市場營銷產(chǎn)品計劃書-在線瀏覽
2025-02-17 22:40本頁面
【正文】 格適當(dāng)，盡量符合學(xué)生，青年的消費水平，以經(jīng)營店鋪模式銷售，同時，以消費購買冰激凌達(dá)到清涼解暑等需要。 ? 形式產(chǎn)品：以冰激凌為主，推出一系列口味，式樣的冰激凌，滿足最為廣泛的人群的需要，例如，學(xué)生，青年白領(lǐng)等。 ? 其中主要包括多種口味：香草，草莓，巧克力，等等。 ? 期望產(chǎn)品：為前來消費的學(xué)生、青年等提供餐桌，座椅，吧臺等一系列休息場所。同時滿足青年消費者的下班之余的休閑娛樂需求。 ? 延伸產(chǎn)品：除冰激凌外，同時還可以提供咖啡，奶茶，紅茶，綠茶，小吃等服務(wù)。 ? 潛在產(chǎn)品：提供餐桌的同時，還提供桌游，棋牌等娛樂器品的租借。這樣可以滿足顧客只是來消費冰激凌的需求，同時可以滿足顧客其他的一些需求。 ? 冰激凌的銷售顧客主要是以學(xué)生和青年為主，因此，定價的方式也會因為地點和市場性質(zhì)而決定。 ? 基本定價方法：成本加成法 ? 折扣定價方法：數(shù)量折扣 ? 地區(qū)定價方法：基點定價（有利于避免價格競爭） ? 冰激凌產(chǎn)品， product： ? 人群定位：在學(xué)校周圍主要以學(xué)生群體為銷售對象，在商務(wù)街區(qū)，大型超市等場所主要以青年和中年為銷售對象。同時，復(fù)合型口味冰激凌也較為吸引女性消費者。在商業(yè)街區(qū)及大型超市，消費者主要以休閑娛樂，享受為目的，較為追求品質(zhì)。主要以大學(xué)生為主的一般以食堂，或是小賣部等較為適宜。 ? 分銷渠道： ?層次：二級渠道：批發(fā)商和零售商 ?寬度：密集分銷 ? 常用渠道： ?批量適當(dāng) ?時間快速 ?空間便利 ?產(chǎn)品齊全 ? 渠道策略發(fā)展：多渠道 ? 物流的規(guī)劃和管理：多個工廠，多個市場 ? 冰激凌促銷， promotion： ? 常用的促銷手段為：在學(xué)?？赏ㄟ^貼海報，做一定量的宣傳單，開業(yè)前期實用營銷體驗（免費品嘗），以及前期的打折優(yōu)惠等。其他地區(qū)以流動販賣車的方式銷售促銷。 ? 成熟期： 市場多元化，開發(fā)新市場和用戶 ? 產(chǎn)品再推出，改良特點 產(chǎn)品品牌 ? 為提高知名度和品質(zhì)形象，并發(fā)揮品牌作用，可以邀請形象代言人，做好各項宣傳工作。 2023年年底，乳制品出口量、出口的國家及地區(qū)居全國第一。 ? 冰激凌的種類豐富多樣，有各種口感，包裝，規(guī)格，價格，能充分滿足不同顧客的消費需求。 ? 最重要的，是冰激凌口感細(xì)膩，選料上乘，價格便宜，能被廣大消費者接受，實在是居家必備飯后甜品。消費者對冰激凌的品質(zhì)不免的提出懷疑，對乳制品的抵觸情緒不免的延伸到愛樂。 ? 冰激凌
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