頂級(jí)豪宅報(bào)告-觀瀾高爾夫別墅銷(xiāo)售策劃報(bào)告書(shū)-在線瀏覽
2024-11-19 22:20本頁(yè)面
【正文】 平比較低，與其他區(qū)域別墅存在一定的距離。 B.交通 距市區(qū)距離相對(duì)較遠(yuǎn),公共交通系統(tǒng)不發(fā)達(dá),為居住造成一定的麻煩。 球會(huì)與地產(chǎn)相互促進(jìn)，共同發(fā)展。 市場(chǎng)需求有限性 別墅開(kāi)發(fā)節(jié)湊,?,五、項(xiàng)目定位,考慮因素： 最大化的體現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)； 符合項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的持續(xù)性； 與球會(huì)整體形象保持一致； 有利于最快時(shí)間最大化的實(shí)現(xiàn)效益。,?,工作緣客戶,在深圳、東莞、珠三角等地有公司； 注重社區(qū)的社交功能； 注重社區(qū)環(huán)境，齊全的區(qū)內(nèi)配套，社區(qū)成分的高尚性； 關(guān)注其行業(yè)內(nèi)的信息與活動(dòng)；,?,地緣客戶,分布在深圳、東莞、香港等距球會(huì)距離比較近的客戶； 為置業(yè)而置業(yè)； 重視物業(yè)的質(zhì)素、生活便利程度、物業(yè)的發(fā)展前景； 通過(guò)本地主流媒體汲取信息。 加強(qiáng)觀瀾湖整體發(fā)展及強(qiáng)化別墅銷(xiāo)售信息的對(duì) 外宣傳，以達(dá)到觀瀾湖物業(yè)發(fā)展的品牌效應(yīng)。 由此內(nèi)外配合，達(dá)成最終的銷(xiāo)售目標(biāo)及品牌建立。 ?進(jìn)行銷(xiāo)售階段性劃分,?,體驗(yàn)式行銷(xiāo)模式運(yùn)用 通過(guò)各種公關(guān)活動(dòng)的舉辦，使目 標(biāo)客戶群真實(shí)的體會(huì)到觀瀾湖高 爾夫別墅提倡的生活模式，從而 產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。,?,產(chǎn)品入市策略 ?為解決推廣成本，VV5地塊命名為 圣安德魯斯為觀瀾湖高爾夫別墅第一 期； ?在銷(xiāo)售控制上首推V5，從而帶動(dòng)V4的 銷(xiāo)售 。,?,C.銷(xiāo)售階段劃分及效果預(yù)測(cè),項(xiàng)目的推廣分四個(gè)階段進(jìn)行，根據(jù)每 個(gè)階段銷(xiāo)售形式、階段目標(biāo)的差異采 取不同的銷(xiāo)售策略，廣告的媒體安排 及內(nèi)容，推廣策略的合理安排等等。 銷(xiāo)售策略 以宣傳觀瀾湖高爾夫國(guó)際人文社區(qū)，高尚人士居住的地方，帶出產(chǎn)品信息傳達(dá) 業(yè)務(wù)拓展部點(diǎn)對(duì)點(diǎn)介紹推介,?,推廣策略 全方位營(yíng)造觀瀾湖別墅入市的氣勢(shì) “世界第一大球會(huì)，做中國(guó)最好的別墅” 全面提升置業(yè)顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)形象 效果預(yù)測(cè) 產(chǎn)品信息在市場(chǎng)上傳播 引起目標(biāo)客戶的高度關(guān)注 提高觀瀾湖“居豪”認(rèn)知度,?,第二階段 營(yíng)造市場(chǎng)階段 （2003.122004.2）,階段目的 ?了解目標(biāo)客戶情況、調(diào)整方案，促成部分有 購(gòu)買(mǎi)意向的客戶落定，喚起潛在客戶的購(gòu)買(mǎi) 欲望。 ?通過(guò)實(shí)際的銷(xiāo)售工作，定期定時(shí)將市場(chǎng)反饋的信息指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施。,?,推廣策略 ?加大在鳳凰衛(wèi)視的播放，在全國(guó)造勢(shì) ?加大在香港地區(qū)宣傳 ?采用針對(duì)性較強(qiáng)的公關(guān)活動(dòng)形式。 ?V4別墅誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)60%，即18套左右。,?,階段目標(biāo) 該階段以現(xiàn)房銷(xiāo)售為主,廣告多采用證 言式廣告,對(duì)諸多承諾的兌現(xiàn),完成最 后的銷(xiāo)售工作。 ?進(jìn)入觀瀾湖高爾夫別墅下一期銷(xiāo)售階段。,?,調(diào)價(jià)原則 a、景觀 b、朝向 c、附加權(quán)益 d、花園面積 f、戶型面積,面價(jià)制定考慮因素：會(huì)籍、贈(zèng)送會(huì)籍、折扣,?,二、階段性價(jià)格策略,價(jià)格建議采取底開(kāi)高走。 2.2004年1月20日，v5D戶型示范單位正式開(kāi)放。,?,B、現(xiàn)場(chǎng)包裝,會(huì)所大堂 地產(chǎn)模型展示 觀瀾湖高爾夫別墅主題畫(huà)面 觀瀾湖高爾夫球會(huì)重大賽事活動(dòng)展示（重 要賽事） 觀瀾湖高爾夫別墅賣(mài)點(diǎn)展示 觀瀾湖高爾夫國(guó)際生活社圈宣傳,?,銷(xiāo)售接待中心 全新的形象，精致豪華的接待中心，不 但給買(mǎi)家規(guī)范化的形象，更帶給買(mǎi)家現(xiàn) 場(chǎng)真實(shí)的體驗(yàn)。 展示區(qū)主要集中在由會(huì)所到銷(xiāo)售接待中 心的沿途，利用現(xiàn)有的球會(huì)歷史展示，加強(qiáng) 別墅的賣(mài)點(diǎn)及觀瀾湖高爾夫國(guó)際生活社圈的 宣傳。 看樓路線 銷(xiāo)售接待中心——山景閣——示范單位 工地圍板,?,C、銷(xiāo)售工具的準(zhǔn)備,樓書(shū) 戶型手冊(cè) 電視廣告 單體模型 電話接聽(tīng)登記表 費(fèi)率計(jì)算表及購(gòu)房相關(guān)費(fèi)用 銀行按揭須知 付款方式 物業(yè)管理資料 認(rèn)購(gòu)協(xié)議 深圳市商品房買(mǎi)賣(mài)合同,?,D、開(kāi)盤(pán)及認(rèn)購(gòu)方式,開(kāi)盤(pán)及認(rèn)購(gòu)方式是根據(jù)上市時(shí)間段劃分，采取 不同階段不同方式： 11月15日（周六）以記者招待會(huì)的形式，通過(guò)記 者招待會(huì)向業(yè)內(nèi)人士通報(bào)觀瀾湖地產(chǎn)項(xiàng)目—
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