企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭(完整版)
【正文】 營銷 服務(wù) 基本活動 ? 價格原則 ? 機會原則 ? 集中原則 ? 了解對手原則 ? 感覺原則 ? 堅忍不拔原則 ? 進攻原則 ? 防御原則 創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的一般戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略 市場聚焦戰(zhàn)略 戰(zhàn)略基礎(chǔ) 成本 差別 全部 局部 市場范圍 超強競爭 ? 超強競爭的特點是競爭不斷升級，其表現(xiàn)形式為：產(chǎn)品迅速更新?lián)Q代；產(chǎn)品生命周期和設(shè)計周期變短等。 ? 形式競爭 (Form petition)提供相同、相似功能、用途的產(chǎn)品、服務(wù)。 ? 跟進者對先行者進行創(chuàng)新性的模擬，能夠避免錯誤及其先行者龐大的研發(fā)費用。 （三）發(fā)達國家生產(chǎn)競爭戰(zhàn)略的發(fā)展動向 ? 由產(chǎn)品的質(zhì)量高、功能強轉(zhuǎn)變?yōu)榧皶r或快速交貨的競爭能力。 ? 競爭戰(zhàn)略的新模式：如何與關(guān)鍵顧客和供應(yīng)商建立伙伴關(guān)系，使之朝著跨職能團隊和戰(zhàn)略聯(lián)盟的方向發(fā)展。 后期行動者 (late mover) ? 后期行動者指在先行者與跟進者采取行動措施之后，經(jīng)過相當長的一段時間才作出反應(yīng)的企業(yè)。 ? 愿望競爭 (Desired petition)提供不同產(chǎn)品、滿足不同需要，但是與自己爭奪同一顧客財力。 ? 為了獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢，公司必須尋找到一些不能持續(xù)的競爭優(yōu)勢！ 競爭優(yōu)勢的可保持性持續(xù)下降 靜態(tài)競爭條件 ?影響企業(yè)競爭的變量比較少； ?各個變量的變化相對比較慢； ?競爭優(yōu)勢的可保持性比較高； ?制定戰(zhàn)略所關(guān)注的是行業(yè)選擇和定位； 動態(tài)競爭條件 ?影響企業(yè)競爭的變量大量增加； ?各個變量的變化明顯加快； ?競爭優(yōu)勢的可保持性降低； ?制定競爭戰(zhàn)略所關(guān)注的重點是：競爭互動； 在增加當前優(yōu)勢的同時，創(chuàng)造新的優(yōu)勢； 在當前競爭優(yōu)勢已經(jīng)耗盡的時候，才開始建立新的競爭優(yōu)勢； 時間 (年 ) 10 攻擊 開拓市場 遭遇反擊 從可持續(xù) 競爭優(yōu)勢 所得的 回報收益 傳統(tǒng)的進化方式 靜態(tài)條件下企業(yè)競爭的模式 時間 (年 ) 10 動態(tài)條件下的競爭模式：通過獲取短暫優(yōu)勢建立持久優(yōu)勢 5 15 攻擊 開拓 遭遇反擊 從可持續(xù) 競爭優(yōu)勢 所得的 回報收益 10 5 15 企業(yè)不斷前進保持 下一個優(yōu)勢 攻擊 開拓 遭遇反擊 時間 (年 ) 從可持續(xù) 競爭優(yōu)勢 所得的 回報收益 通過獲取連續(xù)的短暫優(yōu)勢而建立持久優(yōu)勢 ? 擾亂產(chǎn)品市場 – 重新詮釋質(zhì)量的含義并以更低的價格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。 ? 盡管這種低成本的定位需要顧客 “ 自己動手組裝 ” ，宜家家居還提供許多競爭者沒有的額外服務(wù)：在店內(nèi)提供孩童照顧區(qū)，是一例；延長營業(yè)時間又是另一例。這是將顧客和服務(wù)予以最大化的價值鏈，但是成本相對也很高。 – 不同戰(zhàn)略群體的進入障礙不同。 ? 國內(nèi)的激烈競爭可以刺激競爭優(yōu)勢的持續(xù)力和推動力。 ? 要素可進一步細分為基本要素和高級要素。如勞動力不足可能會迫使公司發(fā)展機械化生產(chǎn)，原材料缺乏激勵公司開發(fā)新材料。 二、 Five Forces Determining Segment Structural Attractiveness Potential Entrants (Threat of Mobility) Buyers (Buyer power) Substitutes (Threats of substitutes) Suppliers (Supplier power) Industry Competitors (Segment rivalry) 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手研究 ? 行業(yè)可以被定義為生產(chǎn)相近且能互相替代的
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