房地產(chǎn)營銷策劃方案-閱讀頁
2024-09-16 05:41本頁面
【正文】 房地產(chǎn)策劃中要把握好人文原則，必須注意以下幾點(diǎn)： (一 )對我國人文精神的精髓要深入的領(lǐng)會。 (二 )運(yùn)用社會學(xué)原理，把握好人口的各個(gè)要素。 (三 )把文化因素滲透到策劃項(xiàng)目的各個(gè)方面。以順德碧桂園為例，它開發(fā)的理念和模式首先是中國傳統(tǒng)文化的代表 —— 儒家思想的建大功、立大業(yè)及望子成龍的思想，在家庭倫理上倡導(dǎo)中國傳統(tǒng)文化的天倫之樂、合家歡樂和刻意追求中國傳統(tǒng)家庭的溫馨。 八、應(yīng)變原則 所謂應(yīng)變就是隨機(jī)應(yīng)變，它要求房地產(chǎn)策劃要在動態(tài)變化的復(fù)雜環(huán)境中，及時(shí)準(zhǔn)確地把握發(fā)展變化的目標(biāo)、信息，預(yù)測事物可能發(fā)展變化的方向、軌跡，并以此為依據(jù)來調(diào)整策劃目標(biāo)和修改策劃方案。 (二 )時(shí)刻掌握策劃對象的變化信息。必須不停地廣泛了解、全面搜集和及時(shí)分析并加工處理這些信息，為策劃提供具有真實(shí)性、時(shí)效性、系統(tǒng)性和可靠的信息資料。 (四 )及時(shí)調(diào)整策劃目標(biāo)，修正策劃方案。 房地產(chǎn)營銷策劃方案 前 言 在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。 商業(yè)城座落于 市城區(qū)北部的 廣場旁，是 地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。項(xiàng)目總投資約 1 800萬元。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項(xiàng)目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行 、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略，可以簡述為 “ 五個(gè)一 ” ，即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動一個(gè)前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。 1. 樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè)。 3. 提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。 5. 醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn) 代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個(gè)全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。 五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格 為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。在國慶節(jié)、 2024年秋季房交會、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。 (二 )價(jià)格定位及價(jià)格策略 ：采用比價(jià)法和綜合平衡法。 ：采取 “ 低開高走 ” 型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整 (略升 )，均價(jià)為 3380元 /m2，尾盤銷售變相略降。 ：本項(xiàng)目地處 廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境 。 (二 )宣傳媒介組合 ：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新 “ 財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào) ” 理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。 ：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項(xiàng)目招商說明
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