【摘要】分銷渠道選擇一、什么是分銷渠道??定義:又稱商品流通渠道,指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向消費領(lǐng)域所經(jīng)過的路線和通道。它包含兩層含義?把產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者手里的所有經(jīng)營環(huán)節(jié)或經(jīng)營機構(gòu)?產(chǎn)品實體從生產(chǎn)者到消費者手里的運輸儲存過程課堂思考對于制造企業(yè)來說,利用營銷渠道完成銷售工作有什么好處呢?
2025-05-21 08:43
【摘要】手機渠道調(diào)查報告2022年廠商渠道結(jié)構(gòu)變動21全國分銷渠道綜述主要全國代理分銷表現(xiàn)3品牌與分銷商鋪貨評估4新產(chǎn)品及熱銷產(chǎn)品分銷模式5目錄1全國分銷渠道綜述4全國代理商(NationalDistribution)分銷商直接從廠商進貨,并通過分支機構(gòu)向全國、下級分銷商、零售商供貨。區(qū)域分銷商
2025-05-24 22:20
【摘要】1第五章分銷策略2第一節(jié)分銷渠道的含義、職能與類型一、分銷渠道的含義與職能分銷渠道,是指某種產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者或用戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切取得所有權(quán)(或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移)的商業(yè)組織和個人。(一)分銷渠道的含義*3(二)分銷渠道的職能1、研究2、促銷3、接洽4、談判
2025-02-01 16:26
【摘要】第十章藥品分銷渠道策略一、藥品分銷渠道的概念1、營銷渠道的概念營銷渠道又稱為銷售渠道,它是指商品從制造商(生產(chǎn)者)向消費者或用戶轉(zhuǎn)移的過程中取得商品所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán)的所有組織或個人。營銷渠道的起點是制造商(生產(chǎn)者),終點是消費者或用戶。中間環(huán)節(jié)包括商人中間商(因為他們?nèi)〉盟袡?quán))和代理中間商(因為他們幫助
2025-01-20 16:59
【摘要】第三章分銷渠道網(wǎng)絡(luò)模式朱振達一.分銷模式的選擇分銷模式是流通模式的一種,即制造商通過分銷商將產(chǎn)品輻射至各零售網(wǎng)點一.分銷模式的選擇★成本低:盡可能利用渠道成員的資金、網(wǎng)絡(luò)、關(guān)系等資源,降低企業(yè)銷售渠道建設(shè)與管理成本★風(fēng)險少:盡可能降低有關(guān)銷售風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險
2025-05-21 08:42
【摘要】分銷渠道的建立好的開始,是成功的一半!甄選代理時常出現(xiàn)的問題?潛意識認可,過分相信自己的眼光?盲目出擊,廣泛約談?未明情況下,直接深入攤牌?有“先拿來用的思想”,缺乏長遠考慮?忽略區(qū)域市場的具體需求,用“心”決策而不是用“腦”代理商甄選推薦步驟建立數(shù)據(jù)覆蓋模式走訪調(diào)查比照甄
2025-05-27 06:49
【摘要】市場營銷學(xué)第八章市場分銷渠道策略第一節(jié)分銷渠道的結(jié)構(gòu)一、分銷渠道的概念分銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移中,所經(jīng)過的、由各中間商環(huán)節(jié)聯(lián)接而成的通道。市場營銷學(xué)二、分銷渠道的結(jié)構(gòu)類型1、直接渠道(產(chǎn)銷合一)生產(chǎn)者——消費者(工業(yè)用戶)。2、間接
2025-05-14 01:05
【摘要】第八章國際分銷渠道策略經(jīng)貿(mào)管理系本章節(jié)重點難點?國際分銷渠道的概念以及影響渠道系統(tǒng)選擇的因素?中間商的類型及劃分方法?為具體產(chǎn)品選擇最佳的分銷渠道?國際分銷系統(tǒng)?國際中間商類型?國際分銷渠道管理?國際市場產(chǎn)品物流分配及管理主要內(nèi)容第一節(jié)國際分銷系統(tǒng)?分銷
2025-05-21 22:08
【摘要】第四章分銷渠道組織模式2目錄松散型分銷渠道模式公司型分銷渠道模式管理型分銷渠道模式契約型分銷渠道模式3松散型分銷渠道模式松散型分銷模式特征,且有不穩(wěn)定性4松散型分銷渠道模式評價?松散型分銷模式具有一定的
2025-01-29 09:02
【摘要】第五章分銷渠道策劃學(xué)習(xí)目的與要求通過本章學(xué)習(xí),要掌握分銷渠道設(shè)計的基本內(nèi)容,熟悉加強中間商管理的主要途徑,明確改善實體分配的主要環(huán)節(jié)及方法。課程內(nèi)容講解第一節(jié)分銷渠道設(shè)計銷售渠道設(shè)計的主要內(nèi)容是怎樣選擇、設(shè)計和管理銷售渠道。即指怎樣合理選擇、設(shè)計和管理產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者或用
2025-05-21 08:41
【摘要】1第十二講分銷渠道策略天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:1755696322基本問題:?分銷渠道的作用?分銷渠道選擇決策的主要內(nèi)容?分銷渠道管理決策的主要內(nèi)容?分銷渠道管理中經(jīng)常出現(xiàn)的問題3一、分銷渠道的作用
2024-11-18 17:59
【摘要】第五章:服裝分銷渠道策略Contents:1、服裝分銷渠道的概念與類型2、服裝分銷渠道的構(gòu)成3、服裝分銷渠道的選擇與管理4、服裝的連鎖經(jīng)營5、服裝銷售新渠道第一節(jié):服裝分銷渠道的概念與類型服裝分銷渠道是指服裝產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切取得所有權(quán)(或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移)的商業(yè)組織和個人,即產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中所
2025-05-15 22:08
【摘要】分銷渠道設(shè)計與管理Distributionchannels分銷渠道的組織形態(tài)?(一)松散型渠道系統(tǒng)?特點:渠道各成員相互獨立,沒有哪一個成員能夠擁有足以支配其他成員的能力,渠道成員之間是一種松散的合作關(guān)系,各自追求自身利益的最大化。?優(yōu)點:在松散型渠道中,渠道成員有較強的獨立性,因此渠道比較靈活,可以根據(jù)需要進行調(diào)整,
2025-01-22 04:01
【摘要】分銷渠道設(shè)計與規(guī)劃1分銷渠道戰(zhàn)略1-3康師傅渠道戰(zhàn)略康師傅在通路(即渠道)上的特點是全面覆蓋,把全國劃為1500個小區(qū)域,每一個區(qū)域由業(yè)務(wù)員負責(zé),要求每一個業(yè)務(wù)員每天拜訪80個零售點,了解他們的銷售情況、需求狀況,并及時對他們的要求做出反饋?!叭昵埃覀冊媾R著空前的壓力,根據(jù)AC尼爾森的調(diào)查報告,當(dāng)時某競
2025-02-05 23:21
【摘要】分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃?分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃概述?分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃程序?戰(zhàn)略定位?分銷渠道設(shè)計?后勤規(guī)劃?分銷渠道評價與調(diào)整分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃概述?什么是分銷渠道戰(zhàn)略?制定分銷渠道戰(zhàn)略的意義?分銷渠道戰(zhàn)略框架分銷渠道戰(zhàn)略?廠商或其他渠道成員為實現(xiàn)自己的任務(wù)和目標(biāo),針對各種變化的市場機會和自