企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭-閱讀頁
2025-01-31 11:12本頁面
【正文】 短的行業(yè)中的企業(yè)成功的關(guān)鍵。 跟進者 (second mover) ? 跟進者指通過模擬先行者的產(chǎn)品或服務(wù)，并對先行者的競爭性行為作出反應(yīng)的企業(yè)。 ? 最成功的跟進者能夠迅速、有目的地對先行者的成功創(chuàng)新措施，作出快速、成功的市場反應(yīng)，并提供更大的顧客價值的產(chǎn)品。 ? 后期行動者的市場業(yè)績表現(xiàn)往往不佳，其競爭性行為相對無效。 – 制造企業(yè)的五大職能（營銷、生產(chǎn)、財務(wù)、人事、研究與開發(fā)）生產(chǎn)職能日益成為企業(yè)競爭戰(zhàn)略的重心和支撐點。 ? 行動方案 – 各種現(xiàn)代的管理方法和管理技術(shù)的應(yīng)用。 ? 以人力資源管理為導(dǎo)向的管理軟技術(shù)日益受到生產(chǎn)者的重視，而以生產(chǎn)技術(shù)為導(dǎo)向的管理硬技術(shù)作用在逐步下降。 Conventional Distribution Channel vs. Vertical Marketing Systems Vertical marketing channel Manufacturer Retailer Conventional marketing channel Consumer Manufacturer Consumer Retailer Wholesaler Wholesaler Types of Vertical Marketing Systems Corporate Common Ownership at Different Levels of the Channel Contractual Contractual Agreement Among Channel Members Administered Leadership is Assumed by One or a Few Dominant Members （四）韓、澳、墨生產(chǎn)競爭戰(zhàn)略的發(fā)展動向 ? 把質(zhì)量競爭力放在優(yōu)先發(fā)展的首位，而將及時和快速交貨能力放在優(yōu)先發(fā)展的第二位。 企業(yè)競爭戰(zhàn)略發(fā)展動向總結(jié) ? 由生產(chǎn)技術(shù)導(dǎo)向向人力資源導(dǎo)向轉(zhuǎn)變； ? 由關(guān)注生產(chǎn)的硬件向關(guān)注生產(chǎn)系統(tǒng)的軟件轉(zhuǎn)移； ? 由挖掘生產(chǎn)內(nèi)部的競爭力向發(fā)展生產(chǎn)的外延、建立良好的外部關(guān)系轉(zhuǎn)移 四、競爭者的地位分析 10% 20% 30% 40% 市場領(lǐng)導(dǎo)者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場利基者 市場份額 Defense Strategies Attacker (3) Preemptive defense (4) Counter offensive defense Defender (1) Position defense (5) Mobile defense (2) Flank defense (6) Contraction defense Attack Strategies Attacker Defender (3) Encirclement attack (4) Bypass attack (2) Flank attack (5) Guerilla attack (1) Frontal attack 國際市場競爭中的迂回策略 ? 時間錯位迂回戰(zhàn)略 ? 細分領(lǐng)域迂回戰(zhàn)略 ? 后發(fā)制人迂回戰(zhàn)略 本章結(jié)構(gòu)提示 理論回顧 國 家 鉆 石 模 型 五 力 模 型 戰(zhàn) 略 群 體 競爭優(yōu)勢 能 力 核 心 競 爭 力 資 源 競爭戰(zhàn)略 先 行 者 跟 隨 者 后 期 行 動 者 競爭新動向 迂回戰(zhàn)略 時 間 錯 位 細 分 領(lǐng) 域 后 發(fā) 制 人
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