金陵市房地產(chǎn)-世紀(jì)花園4期房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案(ppt43)-地產(chǎn)策劃-閱讀頁
2024-09-01 12:17本頁面
【正文】 商業(yè)預(yù)招商登記 2020年 09月：開盤強(qiáng)推 2020年 10月： A座住宅開盤 /小戶型開盤 商業(yè)正式招商 2020年 11月： 家居中心開盤銷售（含 B座展貿(mào)廳） 2020年 12月： 生活中心開盤銷售 2020年 03月： 全盤混推 2020年 05月： 清盤 /開業(yè)時(shí)間待定 PART4 營銷策略 ?銷售方式 A座 城市公寓 常規(guī)銷售 B座 展貿(mào)廳 /寫字樓 常規(guī)銷售 快捷酒店公寓 可考慮帶租約銷售 /精裝修 +家具 /家電 商業(yè) 整體或局部帶租約銷售 6年 7%或 5年 8% PART4 營銷策略 ? 市場推廣 由于總建規(guī)模有限，銷售周期應(yīng)盡量控制在 6個(gè)月左右，在市場推廣的 執(zhí)行中，建議采用密集化強(qiáng)攻，用 34個(gè)回合完成全盤推廣的任務(wù)，并根 據(jù)各個(gè)階段的推廣重點(diǎn)采用不同的傳播工具 住宅 —— 傳統(tǒng)媒介與長效（報(bào)紙 /戶外等） 商業(yè) —— 盡可能詳盡的各樓層業(yè)態(tài)規(guī)劃圖等銷售道具 集中性大規(guī)模的產(chǎn)品推介活動(dòng)（投資說明會(huì)） 大量的針對商業(yè)規(guī)劃的新聞性報(bào)道 渠道 —— 充分利用金陵世紀(jì)花園龐大的業(yè)主群 通過對渠道內(nèi)客戶的挖掘促進(jìn)商鋪銷售 PART 5 商業(yè)管理 ? 招商方向 本案涉及到的業(yè)種包括 ：家裝及相關(guān)配套行業(yè) 餐飲業(yè) 居民區(qū)需要的各種行業(yè) —————————————————————————————————— 在招商中需要嚴(yán)格控制業(yè)態(tài)與業(yè)種，才能確保后期經(jīng)營管理的質(zhì)量 由于建設(shè)周期相對較長，建議的步驟為 通過預(yù)招商調(diào)整規(guī)劃與商管方案（包括回租方案） 產(chǎn)權(quán)銷售 正式招商與開業(yè)準(zhǔn)備 開業(yè) 階段性規(guī)劃調(diào)整 階段性回購 PART5 商業(yè)管理 ?租金管理 本案的預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)租金為 1。 21。 PART 6 營銷成本與收益 ?總銷金額 PART 6 營銷成本與收益 ? 營銷費(fèi)用 由于涉及較大面積的商鋪推廣，預(yù)計(jì)本案的營銷費(fèi)用為總銷金額 的 2%左右，費(fèi)用總額約為 350萬元（不包含招商費(fèi)用與售樓處、 樣板房裝修等） PART 6 營銷成本與收益 ?招商費(fèi)用 根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃的質(zhì)量與租金標(biāo)準(zhǔn)，招商費(fèi)用有較大彈性，如按本方案的商業(yè)規(guī)劃方向，預(yù)計(jì)招商難度較小，招商費(fèi)用可控制在 30 40萬元左右； PART 6 營銷成本與收益 ?商管撥備與租金補(bǔ)差 如采用帶租約銷售的方式，應(yīng)考慮到對前 3年的商管虧損進(jìn)行預(yù)撥備， 撥備幅度約為帶租約銷售部分銷售總額的 15%左右（可彌補(bǔ)前 3年左右的 回租虧損）， 3年以后的租金由商管公司獨(dú)立承擔(dān)；撥備部分可以通過 售價(jià)消化的方式對沖（在目標(biāo)售價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)銷售） PART 7 附件 ? 代理費(fèi)報(bào)價(jià) 2。 6%（含推廣費(fèi)用） 溢價(jià)分成 25% ? 商業(yè)規(guī)劃與商管費(fèi)報(bào)價(jià) 商業(yè)規(guī)劃費(fèi) 30萬元（包含建筑設(shè)計(jì)調(diào)整 /商業(yè)環(huán)境設(shè)計(jì) /室內(nèi)景觀設(shè)計(jì)） 商管費(fèi)通過預(yù)虧撥備忘消化 /不單獨(dú)計(jì)費(fèi) ? 服務(wù)范疇 全程策劃 /銷售代理 /市場推廣執(zhí)行 /招商管理 ? 銷售底價(jià) 7018元 /平方米（住宅 /商業(yè)全程均價(jià) /毛坯 /不含回租撥備） 本方案中的報(bào)價(jià)可以視為我司可以接受的合同條款。 Vconsulting
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1