企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 rtical Marketing Systems Vertical marketing channel Manufacturer Retailer Conventional marketing channel Consumer Manufacturer Consumer Retailer Wholesaler Wholesaler Types of Vertical Marketing Systems Corporate Common Ownership at Different Levels of the Channel Contractual Contractual Agreement Among Channel Members Administered Leadership is Assumed by One or a Few Dominant Members （四）韓、澳、墨生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的發(fā)展動(dòng)向 ? 把質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力放在優(yōu)先發(fā)展的首位，而將及時(shí)和快速交貨能力放在優(yōu)先發(fā)展的第二位。 ? 行動(dòng)方案 – 各種現(xiàn)代的管理方法和管理技術(shù)的應(yīng)用。 跟進(jìn)者 (second mover) ? 跟進(jìn)者指通過(guò)模擬先行者的產(chǎn)品或服務(wù)，并對(duì)先行者的競(jìng)爭(zhēng)性行為作出反應(yīng)的企業(yè)。 – 本田與勞斯萊斯及其他不同檔次小汽車(chē)制造商 。 ? 為獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵在于將能力建立在發(fā)展、積累信息和知識(shí)以及企業(yè)內(nèi)部員工之間交流信息與知識(shí)的基礎(chǔ)上。在占地面積較大的賣(mài)場(chǎng)中，宜家家居將空間隔成一般的房間，陳列所有的產(chǎn)品，因此顧客不需要裝潢設(shè)計(jì)師的協(xié)助，也能想像各式家具擺放在一起之后的模樣。這時(shí)業(yè)務(wù)員通常亦步亦趨地陪伴顧客逛完所有陳列品，回答問(wèn)題并協(xié)助他們走出這迷宮般的選擇。 – 買(mǎi)方對(duì)產(chǎn)品是否具有充分信息 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力研究 ? 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力的影響因素 – 要素供應(yīng)方行業(yè)的集中化程度 – 要素替代品行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r – 本行業(yè)是否是供方集團(tuán)的主要客戶 – 要素是否是存在差別化或轉(zhuǎn)移成本是否低 – 要素供應(yīng)者是否有 “ 前向一體化 ” 的威脅 三、戰(zhàn)略群體 ? 戰(zhàn)略群體 指在某特定行業(yè)內(nèi)推行相同戰(zhàn)略的一組公司。 ? 本國(guó)需求發(fā)展的規(guī)模和模式 – 廣大的本國(guó)市場(chǎng)為公司提供形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)的良機(jī) – 本國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展刺激更快的運(yùn)用新技術(shù)和建立大型高效設(shè)備 相關(guān)及輔助行業(yè) ? 如果一個(gè)國(guó)家存在著具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)，那么這些行業(yè)可能幫助那些與他們相關(guān)或它們可以直接輔助的行業(yè)處于有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 為什么某個(gè)國(guó)家是某些行業(yè)良好的基地 ? 為什么美國(guó)在個(gè)人電腦，軟件、信用卡和電影行業(yè)有著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)？ ? 為什么德國(guó)是印刷媒體、化學(xué)制品和豪華汽車(chē)行業(yè)的樂(lè)園？ ? 為什么有如此多領(lǐng)先的制藥、巧克力和貿(mào)易公司坐落在瑞士？為 ? 什么領(lǐng)先的家用電器商的基地在日本？ 邁克爾 .波特認(rèn)為，某個(gè)國(guó)家特定屬性的存在或 是缺失影響了相應(yīng)行業(yè)的發(fā)展。 ? 如瑞士在制藥業(yè)的成功，來(lái)自染料產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，染料的醫(yī)療效果的發(fā)現(xiàn)促進(jìn)了醫(yī)藥公司的發(fā)展。 – 同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。一旦顧客選擇了某項(xiàng)產(chǎn)品，接著訂單就被送往制造廠。緊臨家具展示間的是倉(cāng)庫(kù)，所有產(chǎn)品均已打包放在輸送臺(tái)上，顧客必須自己動(dòng)手取下，并設(shè)法帶回家。 企業(yè)能力案例 配送 有效的利用物流管理技術(shù) 沃爾瑪 人力資源 激勵(lì)、授權(quán)以及保留雇員 微軟 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 有效的推廣品牌產(chǎn)品 吉列 生產(chǎn) 產(chǎn)品和設(shè)計(jì)質(zhì)量 蓋普 研究與開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品和產(chǎn)品微型化 索尼 價(jià)值鏈分析 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 人力資源管理 技 術(shù) 開(kāi) 發(fā) 采 購(gòu) 支持 活動(dòng) 內(nèi)部 后勤 生產(chǎn) 作業(yè) 外部 后勤 市場(chǎng)
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