銷(xiāo)售知識(shí)培訓(xùn)ppt課件-閱讀頁(yè)
2025-01-29 06:35本頁(yè)面
【正文】 起伏和變化，在這樣的環(huán)境下，排除一些市場(chǎng)的客觀因素和大市場(chǎng)環(huán)境的影響，這些起伏和變化就決定了這個(gè)市場(chǎng)的市場(chǎng)表現(xiàn)和銷(xiāo)售狀況。 我們可以將銷(xiāo)售人員的工作質(zhì)態(tài)分為三種層面： 一、下等銷(xiāo)售層次： 只考慮自己一畝三分地的利益，不考慮客戶(hù)的實(shí)際困難，急吼吼地整天催客戶(hù)上量上量再上量，而不考慮要使客戶(hù)銷(xiāo)售上量我們應(yīng)該為客戶(hù)做哪些工作?，F(xiàn)在這個(gè)企業(yè)已經(jīng)到了奄奄一息的地步，我不知道他們最終有沒(méi)有明白什么是公司的利益。這種銷(xiāo)售層次較常見(jiàn)，一般都是一開(kāi)始很好，但兔子尾巴長(zhǎng)不了，因?yàn)橥ㄟ^(guò)長(zhǎng)期的交往客戶(hù)最終會(huì)看透這種虛偽面目，并采取控制措施，銷(xiāo)售就難免出現(xiàn)危機(jī)。 不誠(chéng)心為客戶(hù)著想，將客戶(hù)視為斗智的對(duì)象，無(wú)論其銷(xiāo)售技巧有多專(zhuān)業(yè)，溝通能力有多強(qiáng)，最終總會(huì)失敗。 如果我們能做到智慧、正直、專(zhuān)業(yè)、自律，忘掉所謂的銷(xiāo)售技巧，時(shí)刻想著客戶(hù)與公司的利益，始終能站在客戶(hù)的角度去換位思考，無(wú)論是你的公司還是你個(gè)人，都將會(huì)順風(fēng)順?biāo)? ? 緘默：避免無(wú)聊閑扯，言談必須有益。 富蘭克林的十二個(gè)人生信條 ? 決心：要做之事就要下決心去做，決心做的事一定要完成。 ? 勤勉：珍惜每一刻時(shí)間，去除一切不必要之舉，勤做有益之事。 ? 公正：不損人利己，履行應(yīng)盡的義務(wù)。 富蘭克林的十二個(gè)人生信條 ? 平靜：戒除不必要的煩惱。 ? 1謙遜：讓心胸像大海一樣容納百川。 眼睛勤 要有眼神，要善于觀察 嘴巴勤 要善于溝通，要及時(shí)介紹，能將公司產(chǎn)品詳細(xì)的灌輸給代理商和客戶(hù)。
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