北京市房地產(chǎn)北京百順達(dá)花園營(yíng)銷策劃地產(chǎn)策劃-閱讀頁(yè)
2025-05-28 22:47本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品的創(chuàng)新存在的機(jī)會(huì)與存在的風(fēng)險(xiǎn)同樣較大 所以引領(lǐng)消費(fèi)是我們的使命 ， 引領(lǐng)方式是我們的落腳點(diǎn) 。 例如： 房地產(chǎn)頻道 第二部分 策略－－－引領(lǐng) “ 空間消費(fèi) ” 的新理念 本項(xiàng)目的 “ 空間消費(fèi) ” 的處理與其它同等項(xiàng)目的不同點(diǎn) ◆ 大部分別墅項(xiàng)目以 “ 人造空間 ” 為立意點(diǎn) ◆ 本案項(xiàng)目則采用內(nèi)外互動(dòng)的 “ 自然空間 ” 為創(chuàng)新點(diǎn) ，內(nèi)庭院 、 連廊 的設(shè)計(jì)為本案室內(nèi)外 “ 空間消費(fèi) ” 落腳點(diǎn) 。 房地產(chǎn)頻道 第三部分 營(yíng)銷 ――― 體驗(yàn)營(yíng)銷 引導(dǎo)消費(fèi)的方式、方法 房地產(chǎn)頻道 第三部分 營(yíng)銷 －－－體驗(yàn)營(yíng)銷 環(huán)境體驗(yàn)：順平路、社區(qū)圍合路、潮白河 社區(qū)體驗(yàn)：中心湖面、園林 庭院體驗(yàn)：內(nèi)庭院 戶內(nèi)體驗(yàn)：實(shí)樓樣板 房地產(chǎn)頻道 第三部分 營(yíng)銷 －－－－ 什么是 “ 體驗(yàn)營(yíng)銷 ” ？ 一 、 什么是 “ 體驗(yàn)營(yíng)銷 ” ？ 于營(yíng)銷過(guò)程中，讓客戶充分體驗(yàn)產(chǎn)品帶來(lái)的各個(gè)方面、各個(gè)層次的感受。 不完善的營(yíng)銷環(huán)境傳達(dá)失誤。 房地產(chǎn)頻道 第三部分 營(yíng)銷－－ 如何實(shí)現(xiàn)本案的 “ 體驗(yàn)營(yíng)銷 ” ？ 三 、 如何實(shí)現(xiàn)本案的 “ 體驗(yàn)營(yíng)銷 ” ？ ―― 將體驗(yàn)營(yíng)銷 “ 武裝到牙齒 ” 增加現(xiàn)場(chǎng) “ 打擊度 ” 房地產(chǎn)頻道 第三部分 營(yíng)銷－－ 如何實(shí)現(xiàn)本案的 “ 體驗(yàn)營(yíng)銷 ” ？ （ 一 ） 體驗(yàn)要素 環(huán)境體驗(yàn)： 由 順平路至濱河路 、 社區(qū)的圍合路 ， 感受水景住宅的尊貴與本區(qū)域的私密感 。 戶內(nèi)體驗(yàn) 樣板間裝修及配飾 房地產(chǎn)頻道 第三部分 營(yíng)銷－－ 如何實(shí)現(xiàn)本案的 “ 體驗(yàn)營(yíng)銷 ” ？ （ 二 ） 售樓處 、 樣板區(qū)的建設(shè)建議 完成時(shí)間建議 北區(qū)售樓處、樣板區(qū)及人工湖同時(shí)開工建設(shè)， 68月應(yīng)完工投入使用。 裝修標(biāo)準(zhǔn)建議 精裝修、毛坯房 房地產(chǎn)頻道 第三部分 營(yíng)銷－－ 如何實(shí)現(xiàn)本案的 “ 體驗(yàn)營(yíng)銷 ” ？ 此處是體驗(yàn)營(yíng)銷的場(chǎng)所，也就是樣板區(qū)的位置 房地產(chǎn)頻道 第三部分 營(yíng)銷－－－ 銷售節(jié)奏控制方案 四 、 銷售節(jié)奏控制方案 銷售時(shí)間選擇 銷售季節(jié)景觀的體驗(yàn)為重中之重 ， 冬季來(lái)臨之前 4個(gè)月的強(qiáng)銷期 形象基礎(chǔ) 開盤火爆 、 一炮而紅 產(chǎn)品特性明顯 需對(duì)客群的消費(fèi)理念進(jìn)行更新 規(guī)模較大 開盤前工作準(zhǔn)備充分、到位 房地產(chǎn)頻道 第三部分 營(yíng)銷 －－ 銷售節(jié)奏控制方案 銷售價(jià)格建議 價(jià)格定位： 一期開盤均價(jià) 10000元 /平米 ， 目標(biāo)均價(jià)12000元 /平米 。 報(bào)紙、廣播等傳統(tǒng)媒體主要為本案形象宣傳的渠道
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