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步步高電教產(chǎn)品市場營銷計劃書-在線瀏覽

2025-07-17 05:24本頁面
  

【正文】 總結(jié) ……………………………………………………… ..19 第 2 頁(共 頁) 步步高電教產(chǎn)品市場營銷計劃書 一、公司概述 (一) 公司名稱 : 長沙君馨商貿(mào)有限公司 (步步高電教產(chǎn)品長沙總代理商) (二) 公司地址 : 長沙市韶山北路 86 號鑫天大廈 7 樓 708(袁家?guī)X新華書店對面) (三) 股權(quán)結(jié)構(gòu) : 本公司采取有限責(zé)任制的股權(quán)結(jié)構(gòu) 。由于公司規(guī)模較小,沒有設(shè)立董事會,只設(shè) 了一名執(zhí)行董事,執(zhí)行董事為公司法人代表。 (四) 領(lǐng)導(dǎo)體制 : 經(jīng)理負(fù)責(zé)制 (五) 成立公司手續(xù)、文件 : (一)工商登記:公司成立之前先要經(jīng)過名稱審核。 公司登記機關(guān)要求提交的其他文件; 由投資各方簽署的投資協(xié)議; (二)、設(shè)立有限責(zé)任公司,應(yīng)提交下列文件: 公司執(zhí)行董事簽署 的設(shè)立登記申請書(制式表格); 公司成立大會記錄;出資人合作協(xié)議書; 籌辦公司的財務(wù)審計報告; 第 3 頁(共 頁) 具有法定資格的驗資機構(gòu)出具的驗資證明;(驗資前發(fā)起人應(yīng)辦理有關(guān)的財產(chǎn)轉(zhuǎn)移手續(xù)) 發(fā)起人的法人資格證明或者自然人的身份證明; 股東大會關(guān)于選舉執(zhí)行董事的文件; 股東大會關(guān)于聘任經(jīng)理的文件; 各股東、經(jīng)理的身份證明; 企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書; 公司住所證明。 如實填寫稅務(wù)登記表: 企業(yè)名稱、法定代表人姓名及居民身份證、納稅人住所和經(jīng)營地點、經(jīng)營性質(zhì)或經(jīng)營類型、核算方式、機構(gòu)情況、隸書關(guān)系、生產(chǎn)經(jīng)營范圍、經(jīng)營方式、注冊資金、投資總額、開戶銀行及帳號、生產(chǎn)經(jīng)營期限、從業(yè)人數(shù)、營業(yè)執(zhí)照字號及營業(yè)執(zhí)照有效期限和發(fā)證明日期、財務(wù)負(fù)責(zé)人和辦稅人 員、記帳本位幣、結(jié)算方式、會計年度、總機構(gòu)名稱、地址、代表、主營業(yè)務(wù)范圍、財務(wù)負(fù)責(zé)人、其他有關(guān)事項。 如果已經(jīng)取得增值稅一般納稅人的認(rèn)定資格,稅務(wù)機關(guān)還在稅務(wù)登記證副本首頁上加蓋增值稅一般納稅人確認(rèn)專用章,作為領(lǐng)取增值稅專用發(fā)票的憑證。 代理區(qū)域 : 各級代理商業(yè)務(wù)范圍只限合約內(nèi)的代理區(qū)域,在其周邊 未有其他代理商之前、可跨地區(qū)開展業(yè)務(wù),如周邊地區(qū)設(shè)有代理商后需即行停止。 ( 二 )、 價格形勢及前景分析 : 總的來說,一個電子產(chǎn)品自上市以后,隨著生產(chǎn)成本的不斷降低,價格自然也會逐年降低。 步步高公司在與其他公司的競爭電教產(chǎn)品的同時,前者更有自己的優(yōu)勢,這點是不容置疑的。其二,步步高的公司有優(yōu)秀的銷售網(wǎng)絡(luò),這點應(yīng)該都知道的。以上是步步高廠家的的優(yōu)勢,但要步步高的電教產(chǎn)品中的電子詞典和外語同成為第一首選品牌,則還要走好多的路。可步步高的公司無論在軟件還是在硬件,或者經(jīng)濟實力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出的,可銷售業(yè)績上并不是有絕對實力。三、必須兼顧弱勢群體,無論何時,弱勢群體的購買力都是不容忽視的,要人人唱響步步高,人人心中有步步高。 三 . 廠商情況分析: 1995 年 9 月 18 日,廣東步步高電子工業(yè)有限公司在東莞長安成立。它與聯(lián)想電腦、貝雅詩頓化妝品、阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)、海爾電器等都是行業(yè)的頂級品牌,也是這個最具價值的品牌之一。 步步高系列產(chǎn)品均以優(yōu)良的品質(zhì)和完善的服務(wù)享譽國內(nèi)市場,并逐步向東南亞、韓國以及歐美等國際市場拓展。 步步高之所以能取得如此輝煌的成績,是因為其具有如下特征: 高素質(zhì)的員工團隊 步步高公司擁有大專以上文化程度的的各類專業(yè)技術(shù)人員近千人 。 卓有成效的品牌戰(zhàn)略 步步高公司于 1997 年由國際廣告策劃導(dǎo)入 CIS(企業(yè)形象識別系統(tǒng)),通過長期持續(xù)的整合營銷傳播并先后起用國際著名影星李連杰、阿諾施瓦辛格擔(dān)任品牌形象代言人,效果頗佳。 完備的售后服務(wù)體系 本著“以我們的真心誠意讓用戶完全滿意”的服務(wù)宗旨,步步高投入巨資在全國各大中城市建立起近 300 家輻射廣闊、管理完善的售后服務(wù)中心,為用戶提供快捷、方便、高效、專業(yè)的技術(shù)支持和售后服務(wù)、最大限度的解決經(jīng)銷商和顧客的后顧之憂。 四、 SWOT 分析 步步高電子教育產(chǎn)品 ( ibox 學(xué)習(xí)機、電子詞典、點讀機、商務(wù)學(xué)習(xí)機、復(fù)讀機等) 是步步高品牌旗幟下步步高教育電子產(chǎn)品有限公司生產(chǎn)的。 步步高教育電子工業(yè) 基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善 。步步高系列產(chǎn)品均以優(yōu)良的品質(zhì)和完善的服務(wù)享譽國內(nèi)市場,并逐步向 東南亞 、 韓國 以及歐美等國際市場拓展。步步高電子教育產(chǎn)品 在中國最強勢的媒體 中央電視臺 長期投放大量的電視廣告以及在全國各區(qū)域市場長期投放大量的平面廣告, 與喜洋洋品牌合作, 品牌形象深入人心, 品牌知名度 不斷上升。通過持續(xù)不間斷的促銷活動幫助經(jīng)銷商拉動市場,同時提高經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌龅闹群陀绊懥?。這使步步高與客戶健康長遠(yuǎn)地發(fā)展,消費者對步步高電子教育產(chǎn)品 的忠誠度增強了步步高的市場優(yōu)勢。此外,步步高電子教育產(chǎn)品擁有“操作最簡單”、“趣味性最強”、“發(fā)音最標(biāo)準(zhǔn)”、“服務(wù)最完善”、“品質(zhì)最好”五大特征。 高檔價格:相比于競爭對手讀書郎、好記星、諾亞舟、萬利達,步步高電子教育產(chǎn) 品價格偏高,這樣一些品牌意識不強或者家庭經(jīng)濟水平有限的顧客選擇了競爭對手的產(chǎn)品。我在參加培訓(xùn)的時候就聽培訓(xùn)官說過,步步高點讀機剛上市的時候,就有些顧客過來說“老板,來臺讀書郎的步步高點讀機咯”。 (三)機會: 市場容量巨大 隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高,尤其是人們對 21 世紀(jì)是知識經(jīng)濟時代的認(rèn)識逐漸加深,家長對小孩的教育重視程度提升,教育投資也隨之增加。 中高端收入人群不斷增多 隨著社會的發(fā)展,人們的生活水平不斷提高,消費者的購買能力得到了顯著提升,對電子教育產(chǎn)品的需求量劇增。這對電教產(chǎn)業(yè)來說,是一發(fā)展機遇。 物流成本不斷降低 隨著公路鐵路運輸網(wǎng)的不斷完善,以及廠家配貨發(fā)貨機制的升級,無論是發(fā)貨速度還是運輸成本都上了一個新臺階,加之公司倉儲系統(tǒng)的完善,倉儲成本下降,總之,物流成本下降,公司經(jīng)濟效益提升。這是不好的一面,也有些企業(yè)確實有點實力,譬如說讀書郎,在步步高與黃岡獨家合作后,其也購買力黃岡中學(xué)的教學(xué)視頻,這 無疑中大大降低了步步高教學(xué)資源的獨一無二性。步步高,讀書郎等雖然都在不斷發(fā)展核心技術(shù),但由于起步較晚,始終和國外技術(shù)存在著一定的差距。 五、目標(biāo) 一、財務(wù)目標(biāo)
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