企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭(已修改)
2025-01-28 11:12 本頁面
【正文】 國際市場競爭戰(zhàn)略 為什么某個國家是某些行業(yè)良好的基地 ? 為什么美國在個人電腦，軟件、信用卡和電影行業(yè)有著領(lǐng)先優(yōu)勢？ ? 為什么德國是印刷媒體、化學(xué)制品和豪華汽車行業(yè)的樂園？ ? 為什么有如此多領(lǐng)先的制藥、巧克力和貿(mào)易公司坐落在瑞士？為 ? 什么領(lǐng)先的家用電器商的基地在日本？ 邁克爾 .波特認為，某個國家特定屬性的存在或 是缺失影響了相應(yīng)行業(yè)的發(fā)展。 一、“國家鉆石”模型 企業(yè)戰(zhàn)略、 機構(gòu)和 競爭對手 要素條件 需求條件 相關(guān)及 輔助行業(yè) 要素條件 ? 要素資源可以分為：人力資源、物資資源、知識資源、資金資源和基礎(chǔ)設(shè)施資源。 ? 要素可進一步細分為基本要素和高級要素。 – 基本要素包括自然資源、勞動力資源等，而高級要素則包括受過良好教育的職員和現(xiàn)代化的數(shù)據(jù)通信基礎(chǔ)設(shè)施等。 – 基本要素不會引導(dǎo)公司獲得持續(xù)的國際競爭優(yōu)勢，能給公司帶來持續(xù)競爭優(yōu)勢的是高級要素 ? 在要素條件中具有某些不利因素的國家也可能間接創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢。如勞動力不足可能會迫使公司發(fā)展機械化生產(chǎn)，原材料缺乏激勵公司開發(fā)新材料。 需求條件 ? 本國需求的組成 – 公司總是對本國需求更敏感、反應(yīng)更強烈，如果本國需求反映出或指明了世界市場需求時，該國企業(yè)也就可以處于市場領(lǐng)先地位。 ? 本國需求發(fā)展的規(guī)模和模式 – 廣大的本國市場為公司提供形成規(guī)模經(jīng)濟和學(xué)習(xí)的良機 – 本國市場的快速發(fā)展刺激更快的運用新技術(shù)和建立大型高效設(shè)備 相關(guān)及輔助行業(yè) ? 如果一個國家存在著具有國際競爭力的行業(yè)，那么這些行業(yè)可能幫助那些與他們相關(guān)或它們可以直接輔助的行業(yè)處于有利的競爭地位。 ? 如瑞士在制藥業(yè)的成功，來自染料產(chǎn)業(yè)的競爭力，染料的醫(yī)療效果的發(fā)現(xiàn)促進了醫(yī)藥公司的發(fā)展。 企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭 ? 特定產(chǎn)業(yè)的競爭力，來自能匯集這個國家具有優(yōu)勢的管理實務(wù)與組織模式，以及產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢來源。 ? 國內(nèi)的激烈競爭可以刺激競爭優(yōu)勢的持續(xù)力和推動力。 案例：意大利與德國 ? 在意大利，如照明、家具、皮鞋、毛紡織品以及包裝機械等世界級龍頭廠商，其戰(zhàn)略重心為鎖定市場、產(chǎn)品的客戶導(dǎo)向、快速變化和驚人的彈性；如此種種，都是為了適應(yīng)產(chǎn)業(yè)的動態(tài)和意大利管理制度的特質(zhì)。 ? 德國式的管理制度剛好相反，著重于技術(shù)或工程導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)，如光學(xué)、化學(xué)、精密工具機等，主要是復(fù)雜的產(chǎn)品，需要精密的制造、仔細的開發(fā)流程等，因此是一個高度紀(jì)律化的管理架構(gòu)。 二、 Five Forces Determining Segment Structural Attractiveness Potential Entrants (Threat of Mobility) Buyers (Buyer power) Substitutes (Threats of substitutes) Suppliers (Supplier power) Industry Competitors (Segment rivalry) 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手研究 ? 行業(yè)可以被定義為生產(chǎn)相近且能互相替代的產(chǎn)品的一組公司。 ? 競爭對手基本情況研究 – 研究目的：找到主要競爭對手 ? 主要競爭對手研究 – 研究目的：找出主要競爭對手的競爭實力的決定因素，以幫助企業(yè)制定相應(yīng)的競爭策略 ? 主要競爭對手的發(fā)展動向研究 – 研究目的：使企業(yè)在競爭中爭取主動地位 潛在入侵者研究 ? 影響行業(yè)進入障礙的因素 –規(guī)模經(jīng)濟 –產(chǎn)品差別 –轉(zhuǎn)移成本 –資本需求 –在位優(yōu)勢 –政府政策 –預(yù)期的競爭者反應(yīng) 替代品的生產(chǎn)商研究 ? 判斷哪些產(chǎn)品是替代品 ? 判斷哪些替代品可能對本企業(yè)經(jīng)營構(gòu)成威脅 – 容易導(dǎo)致價格改善的替代品 – 現(xiàn)行盈利率很高的替代品 買方的討價還價能力研究 ? 買方的討價還價能力影響因素
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