頂級豪宅報告-觀瀾高爾夫別墅銷售策劃報告書-閱讀頁
2024-11-19 22:20本頁面
【正文】 —觀瀾 湖高爾夫別墅情況。 認購形式：主要是對前期積累的客戶進行回訪，接 受誠意認購登記。,?,2004年1月中下旬，v5D戶型示范單位正式 開放。 正值新年假期，可以邀請已繳納誠意金的客戶 免費到觀瀾湖度假，體驗觀瀾湖高爾夫生活社 圈。,?,領(lǐng)取預(yù)售許可證后，在北京人民大會堂召 開記者招待會，通過媒體對外發(fā)布正式開盤。 在北京人民大會堂舉行新聞發(fā)布會形式開盤。在首期以軟性宣傳增多，硬銷廣告減少 密度的方法控制廣告投放量并補充廣告訴求 不足。 ?在網(wǎng)路宣傳運用上，利用國內(nèi)著名網(wǎng)站的進 行宣傳，從而達至最大的范圍的宣傳推廣。,?,C、媒體選擇（DM）,報紙類 ?南方都市報（全省版） ?深圳特區(qū)報 ?經(jīng)濟觀察報 ?證券時報,?,雜志類 福布斯/時尚財富/銀聯(lián)白金/新財富/ 南風(fēng)窗/哈佛商業(yè)周刊/汽車導(dǎo)報/金融 聯(lián)/金葵花（招商銀行vip客戶刊物）/ 深圳航空/南方航空/東方航空/中國航 空/高爾夫/中國高爾夫/高爾夫文摘,?,互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) ?深圳家園（中國房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)權(quán)威網(wǎng)站之一，由深圳國土信息中心經(jīng)營） ?深圳搜房網(wǎng) ?深圳信息網(wǎng),?,電視廣告 ?鳳凰衛(wèi)視 ?亞洲電視 戶外路牌,?,D、階段策略,第一階段 認識市場階段 （2003.112003.12） 新聞造勢運動及展場信心戰(zhàn)利用11月15日 “觀瀾湖巨星到訪月”新聞熱點進行連續(xù)性的 新聞造勢，迅速成為市場核心話題。,?,第二階段 營造市場階段 （2003.122004.2） 通過第一階段對觀瀾湖地產(chǎn)的強勢推廣， 迅速在占領(lǐng)市場宣傳主導(dǎo)地位。廣告訴 求以感性訴求為主,加速對消費對象的刺 激,將銷售工作推向高潮。 第四階段 VV4別墅銷售收尾工作,?,E、費用預(yù)算,主力媒體 深圳特區(qū)報： 100萬 南方都市報： 100萬 經(jīng)濟觀察報： 50萬 輔助媒體 INTERNET網(wǎng)路 30萬 雜志類： 50萬,?,銷售物料制作類 樓書 30萬 電視廣告 300萬 現(xiàn)場包裝 100萬 其他輔助資料 20萬 合計：730萬,?,九、公關(guān)活動策略,A 總體思路 ① 多舉行業(yè)界間的交流活動 ② 有針對性目標客戶的推介會 ③ 舉行有目標性的大型公關(guān)活動 作為客戶資源的有效補充及直銷行銷的有效 手段。 觀瀾湖經(jīng)過十年的經(jīng)營，30億的投資建設(shè)已經(jīng) 成為成功人士的生活社圈，通過舉辦“觀瀾湖 國際高爾夫生活Party?繽紛時尚”的活動，可 以聚集深圳、東莞乃至珠三角社會名流。 在整個活動運作成熟后，也可以作為會員關(guān) 系處理的重要手段。,?,輿經(jīng)理人雜志聯(lián)合舉辦職業(yè)經(jīng)理人論壇，針對不同行業(yè)建立不同行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人相關(guān)組織。 定期在每周末舉辦針對深圳各高尚社區(qū)業(yè)主及住戶舉辦的觀瀾湖高爾夫嘉賓日活動，推廣高爾夫文化同時消化潛在客戶群。24.11.1824.11.18Monday, November 18, 2024 弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。24.11.1801:52:0201:52Nov2418Nov24 重于泰山，輕于鴻毛。24.11.1824.11.1801:52:0201:52:02November 18, 2024 加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。2024年11月18日星期一上午1時52分2秒01:52:0224.11.18 嚴格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年11月18日星期一1時52分2秒01:52:0218 November 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。24.11.1824.11.1801:5201:52:0201:52:02Nov24 務(wù)實，奮斗，成就，成功。24.11.182024年11月18日星期一1時52分2秒24.11.18,謝謝大家
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