guān)系、日常管理、會(huì)計(jì)方法、信息系統(tǒng)、管理程序等方面給予指導(dǎo)與建議 對(duì)用戶 ： 不直接服務(wù)于最終消費(fèi)者 二、零售商 ? 零售 是指把商品或勞務(wù)直接出售給最終消費(fèi)者，供其個(gè)人非商業(yè)性使用的過程中所涉及的一切活動(dòng)。 ? 零售商處于商品流通的最終階段 ,直接將商品銷售給最終消費(fèi)者。 以誠(chéng)信構(gòu)建的分銷網(wǎng)絡(luò)是很難被替代的。 前期的依賴和后期的權(quán)利收回。 加強(qiáng)技術(shù)裝備 ：技術(shù)和信息管理系統(tǒng)是提高批發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)力的重要力量 開拓國(guó)際市場(chǎng) ：國(guó)外批發(fā)商進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)內(nèi)批發(fā)商面臨更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 分析直銷恐龍 Dell的成本優(yōu)勢(shì)從何而來？為什么 IBM、 HP不模仿 Dell的直銷模式？ 參考書目 王利平， 《 連鎖商店經(jīng)營(yíng)與發(fā)展 》 ，中國(guó)人民大學(xué)出版社， 2022。 牛海鵬， 《 銷售通路管理 》 ，企業(yè)管理出版社， 2022。
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