企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)(更新版)
【正文】 產(chǎn)品的一組公司。 四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析框架 反饋 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)會(huì)做什么？ 我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪些方面更有優(yōu)勢(shì)？ 它會(huì)怎樣改變我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系？ 未來(lái)目的 我們的目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 目標(biāo)相比怎么樣？ 未來(lái)將把重點(diǎn)放在哪里？ 對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度怎么樣？ 能力 我們的強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)是什么？ 跟對(duì)手相比我們的實(shí)力如何？ 想法 我們意識(shí)到未來(lái)的波動(dòng)嗎？ 我們受現(xiàn)狀的束縛嗎？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)他們自己和行業(yè) 的設(shè)想怎么樣？ 現(xiàn)行戰(zhàn)略 我們目前怎么競(jìng)爭(zhēng)？ 如果競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化， 這個(gè)戰(zhàn)略站的住腳嗎？ 引例 ? 讓我們想象一下典型的家具公司？ ? 展示間陳列著各種商品的樣品，這一區(qū)可能包含 25套沙發(fā)，另一個(gè)區(qū)域則展示 5張餐桌，但是這些項(xiàng)目只是客戶(hù)能選擇項(xiàng)目的一部分而已。 ? 宜家家居反其道而行，為那些愿意節(jié)省成本而犧牲服務(wù)的顧客提供服務(wù)。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 特權(quán)地位 缺少很激烈的直接競(jìng)爭(zhēng) 領(lǐng)導(dǎo)地位 領(lǐng)導(dǎo)者有能力確定價(jià)格水平，并影響基本價(jià)格水平的變化程度 無(wú)序狀態(tài) 價(jià)格水平和變化不可預(yù)測(cè)且變化頻繁 平穩(wěn)競(jìng)爭(zhēng) 公司有定價(jià)自主權(quán)；根據(jù)公司的戰(zhàn)略要求，平穩(wěn)改變價(jià)格水平。 – 改變用于進(jìn)攻對(duì)手的專(zhuān)用資金的數(shù)額 ? 麥當(dāng)勞和肯德基 ? 德國(guó)汽車(chē)工業(yè) ? 直接競(jìng)爭(zhēng)：同一類(lèi)產(chǎn)品滿(mǎn)足同樣需求 ? 間接競(jìng)爭(zhēng)：不同類(lèi)產(chǎn)品滿(mǎn)足同類(lèi)需求，它們往往是彼此的替代性產(chǎn)品 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 ? 品牌競(jìng)爭(zhēng) (Brand petition)相似價(jià)格提供相似產(chǎn)品和服務(wù)。 ? 先行者往往在產(chǎn)品升級(jí)方面舍得花錢(qián)，舍得投資，在廣告宣傳方面咄咄逼人，并進(jìn)行最新產(chǎn)品的研發(fā)，這是處于發(fā)展迅猛且產(chǎn)品生命周期短的行業(yè)中的企業(yè)成功的關(guān)鍵。 – 制造企業(yè)的五大職能（營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人事、研究與開(kāi)發(fā)）生產(chǎn)職能日益成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的重心和支撐點(diǎn)。 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略發(fā)展動(dòng)向總結(jié) ? 由生產(chǎn)技術(shù)導(dǎo)向向人力資源導(dǎo)向轉(zhuǎn)變； ? 由關(guān)注生產(chǎn)的硬件向關(guān)注生產(chǎn)系統(tǒng)的軟件轉(zhuǎn)移； ? 由挖掘生產(chǎn)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)力向發(fā)展生產(chǎn)的外延、建立良好的外部關(guān)系轉(zhuǎn)移 四、競(jìng)爭(zhēng)者的地位分析 10% 20% 30% 40% 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)追隨者 市場(chǎng)利基者 市場(chǎng)份額 Defense Strategies Attacker (3) Preemptive defense (4) Counter offensive defense Defender (1) Position defense (5) Mobile defense (2) Flank defense (6) Contraction defense Attack Strategies Attacker Defender (3) Encirclement attack (4) Bypass attack (2) Flank attack (5) Guerilla attack (1) Frontal attack 國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的迂回策略 ? 時(shí)間錯(cuò)位迂回戰(zhàn)略 ? 細(xì)分領(lǐng)域迂回戰(zhàn)略 ? 后發(fā)制人迂回戰(zhàn)略 本章結(jié)構(gòu)提示 理論回顧 國(guó) 家 鉆 石 模 型 五 力 模 型 戰(zhàn) 略 群 體 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 能 力 核 心 競(jìng) 爭(zhēng) 力 資 源 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 先 行 者 跟 隨 者 后 期 行 動(dòng) 者 競(jìng)爭(zhēng)新動(dòng)向 迂回戰(zhàn)略 時(shí) 間 錯(cuò) 位 細(xì) 分 領(lǐng) 域 后 發(fā) 制 人
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