企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)-閱讀頁(yè)
2025-01-31 11:12本頁(yè)面
【正文】 短的行業(yè)中的企業(yè)成功的關(guān)鍵。 跟進(jìn)者 (second mover) ? 跟進(jìn)者指通過(guò)模擬先行者的產(chǎn)品或服務(wù)，并對(duì)先行者的競(jìng)爭(zhēng)性行為作出反應(yīng)的企業(yè)。 ? 最成功的跟進(jìn)者能夠迅速、有目的地對(duì)先行者的成功創(chuàng)新措施，作出快速、成功的市場(chǎng)反應(yīng)，并提供更大的顧客價(jià)值的產(chǎn)品。 ? 后期行動(dòng)者的市場(chǎng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)往往不佳，其競(jìng)爭(zhēng)性行為相對(duì)無(wú)效。 – 制造企業(yè)的五大職能（營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人事、研究與開(kāi)發(fā)）生產(chǎn)職能日益成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的重心和支撐點(diǎn)。 ? 行動(dòng)方案 – 各種現(xiàn)代的管理方法和管理技術(shù)的應(yīng)用。 ? 以人力資源管理為導(dǎo)向的管理軟技術(shù)日益受到生產(chǎn)者的重視，而以生產(chǎn)技術(shù)為導(dǎo)向的管理硬技術(shù)作用在逐步下降。 Conventional Distribution Channel vs. Vertical Marketing Systems Vertical marketing channel Manufacturer Retailer Conventional marketing channel Consumer Manufacturer Consumer Retailer Wholesaler Wholesaler Types of Vertical Marketing Systems Corporate Common Ownership at Different Levels of the Channel Contractual Contractual Agreement Among Channel Members Administered Leadership is Assumed by One or a Few Dominant Members （四）韓、澳、墨生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的發(fā)展動(dòng)向 ? 把質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力放在優(yōu)先發(fā)展的首位，而將及時(shí)和快速交貨能力放在優(yōu)先發(fā)展的第二位。 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略發(fā)展動(dòng)向總結(jié) ? 由生產(chǎn)技術(shù)導(dǎo)向向人力資源導(dǎo)向轉(zhuǎn)變； ? 由關(guān)注生產(chǎn)的硬件向關(guān)注生產(chǎn)系統(tǒng)的軟件轉(zhuǎn)移； ? 由挖掘生產(chǎn)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)力向發(fā)展生產(chǎn)的外延、建立良好的外部關(guān)系轉(zhuǎn)移 四、競(jìng)爭(zhēng)者的地位分析 10% 20% 30% 40% 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)追隨者 市場(chǎng)利基者 市場(chǎng)份額 Defense Strategies Attacker (3) Preemptive defense (4) Counter offensive defense Defender (1) Position defense (5) Mobile defense (2) Flank defense (6) Contraction defense Attack Strategies Attacker Defender (3) Encirclement attack (4) Bypass attack (2) Flank attack (5) Guerilla attack (1) Frontal attack 國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的迂回策略 ? 時(shí)間錯(cuò)位迂回戰(zhàn)略 ? 細(xì)分領(lǐng)域迂回戰(zhàn)略 ? 后發(fā)制人迂回戰(zhàn)略 本章結(jié)構(gòu)提示 理論回顧 國(guó) 家 鉆 石 模 型 五 力 模 型 戰(zhàn) 略 群 體 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 能 力 核 心 競(jìng) 爭(zhēng) 力 資 源 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 先 行 者 跟 隨 者 后 期 行 動(dòng) 者 競(jìng)爭(zhēng)新動(dòng)向 迂回戰(zhàn)略 時(shí) 間 錯(cuò) 位 細(xì) 分 領(lǐng) 域 后 發(fā) 制 人
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