化妝品的“梯度營銷”(doc10)-日化-閱讀頁
2025-08-31 14:31本頁面
【正文】 第七梯度：追求購物樂趣。有的消費者甚至自己的化妝品多得已足夠一年使用時，還是瘋狂選購，希望拿到可心的化妝品的瞬間給她帶來愉快。正如有行業(yè)內人士坦言：推銷化妝品，實際就是推銷一種希望，一種虛無的價值和理想。聰明的商家總是在這些交錯與更迭的需求中尋找最為平衡的“點”，對消費者進行有針對性的促銷與引導。 此資料來自 , 大量管理資料下載 品牌梯度 品牌，尤其是化妝品的品牌，給消費者提供了一個合理的購買理由。 如果把品牌看作是產品與消費者之間的一種關系以及產品的形象識別系統(tǒng)，更有利于我們對化妝品行銷的理解，從而在品牌建設的梯度上定位準確、策略鮮明。 第一梯度：文化梯度 消費者越來越喜歡在購買化妝品的同時，能夠附加一種文化，并在其基礎上，來標榜一種個性及與眾不同，獲得更多的心理上的滿足，這就是品牌的力量。 這種流行文化為化妝品的品牌注入了深深的內涵，增加了品牌的核心力量。這種定位的期望是“看得見、摸得著”的，消費者也希望通過使用該產品來改變自己的某些缺陷和不足，而對心理及文化上的追求相對并不明顯。 第三梯度：流行梯度 在某些情況下，為了滿足特定的市場需求，需要創(chuàng)造出流行及時尚的新的功能點及賣點，吸引更多的消費者進行消費。 第四梯度：感覺梯度 “跟著感覺走，緊抓住夢的手”，在某些層面真實地反應了女性消費者的消費心態(tài)，如果能在這方面多做些文章，離成功可能就不會很遠了。 第五梯度：專業(yè)梯度 這種品牌的定位不強調“全能”，只求專業(yè)，加強讓消費者對品牌的信任度及忠誠度，促進銷售。 此外還有諸如專門為美容院、小孩子設計、男 性設計的品牌，也都在宣揚品 牌專業(yè)化，吸引一批特定消費者，占領市場。為解決這一問題，一些企業(yè)已開始實行品牌多元化策略，以滿足細分市場特定消費者的需求，擴大市場占有率。 企業(yè)應根據自己的實際情況，在品牌梯度上選擇適合自己的某一要 素或某些要素，進行科學整合與傳播，讓自己品牌個性鮮明，內涵豐富，在“渠道直通車”內閃閃生輝。 檔次越高的產品，技術要求也越高，企業(yè)應針對自身的實際情況，對產品“檔次”進行分類，確保同一品牌下的產品價格梯度鮮明，統(tǒng)一。 促銷梯度 促銷是化妝品永遠不變的主題。 化妝品的促銷，從梯度上來分析，大致可分成如下幾類： 此資料來自 , 大量管理資料下載 第一梯度：對消費者促銷 針對消費者的促銷形式多樣，比如小包裝派發(fā)、贈送、現場美容展示、現場促銷及產品推介等等，在與消費者溝通的同時，一方面加強了消費者對產品的了解，另一方面級消費者帶來的實惠，擴大了產品的試用率。 第三梯度：復合促銷 主要是通過與經銷商的合作，在市場終端進行各種各樣的促銷活動。 服務梯度 服務營銷是化妝品營銷的重要一環(huán)。 服務梯度主要包括以下幾個方面： 第一梯度：售后服務中心 “服務中心”主要是對消費者在產品使用過 程中出現的各種問題，進行跟蹤服務與解決。 同時對于消費者在使用過程中出現的各種問題及意見進行及時整理，并進行科學的數據分析，以改進產品質量及渠道策略等等。 第三梯度：美容沙龍 美容沙龍雖然對直接促進產品銷售力度不大，但它可以起到一個窗口的作用。 此資料來自 , 大量管理資料下載 在這里，消費者也可以學到更多的美容知識，對消費者建立品牌偏好，大有好處。 第四梯度：建立“經銷商快速反應中心” 對經銷商的服務不容忽視。 總之，化妝品的營銷梯度是多方位的，縱向相互交錯、橫向彼此貫穿，至于如何對其進行科學整合，企業(yè)還需根據自身特點及市場情況，進行決策
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