空調(diào)自控產(chǎn)品市場營銷計劃書范文與空調(diào)營銷計劃-營銷計劃匯編-在線瀏覽
2024-11-23 02:16本頁面
【正文】 (2)渠道的建立模式：，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。不能以低姿態(tài)進入市場。隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。要快速的增長，就要采用推動力量。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。人員策略：營銷團隊的基本理念：。團隊建設(shè)扁平。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。(4)編制銷售手冊。五、營銷方案公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。選擇一套適合公司的市場運作模式。公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式。直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。經(jīng)銷商網(wǎng)點50個。二、營銷狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：夏秋炎熱，春冬寒冷。湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆９こ陶袠饲勒紦?jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致。提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。XX年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為600萬元。成為快速成長的成功品牌。：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到
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