頂級豪宅報告-觀瀾高爾夫別墅銷售策劃報告書-在線瀏覽
2024-11-19 22:20本頁面
【正文】 平比較低，與其他區(qū)域別墅存在一定的距離。 B.交通 距市區(qū)距離相對較遠,公共交通系統(tǒng)不發(fā)達,為居住造成一定的麻煩。 球會與地產相互促進，共同發(fā)展。 市場需求有限性 別墅開發(fā)節(jié)湊,?,五、項目定位,考慮因素： 最大化的體現(xiàn)項目的優(yōu)勢； 符合項目開發(fā)的持續(xù)性； 與球會整體形象保持一致； 有利于最快時間最大化的實現(xiàn)效益。,?,工作緣客戶,在深圳、東莞、珠三角等地有公司； 注重社區(qū)的社交功能； 注重社區(qū)環(huán)境，齊全的區(qū)內配套，社區(qū)成分的高尚性； 關注其行業(yè)內的信息與活動；,?,地緣客戶,分布在深圳、東莞、香港等距球會距離比較近的客戶； 為置業(yè)而置業(yè)； 重視物業(yè)的質素、生活便利程度、物業(yè)的發(fā)展前景； 通過本地主流媒體汲取信息。 加強觀瀾湖整體發(fā)展及強化別墅銷售信息的對 外宣傳，以達到觀瀾湖物業(yè)發(fā)展的品牌效應。 由此內外配合，達成最終的銷售目標及品牌建立。 ?進行銷售階段性劃分,?,體驗式行銷模式運用 通過各種公關活動的舉辦，使目 標客戶群真實的體會到觀瀾湖高 爾夫別墅提倡的生活模式，從而 產生購買行為。,?,產品入市策略 ?為解決推廣成本，VV5地塊命名為 圣安德魯斯為觀瀾湖高爾夫別墅第一 期； ?在銷售控制上首推V5，從而帶動V4的 銷售 。,?,C.銷售階段劃分及效果預測,項目的推廣分四個階段進行，根據(jù)每 個階段銷售形式、階段目標的差異采 取不同的銷售策略，廣告的媒體安排 及內容，推廣策略的合理安排等等。 銷售策略 以宣傳觀瀾湖高爾夫國際人文社區(qū)，高尚人士居住的地方，帶出產品信息傳達 業(yè)務拓展部點對點介紹推介,?,推廣策略 全方位營造觀瀾湖別墅入市的氣勢 “世界第一大球會，做中國最好的別墅” 全面提升置業(yè)顧問專業(yè)形象 效果預測 產品信息在市場上傳播 引起目標客戶的高度關注 提高觀瀾湖“居豪”認知度,?,第二階段 營造市場階段 （2003.122004.2）,階段目的 ?了解目標客戶情況、調整方案，促成部分有 購買意向的客戶落定，喚起潛在客戶的購買 欲望。 ?通過實際的銷售工作，定期定時將市場反饋的信息指導營銷方案的實施。,?,推廣策略 ?加大在鳳凰衛(wèi)視的播放，在全國造勢 ?加大在香港地區(qū)宣傳 ?采用針對性較強的公關活動形式。 ?V4別墅誠意認購60%，即18套左右。,?,階段目標 該階段以現(xiàn)房銷售為主,廣告多采用證 言式廣告,對諸多承諾的兌現(xiàn),完成最 后的銷售工作。 ?進入觀瀾湖高爾夫別墅下一期銷售階段。,?,調價原則 a、景觀 b、朝向 c、附加權益 d、花園面積 f、戶型面積,面價制定考慮因素：會籍、贈送會籍、折扣,?,二、階段性價格策略,價格建議采取底開高走。 2.2004年1月20日，v5D戶型示范單位正式開放。,?,B、現(xiàn)場包裝,會所大堂 地產模型展示 觀瀾湖高爾夫別墅主題畫面 觀瀾湖高爾夫球會重大賽事活動展示（重 要賽事） 觀瀾湖高爾夫別墅賣點展示 觀瀾湖高爾夫國際生活社圈宣傳,?,銷售接待中心 全新的形象，精致豪華的接待中心，不 但給買家規(guī)范化的形象，更帶給買家現(xiàn) 場真實的體驗。 展示區(qū)主要集中在由會所到銷售接待中 心的沿途，利用現(xiàn)有的球會歷史展示，加強 別墅的賣點及觀瀾湖高爾夫國際生活社圈的 宣傳。 看樓路線 銷售接待中心——山景閣——示范單位 工地圍板,?,C、銷售工具的準備,樓書 戶型手冊 電視廣告 單體模型 電話接聽登記表 費率計算表及購房相關費用 銀行按揭須知 付款方式 物業(yè)管理資料 認購協(xié)議 深圳市商品房買賣合同,?,D、開盤及認購方式,開盤及認購方式是根據(jù)上市時間段劃分，采取 不同階段不同方式： 11月15日（周六）以記者招待會的形式，通過記 者招待會向業(yè)內人士通報觀瀾湖地產項目—
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