商務(wù)談判進(jìn)程及內(nèi)容-閱讀頁
2025-06-01 22:12本頁面
【正文】 根據(jù)交易商品的特點(diǎn)、運(yùn)輸工具、貨物運(yùn)經(jīng)地區(qū)和氣候，確定包裝材料和形式、裝潢設(shè)計(jì)、包裝標(biāo)志、包裝費(fèi)用等事項(xiàng)。 （二）交貨、保險(xiǎn)和檢驗(yàn) ? ? 交貨條件主要涉及運(yùn)輸方式、運(yùn)輸費(fèi)用、裝運(yùn)與交貨的時(shí)間、地點(diǎn)等問題，談判的具體內(nèi)容包括：運(yùn)輸方式的選擇（公路、鐵路、水路、航空、管道）；運(yùn)費(fèi)的計(jì)算（依據(jù)重量、體積、價(jià)格）；裝運(yùn)時(shí)間與交貨時(shí)間（注明在某年某月某日之前為宜）；交貨地點(diǎn)（裝運(yùn)地、目的地）的確定。 （三）價(jià)格和支付條件 ? ? 國際貨物買賣中，單價(jià)由以下四部分構(gòu)成： ? 計(jì)量單位，即計(jì)算商品數(shù)量的單位。 ? 單位金額：即商品每一計(jì)量單位以計(jì)價(jià)貨幣表示的金額。常用的有裝運(yùn)港船上交貨價(jià)（ FOB），成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)（ CFR），成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)價(jià)（ CIF） 。結(jié)算方式分為現(xiàn)金結(jié)算和轉(zhuǎn)賬結(jié)算。異地結(jié)算分為托收、匯兌和信用證等方式。在談判中，雙方必須明確：規(guī)定商品檢驗(yàn)的具體內(nèi)容和方法；確定商品檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)；確定商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)和檢驗(yàn)證明。其主要內(nèi)容是擔(dān)保，包括保證人、定金、留置權(quán)三種形式。 ? ? 在談判中要確定仲裁機(jī)構(gòu)、明確仲裁決定是否為最終裁決、仲裁費(fèi)用等。 思考與訓(xùn)練 ?實(shí)訓(xùn)重點(diǎn) ?分小組擬定一份關(guān)于中國某產(chǎn)品出口貿(mào)易的談判提綱，并根據(jù)客戶類型不同，確定在談判中內(nèi)容和次序，然后在不同小組之間進(jìn)行討論，找出最好的談判進(jìn)程計(jì)劃。 根據(jù)所學(xué)，回答問題 ? 3： 00，你剛赴了一個(gè)約會(huì)。令你吃驚的是，該公司的計(jì)劃部主管正好走過來，聲稱他急需你公司的產(chǎn)品。你會(huì)怎么做？ ? ，現(xiàn)在要和一家裝修公司進(jìn)行裝修協(xié)議的談判，請列出在這個(gè)談判過程中，你進(jìn)行談判的重點(diǎn)是什么？你應(yīng)該如何開局？ ? 年產(chǎn)玉米的合同，在合同中也訂立了不可抗力條款，結(jié)果在履約前不久，對方來電稱：公司所在的田納西州，夏天暴發(fā)了洪澇災(zāi)害，玉米歉收，現(xiàn)無法按期交貨，希望援引不可抗力條款，免除履約責(zé)任，你應(yīng)該如何處理？ ? ，價(jià)格條款中貨物單價(jià)為：每噸 3000美元 CIF
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