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服裝分銷渠道策略ppt課件-閱讀頁

2025-05-15 22:08本頁面
  

【正文】 原則形象統(tǒng)一的原則二 服裝分銷渠道的管理: 對渠道的管理和控制,就是要運用科學的技術和手段,在保證完成分銷目標和任務的前提下,盡可能地減少渠道中的人力、物力、財力的消耗。其原因在于渠道成員對資源的需求和利益的分配上,當大家都希望多分得利益、少承擔任務時,沖突就產生了。 商品流量評價具體的評價指標可以采用年銷售量或月銷售量。 現金流量評價評價銷售渠道的一個重要指標就是該渠道實現的現金流量,或稱為凈收入。中間商評價對中間商的評價一般還應包括:合作態(tài)度、回款速度、庫存水平、終端的數量、網絡的覆蓋面、提供的服務、促銷的配合程度、顧客投訴的處理能力等。除了商品實體流通的意義外,廣義上的物流還包括流通加工、包裝、倉儲以及物流信息等內容。商品的運輸管理商品的倉儲管理商品的陳列管理 一個成熟品牌無論從品牌的字體、顏色、產品風格,還是從品牌的終端形象推廣上,都保持高度的統(tǒng)一性。因此,服裝系列產品的推出后,貨場陳列必須由公司統(tǒng)一培訓后整體執(zhí)行。 企業(yè)銷售網的工作是否得力,是否能取得產品市場和創(chuàng)造產品形象,很大程度上取決于中間商推銷本企業(yè)產品的熱心程度和努力程度,爭取中間商,維持老客戶,控制中間商的經營行為,消除不利因素,將是市場營銷機構的一項重要任務?,F在連鎖營銷模式已成為許多服裝品牌開發(fā)零售網絡的主流形式:所謂連鎖店,國際連鎖店協會的定義是: “ 以同一資本直接經營管理 11個以上商店的零售業(yè)或飲食業(yè)的組織形式。 ”:216。自由連鎖店216。 選擇進入大型服裝城銷售要注意以下幾點: ( 1)服裝城的位置 ( 2)其他品牌進入的情況 ( 3)自己商鋪的位置 ( 4)進入的成本 ( 5)配套設施 ( 6)專業(yè)化 隨著經濟的發(fā)展,各種展覽會越來越多,其中時尚類的展會在展覽行業(yè)中所占比例越來越大。展覽會除了具有市場推廣功能外,還有著一定的銷售功能,因為在展覽會上聚集了眾多的品牌和買家,可以談合作意向,達成經銷合同,也可以尋找到加盟商等,其影響力不可小視。服裝企業(yè)在選擇參加各種展覽會時,必須注意以下幾個問題: ? 服裝展覽會的影響力和覆蓋面; ? 參展的成本;? 展廳的設計;? 意向合同;? 后續(xù)服務。目前,中國每年在北京定期舉辦的 CHIC服裝博覽會已經成為中國最具影響力的服裝展覽會,是中國地區(qū)服裝行業(yè)的主要訂貨會和時裝信息發(fā)布場所。如缺乏親身的實際產品體驗、交易的不可控性、網上價格的開放性、產銷協調的問題、配送渠道的問題、對原有銷售渠道的沖擊等。 如消費者可以在 “ GAP(蓋普) ” 公司的網頁上自由選擇和搭配服裝,不僅包括上衣與下裝,還包括發(fā)型、帽子、眼鏡、背包、鞋子和其他飾物的搭配,充分發(fā)揮了科技帶給我們的便利,這是一般的產品目錄所不能比擬的案例:凡客誠品
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