頂級豪宅報(bào)告-觀瀾高爾夫別墅銷售策劃報(bào)告書-在線瀏覽
2024-11-19 22:20本頁面
【正文】 平比較低，與其他區(qū)域別墅存在一定的距離。 B.交通 距市區(qū)距離相對較遠(yuǎn),公共交通系統(tǒng)不發(fā)達(dá),為居住造成一定的麻煩。 球會與地產(chǎn)相互促進(jìn)，共同發(fā)展。 市場需求有限性 別墅開發(fā)節(jié)湊,?,五、項(xiàng)目定位,考慮因素： 最大化的體現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)勢； 符合項(xiàng)目開發(fā)的持續(xù)性； 與球會整體形象保持一致； 有利于最快時間最大化的實(shí)現(xiàn)效益。,?,工作緣客戶,在深圳、東莞、珠三角等地有公司； 注重社區(qū)的社交功能； 注重社區(qū)環(huán)境，齊全的區(qū)內(nèi)配套，社區(qū)成分的高尚性； 關(guān)注其行業(yè)內(nèi)的信息與活動；,?,地緣客戶,分布在深圳、東莞、香港等距球會距離比較近的客戶； 為置業(yè)而置業(yè)； 重視物業(yè)的質(zhì)素、生活便利程度、物業(yè)的發(fā)展前景； 通過本地主流媒體汲取信息。 加強(qiáng)觀瀾湖整體發(fā)展及強(qiáng)化別墅銷售信息的對 外宣傳，以達(dá)到觀瀾湖物業(yè)發(fā)展的品牌效應(yīng)。 由此內(nèi)外配合，達(dá)成最終的銷售目標(biāo)及品牌建立。 ?進(jìn)行銷售階段性劃分,?,體驗(yàn)式行銷模式運(yùn)用 通過各種公關(guān)活動的舉辦，使目 標(biāo)客戶群真實(shí)的體會到觀瀾湖高 爾夫別墅提倡的生活模式，從而 產(chǎn)生購買行為。,?,產(chǎn)品入市策略 ?為解決推廣成本，VV5地塊命名為 圣安德魯斯為觀瀾湖高爾夫別墅第一 期； ?在銷售控制上首推V5，從而帶動V4的 銷售 。,?,C.銷售階段劃分及效果預(yù)測,項(xiàng)目的推廣分四個階段進(jìn)行，根據(jù)每 個階段銷售形式、階段目標(biāo)的差異采 取不同的銷售策略，廣告的媒體安排 及內(nèi)容，推廣策略的合理安排等等。 銷售策略 以宣傳觀瀾湖高爾夫國際人文社區(qū)，高尚人士居住的地方，帶出產(chǎn)品信息傳達(dá) 業(yè)務(wù)拓展部點(diǎn)對點(diǎn)介紹推介,?,推廣策略 全方位營造觀瀾湖別墅入市的氣勢 “世界第一大球會，做中國最好的別墅” 全面提升置業(yè)顧問專業(yè)形象 效果預(yù)測 產(chǎn)品信息在市場上傳播 引起目標(biāo)客戶的高度關(guān)注 提高觀瀾湖“居豪”認(rèn)知度,?,第二階段 營造市場階段 （2003.122004.2）,階段目的 ?了解目標(biāo)客戶情況、調(diào)整方案，促成部分有 購買意向的客戶落定，喚起潛在客戶的購買 欲望。 ?通過實(shí)際的銷售工作，定期定時將市場反饋的信息指導(dǎo)營銷方案的實(shí)施。,?,推廣策略 ?加大在鳳凰衛(wèi)視的播放，在全國造勢 ?加大在香港地區(qū)宣傳 ?采用針對性較強(qiáng)的公關(guān)活動形式。 ?V4別墅誠意認(rèn)購60%，即18套左右。,?,階段目標(biāo) 該階段以現(xiàn)房銷售為主,廣告多采用證 言式廣告,對諸多承諾的兌現(xiàn),完成最 后的銷售工作。 ?進(jìn)入觀瀾湖高爾夫別墅下一期銷售階段。,?,調(diào)價原則 a、景觀 b、朝向 c、附加權(quán)益 d、花園面積 f、戶型面積,面價制定考慮因素：會籍、贈送會籍、折扣,?,二、階段性價格策略,價格建議采取底開高走。 2.2004年1月20日，v5D戶型示范單位正式開放。,?,B、現(xiàn)場包裝,會所大堂 地產(chǎn)模型展示 觀瀾湖高爾夫別墅主題畫面 觀瀾湖高爾夫球會重大賽事活動展示（重 要賽事） 觀瀾湖高爾夫別墅賣點(diǎn)展示 觀瀾湖高爾夫國際生活社圈宣傳,?,銷售接待中心 全新的形象，精致豪華的接待中心，不 但給買家規(guī)范化的形象，更帶給買家現(xiàn) 場真實(shí)的體驗(yàn)。 展示區(qū)主要集中在由會所到銷售接待中 心的沿途，利用現(xiàn)有的球會歷史展示，加強(qiáng) 別墅的賣點(diǎn)及觀瀾湖高爾夫國際生活社圈的 宣傳。 看樓路線 銷售接待中心——山景閣——示范單位 工地圍板,?,C、銷售工具的準(zhǔn)備,樓書 戶型手冊 電視廣告 單體模型 電話接聽登記表 費(fèi)率計(jì)算表及購房相關(guān)費(fèi)用 銀行按揭須知 付款方式 物業(yè)管理資料 認(rèn)購協(xié)議 深圳市商品房買賣合同,?,D、開盤及認(rèn)購方式,開盤及認(rèn)購方式是根據(jù)上市時間段劃分，采取 不同階段不同方式： 11月15日（周六）以記者招待會的形式，通過記 者招待會向業(yè)內(nèi)人士通報(bào)觀瀾湖地產(chǎn)項(xiàng)目—
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