企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 以人力資源管理為導(dǎo)向的管理軟技術(shù)日益受到生產(chǎn)者的重視，而以生產(chǎn)技術(shù)為導(dǎo)向的管理硬技術(shù)作用在逐步下降。 ? 最成功的跟進(jìn)者能夠迅速、有目的地對先行者的成功創(chuàng)新措施，作出快速、成功的市場反應(yīng)，并提供更大的顧客價值的產(chǎn)品。 – 小汽車制造商與摩托車、卡車等制造商 。 ? 戰(zhàn)略的目標(biāo)已經(jīng)從維持優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槠茐膬?yōu)勢了。必要時，宜家家居還賣車頂架，方便顧客載貨，且下次造訪歸還時還能退費(fèi)。如果運(yùn)氣好，這件家具能在 68個星期內(nèi)送到顧客的家中。 – 不同戰(zhàn)略群體之間存在現(xiàn)實或潛在的競爭。 企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭 ? 特定產(chǎn)業(yè)的競爭力，來自能匯集這個國家具有優(yōu)勢的管理實務(wù)與組織模式，以及產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢來源。 一、“國家鉆石”模型 企業(yè)戰(zhàn)略、 機(jī)構(gòu)和 競爭對手 要素條件 需求條件 相關(guān)及 輔助行業(yè) 要素條件 ? 要素資源可以分為：人力資源、物資資源、知識資源、資金資源和基礎(chǔ)設(shè)施資源。 需求條件 ? 本國需求的組成 – 公司總是對本國需求更敏感、反應(yīng)更強(qiáng)烈，如果本國需求反映出或指明了世界市場需求時，該國企業(yè)也就可以處于市場領(lǐng)先地位。 ? 競爭對手基本情況研究 – 研究目的：找到主要競爭對手 ? 主要競爭對手研究 – 研究目的：找出主要競爭對手的競爭實力的決定因素，以幫助企業(yè)制定相應(yīng)的競爭策略 ? 主要競爭對手的發(fā)展動向研究 – 研究目的：使企業(yè)在競爭中爭取主動地位 潛在入侵者研究 ? 影響行業(yè)進(jìn)入障礙的因素 –規(guī)模經(jīng)濟(jì) –產(chǎn)品差別 –轉(zhuǎn)移成本 –資本需求 –在位優(yōu)勢 –政府政策 –預(yù)期的競爭者反應(yīng) 替代品的生產(chǎn)商研究 ? 判斷哪些產(chǎn)品是替代品 ? 判斷哪些替代品可能對本企業(yè)經(jīng)營構(gòu)成威脅 – 容易導(dǎo)致價格改善的替代品 – 現(xiàn)行盈利率很高的替代品 買方的討價還價能力研究 ? 買方的討價還價能力影響因素 – 買方是否大批量購買或集中購買？ – 買方這一業(yè)務(wù)在其購買額中的份額大小？ – 產(chǎn)品或服務(wù)是否具有價格合理的替代品？ – 買方面臨的購買轉(zhuǎn)移成本大小？ – 本企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)是否是買方在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的一項重要投入？ – 買方是否采取 “ 后向一體化 ” 的威脅？ – 買方行業(yè)獲利狀況。當(dāng)然他們不定期會提供幾大本貼著不同布料、木質(zhì)或不同設(shè)計的樣品，提供數(shù)以千計的產(chǎn)品讓顧客選擇。它不以業(yè)務(wù)員一路尾隨顧客的銷售方式，而采取明亮、店內(nèi)展示的自助式服務(wù)；它相信與其依賴制造商，不如自己設(shè)計專有的低成本、組合式、或自行組裝的家具，更能符合該公司的定位。 ? 戰(zhàn)略三角：本企業(yè)、顧客、競爭對手 ? 戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢的標(biāo)準(zhǔn)： – 競爭優(yōu)勢必須給顧客帶來大的好處 – 競爭優(yōu)勢必須被顧客感覺到 – 競爭優(yōu)勢必須能保持一定的時間 競爭優(yōu)勢 資源 有形資源 無形資源 核心 競爭力 能 力 競爭優(yōu)勢 戰(zhàn)略競爭 能力 發(fā)現(xiàn)核心 競爭力 有價值的 稀有的 難于模仿的 不可替代的 價值鏈分析 持久競爭 優(yōu)勢標(biāo)準(zhǔn) 外 包 有形資源 財務(wù)資源 企業(yè)的借款能力 企業(yè)產(chǎn)生內(nèi)部資金的能力 組織資源 企業(yè)的報告系統(tǒng) 以及它正式的計劃、控制和協(xié)調(diào)系統(tǒng) 實物資源 企業(yè)的廠房和設(shè)備的位置以及先進(jìn)程度 獲取原材料的能力 技術(shù)資源 技術(shù)的含量，如專利、商標(biāo)、版權(quán)和商業(yè)機(jī)密 無形資源 人力資源 知識、信任、管理能力、組織慣例 創(chuàng)新資源 創(chuàng)意、科技能力、創(chuàng)新能力 聲譽(yù)資源 客戶聲譽(yù)；品牌；對產(chǎn)品質(zhì)量、耐久性和可靠性的理解； 供應(yīng)商聲譽(yù)；有效率的、有效的、支持性的和雙贏的關(guān)系和交往方式 能力 ? 能力是指企業(yè)分配資源的效率，這些資源被有目的地整合在一起，以達(dá)到一種預(yù)想的最終狀態(tài)。 –
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