三亞市房地產(chǎn)金雞嶺花園二期項目營銷策劃案地產(chǎn)策劃-閱讀頁
2025-05-28 17:14本頁面
【正文】 ?其它辦公用品 ?氣氛 ?交通 B、 樣板間 ?廚房設(shè)備 ?衛(wèi)生間 ?門 ?燈光 ?玄關(guān) ?必要的生活用品 ?房間邊角的藝術(shù)處理 C、 工地現(xiàn)場包裝 ?工地現(xiàn)場圍墻 ?工地現(xiàn)場廣告牌 ?現(xiàn)場懸掛物 D、 小區(qū)導(dǎo)示系統(tǒng) ?小區(qū)入口到項目設(shè)置引導(dǎo)標志 ?區(qū)內(nèi)設(shè)施 ?公共告示牌 E、現(xiàn)場綠化及小品 ?綠化 ?雕塑小品 52 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 物管的選擇 ? 要求具備一定管理經(jīng)驗，銷售階段避免投訴； ? 前期由開發(fā)商自行管理，與銷售步調(diào)一致，眾口一詞。 53 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售周期 （ 1）入市時機 在預(yù)售證等相關(guān)手續(xù)齊全和銷售執(zhí)行方案制定完成的基礎(chǔ)上，盡早入市。 （ 2）入市產(chǎn)品及入市量 由于入市初期，項目還沒有建立起明確的形象及知名度，總價較低的戶型為首推出，推出的總量控制在總量的 20%左右，如銷售勢頭良好也可增加供應(yīng)量（具體計劃另行確定）。在該銷售周期內(nèi)完成項目住宅銷售。 61 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣主題 “ 點亮美好生活 —金雞嶺燈會 ” ? 時 間： 2020年 2月 1日 ~ 3月 1日 ? 方 式：公益活動 （一次性少量投入） ? 主要內(nèi)容： – 在春節(jié)、元宵節(jié)期間，將本案附近的金雞嶺路等道路用各種不同造型的燈飾裝點起來，烘托節(jié)日氣氛； 實現(xiàn)價值： – 以此為出發(fā)點，炒做金雞嶺開發(fā)商關(guān)注城市建設(shè)，致力于為人們營造美好生活環(huán)境等 62 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 借勢新聞推廣 新聞主題 我心目中的金雞嶺生態(tài)公園 —— 征文比賽 63 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 通過第一階段的品牌推廣后， 怎樣將話題更具體落實到產(chǎn)品層面， 以帶動本案銷售 64 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二階段 65 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標受眾確立標準 A房屋類型 B所在輻射區(qū)域 C房屋總價 D首付 /按揭 ? 從金雞嶺城市廣場的交通位置來看，目標消費群體應(yīng)該以三亞新一代白領(lǐng)和島外投資（度假）置業(yè)者為主； ? 從價格來看，目標消費群體應(yīng)該是家庭月收入在 6000——10000元左右的群體為主； 目標受眾的確立 66 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 消費者特征 ? 3045歲，生活比較殷實 ? 傳統(tǒng)觀念強，對傳統(tǒng)金雞嶺文化（金雞嶺、早茶、人與人之間的淳樸關(guān)系）十分留戀，有深厚的感情 ? 認為金雞嶺是三亞中的新生活和文化娛樂中心，比較看重該區(qū)域的發(fā)展前景和增值潛力； ? 投資謹慎，同時他們很懂得利用房子賺錢，把住房作為一項不動產(chǎn)來投資，通過出租來提供未來保障 67 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 金雞嶺能給他們帶來什么？消費者為什么要購買金雞嶺生態(tài)花園？ 68 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 他們覺得金雞嶺有三大吸引點 建筑 /戶型 /園林創(chuàng)新實用 金雞嶺新生活氣息 （精致化的生活） 地理位置優(yōu)越 69 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 地理位置優(yōu)越 “同區(qū)最好的路段上，同路段上最好的位置，就象金雞嶺區(qū)最好的一塊 “ 肉 ” ?在金雞嶺板塊最好的 金雞嶺大道 ，四通八達； ?又是該路段最好的位置： 金雞嶺大道中段 ； ?而且是金雞嶺區(qū)中 周邊環(huán)境 較安全、純凈的一帶，沒有雜亂的人群與建筑（因市政府馬上要改進該區(qū)的交通與周邊環(huán)境） 70 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 建筑創(chuàng)新實用和濃厚的金雞嶺生活氣息 “相對于其它盤，房子間隔合理，戶型設(shè)計比較實用； ” “ 樓盤建筑風格新穎、獨特，外立面好看，比較適合潮流 ” “在金雞嶺，由于小區(qū)多，人與人之間交流更親切，而在其它區(qū)的樓里，大家互相不往來，不打招呼 ” ； “ 文化休閑生活更具三亞國際化特色、更豐富、更有時尚氣息； ” “ 河東 /河西路、解放路區(qū)域，地處旅游者聚集之地，飲食購物都要貴些。說直了就是性價比高些。 ” 72 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 看過金雞嶺盤后，他們將迅速購買 ? 金雞嶺盤占據(jù)了金雞嶺優(yōu)勢明顯的地理位置，而且性價比極高，總戶數(shù)也不多，給人感覺是那里的房子賣完就沒有了，而且升值在即，值得搶購！ 73 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我們發(fā)現(xiàn) 金雞嶺對消費者最大的吸引力將會來自 極高的性價比！ 74 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 金雞嶺與其他同區(qū)域樓盤的比較 ? 地段優(yōu)勢 ? 主干道擴建及公園的建設(shè) ? 物業(yè)規(guī)劃 – 美觀的外立面 – 迎合現(xiàn)代人生活的戶型設(shè)計 ? 地理位置更加優(yōu)越； ? 外觀設(shè)計更加精美； ? 戶型空間設(shè)計更加舒適 /實用； ? 架空園林會所 ? 性價比極高 ? 品牌物管 相同點 不同點 75 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 吸引點及消費者需求特征 ? 擁有便利的交通和強勁的升值潛力 ? 小區(qū)綠化環(huán)境好，且坐擁金雞嶺生態(tài)公園和水城等一流生態(tài)環(huán)境； ? 它是金雞嶺板塊性價比最高的樓盤，機不可失，一旦錯過，可能難再擁有 吸引點 ? 金雞嶺新生活情結(jié) ? 追求生活品位 ? 重視投資保障 消費者需求特征 76 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣規(guī)劃 77 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售推廣進度示意圖 10 11 12 1 2 3 4 開始接受參觀和內(nèi)部認購 正式開盤 78 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣規(guī)劃示意圖 第一波 啟動 第二波 升溫 第三波 引爆 第四波 持續(xù) 第一輪熱潮 第二輪熱潮 11 12 1 2 3 4 79 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段性推廣（ 1） ? 從 1月份開始逐漸增強廣告投放力度，為2月開盤熱銷積蓄力量 第一波啟動期 ? 從 11月份開始在金雞嶺未出租商場設(shè)置售樓中心接受參觀，并開始接受內(nèi)部認購登記 ? 在元旦期間開展活動，接受內(nèi)部認購，引發(fā)金雞嶺的第一輪購買熱潮 第二波 升溫期 80 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段性推廣（ 2） ? 開盤后維持適當?shù)膹V告投放量來保持人們對金雞嶺的關(guān)注 第三波引爆期 ? 在開盤期間把廣告投放加到最大，把廣告聲勢掀到最高潮 ? 舉辦盛大現(xiàn)場活動，吸引現(xiàn)場人氣和促進樓盤迅速銷售 第四波 持續(xù)期 81 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 結(jié) 語 該項目占盡天時、地利、人和，符合國家宏觀經(jīng)濟形勢和三亞總體發(fā)展規(guī)劃 ,符合三亞市建成生態(tài)城市和國際濱海度假城市的規(guī)劃目標。 金雞嶺城市生態(tài)花園 ——陽光生活，度假天堂，置業(yè)首選，金雞嶺最具高性價比的地產(chǎn)項目，讓我們懷揣著夢想和激情上路吧，鮮花和香檳在不遠的地方等著我們！
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