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頂級豪宅報告-觀瀾高爾夫別墅銷售策劃報告書-在線瀏覽

2024-11-19 22:20本頁面
  

【正文】 平比較低,與其他區(qū)域別墅存在一定的距離。 B.交通 距市區(qū)距離相對較遠,公共交通系統(tǒng)不發(fā)達,為居住造成一定的麻煩。 球會與地產相互促進,共同發(fā)展。 市場需求有限性 別墅開發(fā)節(jié)湊,?,五、項目定位,考慮因素: 最大化的體現(xiàn)項目的優(yōu)勢; 符合項目開發(fā)的持續(xù)性; 與球會整體形象保持一致; 有利于最快時間最大化的實現(xiàn)效益。,?,工作緣客戶,在深圳、東莞、珠三角等地有公司; 注重社區(qū)的社交功能; 注重社區(qū)環(huán)境,齊全的區(qū)內配套,社區(qū)成分的高尚性; 關注其行業(yè)內的信息與活動;,?,地緣客戶,分布在深圳、東莞、香港等距球會距離比較近的客戶; 為置業(yè)而置業(yè); 重視物業(yè)的質素、生活便利程度、物業(yè)的發(fā)展前景; 通過本地主流媒體汲取信息。 加強觀瀾湖整體發(fā)展及強化別墅銷售信息的對 外宣傳,以達到觀瀾湖物業(yè)發(fā)展的品牌效應。 由此內外配合,達成最終的銷售目標及品牌建立。 ?進行銷售階段性劃分,?,體驗式行銷模式運用 通過各種公關活動的舉辦,使目 標客戶群真實的體會到觀瀾湖高 爾夫別墅提倡的生活模式,從而 產生購買行為。,?,產品入市策略 ?為解決推廣成本,VV5地塊命名為 圣安德魯斯為觀瀾湖高爾夫別墅第一 期; ?在銷售控制上首推V5,從而帶動V4的 銷售 。,?,C.銷售階段劃分及效果預測,項目的推廣分四個階段進行,根據(jù)每 個階段銷售形式、階段目標的差異采 取不同的銷售策略,廣告的媒體安排 及內容,推廣策略的合理安排等等。 銷售策略 以宣傳觀瀾湖高爾夫國際人文社區(qū),高尚人士居住的地方,帶出產品信息傳達 業(yè)務拓展部點對點介紹推介,?,推廣策略 全方位營造觀瀾湖別墅入市的氣勢 “世界第一大球會,做中國最好的別墅” 全面提升置業(yè)顧問專業(yè)形象 效果預測 產品信息在市場上傳播 引起目標客戶的高度關注 提高觀瀾湖“居豪”認知度,?,第二階段 營造市場階段 (2003.122004.2),階段目的 ?了解目標客戶情況、調整方案,促成部分有 購買意向的客戶落定,喚起潛在客戶的購買 欲望。 ?通過實際的銷售工作,定期定時將市場反饋的信息指導營銷方案的實施。,?,推廣策略 ?加大在鳳凰衛(wèi)視的播放,在全國造勢 ?加大在香港地區(qū)宣傳 ?采用針對性較強的公關活動形式。 ?V4別墅誠意認購60%,即18套左右。,?,階段目標 該階段以現(xiàn)房銷售為主,廣告多采用證 言式廣告,對諸多承諾的兌現(xiàn),完成最 后的銷售工作。 ?進入觀瀾湖高爾夫別墅下一期銷售階段。,?,調價原則 a、景觀 b、朝向 c、附加權益 d、花園面積 f、戶型面積,面價制定考慮因素:會籍、贈送會籍、折扣,?,二、階段性價格策略,價格建議采取底開高走。 2.2004年1月20日,v5D戶型示范單位正式開放。,?,B、現(xiàn)場包裝,會所大堂 地產模型展示 觀瀾湖高爾夫別墅主題畫面 觀瀾湖高爾夫球會重大賽事活動展示(重 要賽事) 觀瀾湖高爾夫別墅賣點展示 觀瀾湖高爾夫國際生活社圈宣傳,?,銷售接待中心 全新的形象,精致豪華的接待中心,不 但給買家規(guī)范化的形象,更帶給買家現(xiàn) 場真實的體驗。 展示區(qū)主要集中在由會所到銷售接待中 心的沿途,利用現(xiàn)有的球會歷史展示,加強 別墅的賣點及觀瀾湖高爾夫國際生活社圈的 宣傳。 看樓路線 銷售接待中心——山景閣——示范單位 工地圍板,?,C、銷售工具的準備,樓書 戶型手冊 電視廣告 單體模型 電話接聽登記表 費率計算表及購房相關費用 銀行按揭須知 付款方式 物業(yè)管理資料 認購協(xié)議 深圳市商品房買賣合同,?,D、開盤及認購方式,開盤及認購方式是根據(jù)上市時間段劃分,采取 不同階段不同方式: 11月15日(周六)以記者招待會的形式,通過記 者招待會向業(yè)內人士通報觀瀾湖地產項目—
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