【正文】 一的中國臺(tái)灣復(fù)盛工業(yè)，一年的球桿頭銷售量就達(dá)到450萬支。然后，球頭被運(yùn)到臺(tái)灣公司在世界各地的裝配車間，并在那里裝配球桿，組成球具，包裝后分發(fā)到各地的經(jīng)銷商。高爾夫進(jìn)入中國的20年里，來自中國香港與臺(tái)灣地區(qū)的投資商與發(fā)展商，先后投入了約50億美元，使中國成為繼美國、日本、加拿大、英國后的世界第五大高爾夫國家。附：臺(tái)灣桿頭工業(yè)四大天王復(fù)盛、明安、巨明、大田高爾夫球桿頭在臺(tái)灣的發(fā)展歷史已有30多年，最早一家OEM工廠是大宇精密，早年靠著日本的OEM訂單，成為世界最大的高爾夫球桿頭加工廠。此后，臺(tái)灣桿頭加工業(yè)就形成「四大天王」的格局——復(fù)盛、大田、巨明及明安。主要的原因是，美國開始將高階桿頭的訂單從墨西哥轉(zhuǎn)移到臺(tái)灣。目前Callaway在臺(tái)的主要加工廠商是復(fù)盛，而大田也開始接獲來自Callaway的少量訂單。2003年，運(yùn)動(dòng)器材巨擘Nike加入高爾夫球桿市場，選擇大田作為在臺(tái)的主要加工生產(chǎn)伙伴。臺(tái)灣廠商之所以能夠適時(shí)掌握商機(jī)，得到美國品牌商的青睞，原因來自技術(shù)優(yōu)勢。質(zhì)量差不多，價(jià)格差很多，這就是臺(tái)灣的優(yōu)勢。鐵桿頭和推桿頭的材質(zhì)，現(xiàn)今仍以不銹鋼為主，而木桿頭多用來開球，為了讓球揮擊得更遠(yuǎn)，各家廠商無不戮力在材質(zhì)的研發(fā)上精益求精。鈦合金重量輕、硬度強(qiáng)，擊球更遠(yuǎn)、聲音更清脆，因此市場逐漸擴(kuò)大。也因此，雖然近年全世界高爾夫球桿需求成長趨緩，每年需求量停留在3800萬支上下，因?yàn)楦吒郊觾r(jià)值產(chǎn)品的開發(fā)，臺(tái)灣四個(gè)廠家的營業(yè)收入與利潤都呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢。其中，復(fù)盛的獲利能力最佳，原因是復(fù)盛占有產(chǎn)能規(guī)模大和8座鈦合金鑄造真空爐的優(yōu)勢，所以生產(chǎn)成本和營業(yè)費(fèi)用比重相對較低。每年的第4季至來年的第1季，是高爾夫球桿頭出貨的旺季，目前正是投資布局的時(shí)機(jī)。復(fù)盛復(fù)盛目前是全球最大高爾夫球桿頭加工廠商，囊括全球前10大品牌訂單。高爾夫球桿頭主要生產(chǎn)據(jù)地在桃園（負(fù)責(zé)前制程，因?yàn)樾枰T造的技術(shù)）及大陸中山（負(fù)責(zé)后制程，因?yàn)槿肆π枨筝^大）。復(fù)盛成為業(yè)界第一的原因可以歸結(jié)為：目前無論在設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)質(zhì)量、交貨速度及產(chǎn)能規(guī)模都是業(yè)界中的翹楚。復(fù)盛在2003年全年的營業(yè)收入為78億左右，其中鈦合金產(chǎn)品的營業(yè)收入便占去整個(gè)集團(tuán)的一半。大田精密大田定位自己是高爾夫球桿頭的ODM（專業(yè)設(shè)計(jì)加工）廠商，而非只是單純的OEM（純加工）廠商，投注大筆經(jīng)費(fèi)購買研發(fā)高爾夫球桿頭的軟件。大田的生產(chǎn)工廠主要設(shè)置在大陸某，而研發(fā)作業(yè)則是在屏東總公司進(jìn)行。在2003年前8個(gè)月，Nike的出貨量已占大田總營業(yè)收入的30％。 巨明巨明公司目前主要接Taylor Made加工單，2003年上半年Taylor %(其中美Taylor Made %，%)，公司總出貨約占Taylor Made的25%。由于臺(tái)灣另兩家加工廠的客戶較為分散，在國際大廠彼此間競爭激烈下，預(yù)期以Taylor Made為主力單的巨明，未來Taylor Made的訂單增加的趨勢會(huì)愈趨明顯。前制程指精密鑄造，主要包括開金屬模、射蠟和澆鑄。后制程主要包括機(jī)加工，磨光和美工。臺(tái)灣總部不但做前制程，還制定出產(chǎn)品的質(zhì)量規(guī)格說明書和工藝路線圖，規(guī)定了內(nèi)地公司的后制程。在具體操作中，臺(tái)灣許多工廠都逐漸轉(zhuǎn)向流線化生產(chǎn)、安定化生產(chǎn)、平穩(wěn)化生產(chǎn)和超市化生產(chǎn)。臺(tái)灣的業(yè)務(wù)部收到客戶訂單后，按交貨期排列成生產(chǎn)計(jì)劃，然后傳真到東莞。高爾夫球頭的制造過程主要可以分為兩部分，即前制程和后制程。這一制造過程是資本和技術(shù)密集型，大多在臺(tái)灣完成，其完成品叫毛胚，必須運(yùn)到東莞再加工。這些作業(yè)基本靠手工完成，需要大量勞動(dòng)力。B公司當(dāng)時(shí)有四個(gè)生產(chǎn)車間，它們是鑄造車間、機(jī)加工車間、磨光車間和美工車間。毛胚到達(dá)新廠后，品檢員進(jìn)行檢查，然后轉(zhuǎn)移至機(jī)加工車間生產(chǎn)，再轉(zhuǎn)移至舊廠的磨光車間，最后到美工車間。磨光車間的工人操作磨光機(jī)，利用砂帶憑手工研磨球頭，直到磨到規(guī)定的形狀、重量和光潔度。美工車間主要對球頭烤漆和上漆。（如下生產(chǎn)線圖）標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球頭工廠組織結(jié)構(gòu)圖協(xié)理NPS線長產(chǎn)品1經(jīng)理生產(chǎn)計(jì)劃秘書副總經(jīng)理QA經(jīng)理產(chǎn)品2經(jīng)理QC組長QC組長生產(chǎn)計(jì)劃NPS線長行政經(jīng)理財(cái)務(wù)人事MIS總經(jīng)理、高爾夫運(yùn)動(dòng)中國化勢在必行某、中山、東莞、廣州、上海、福建等沿海開放城市，正逐漸成為世界品牌高爾夫用品商的加工生產(chǎn)基地。中國高爾夫已經(jīng)體現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的趨勢。行內(nèi)人士估計(jì)，東莞的高爾夫企業(yè)目前不少于300家。從以下順龍公司的財(cái)務(wù)情況可以看出這點(diǎn)。這正因?yàn)樵谥袊箨懺O(shè)廠帶來的低成本，該廠的產(chǎn)品主要銷往北美市場，占79%。中國已經(jīng)成為繼日本之后的亞洲第二大高爾夫零售市場，中國潛在的高爾夫消費(fèi)者現(xiàn)在是2000萬，2020年可能是5000萬。由于打球人口的增加，對高爾夫用具的需求也在增加，中國自己生產(chǎn)的高爾夫產(chǎn)品已嶄露頭角。草坪的維護(hù)機(jī)器(剪草機(jī)、打孔機(jī)、切割機(jī)、覆沙機(jī))等產(chǎn)品90%以上由外國公司供應(yīng)，價(jià)格不菲。這一系列的需求和供給將主導(dǎo)整個(gè)中國高爾夫市場。據(jù)美國體育經(jīng)濟(jì)學(xué)家統(tǒng)計(jì)，在整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的市場中用品類的市場份額約占2325%，而高爾夫運(yùn)動(dòng)對器材用品的要求更高，所以，在高爾夫市場中，用品所占的份額可能更大。因此，廣東高爾夫用品的價(jià)格主導(dǎo)了中國價(jià)格，必定會(huì)成為高爾夫用品中國化的先鋒。 附：要重點(diǎn)注意的高爾夫企業(yè)簡介寶雞鈦業(yè)股份有限公司位于陜西省寶雞市，成立于一九九四年，主要從事鈦應(yīng)用產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)，產(chǎn)品包括鈦、鎳等有色金屬材料的銷售與經(jīng)營；全鈦高爾夫球頭；鈦合金自行車架及附件；鈦制化工設(shè)備；鈦工藝品及其它鈦制品。公司可年產(chǎn)全鈦高爾夫大頭毛坯20萬支，散片240萬套；鈦合金車架1000余支，車把管、首立管等車體部件30000支；并可承攬中小型化工設(shè)備的制作項(xiàng)目。公司1999年到2003年平均銷售產(chǎn)值近2000萬元，2004年計(jì)劃突破3000萬元。1999年歐亞突破Ti6Al4V這一傳統(tǒng)打擊面材料，相繼開發(fā)了Ti1533Ti102Ti4Al22V等新材料鍛造WOOD，并以卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)異的產(chǎn)品性能，獲得用戶的認(rèn)可和贊譽(yù)，在中國高爾夫領(lǐng)域創(chuàng)造了空前的市場效應(yīng)。亦可為各高爾夫生產(chǎn)廠家加工毛坯和提供材料方面的服務(wù)。約有員工近百人及七年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。真南路4462號(hào)　電話：02139121063 經(jīng)理：趙倫杰　上海浦東進(jìn)出口有限公司上海浦東進(jìn)出口有限公司是一家綜合性外貿(mào)公司，注冊資金5000萬人民幣。掌握了獨(dú)有的專門生產(chǎn)工藝和技術(shù),擁有一流的生產(chǎn)效率。內(nèi)銷半成品桿；外銷成品桿生產(chǎn)數(shù)量每月500000根。上海市茂興路92號(hào)廣場2座2樓 臺(tái)灣公司名為典維精密鑄造股份有限公司；大陸公司名為現(xiàn)維運(yùn)動(dòng)器材制品廠，分典維精密鑄造股份有限公司、典維分廠、現(xiàn)維分廠。臺(tái)灣地址：高雄縣大寮鄉(xiāng)前莊村前莊路46之14號(hào)C棟TEL:88677814666 EMail:donewelk雁田現(xiàn)維運(yùn)動(dòng)器材制品廠 東莞市鳳崗鎮(zhèn)雁田村石砎組 TEL 7697772688臺(tái)灣復(fù)盛：全球最大球桿頭代加工廠商是全球最大高爾夫球桿頭代加工廠商，全球市占率達(dá)18％。復(fù)盛主攻高階產(chǎn)品的OEM訂單，代工客戶中，除了美商Ping基于亞洲仿冒風(fēng)盛行，未考慮來臺(tái)下單外，復(fù)盛幾乎囊括全球前10大品牌，而2003年剛加入市場的Nike，也已將復(fù)盛列為第2位的代工廠商 。因?yàn)楫a(chǎn)能大、經(jīng)濟(jì)規(guī)模大，所以復(fù)盛在成本上具有相當(dāng)優(yōu)勢。日本高爾夫名牌企業(yè)HONMA其生產(chǎn)線設(shè)于日本山形縣鳥海山腳下，工場面積達(dá)五十萬平方米，擁有熟練工匠八百人，是目前世界最大的高爾夫球桿制造工場。韓國高爾夫名企――Korea FANTOM過去的30多年里，F(xiàn)ANTOM作為韓國高爾夫球的中流砥柱，以其先進(jìn)的技術(shù)成為這一行業(yè)的領(lǐng)頭羊。FANTOM作為世界第四家能夠自主開發(fā)雙層球，世界第三家能夠自主開發(fā)三層球的企業(yè)，早在1980年代，我們的產(chǎn)品出口到美國、日本、英國、澳洲、阿根廷等世界30多個(gè)國家。FANTOM于1994年設(shè)立了“青島東成高爾夫”，以其先進(jìn)的技術(shù)，雄厚的資金成為中國高爾夫界的開拓者。地址：(143190) ????? ??? ??? 55343 ???? (143190)漢城市 廣津區(qū) 慈陽洞 55343 漢陽樓Tel： (02)4440091~2 ： hygolf中國公司：青島東成高爾夫有限公司 青島市重慶北路249號(hào) 5324900356~8航天部百慕牌高爾夫用品北京航材百慕進(jìn)出口公司隸屬于北京航空材料研究院。經(jīng)過四十多年的發(fā)展，目前已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)固定資產(chǎn)超過4億元的大型綜合性材料研究院，我國唯一的面向航空的綜合性材料研究機(jī)構(gòu)，也是中國最大的材料工程研究中心之一。其所生產(chǎn)的百慕牌高爾夫球具遠(yuǎn)銷歐美。第四章 東莞和某高爾夫產(chǎn)業(yè)實(shí)地調(diào)查分析市場調(diào)查顯示，東莞是廣東高爾夫企業(yè)最多的地區(qū)，臺(tái)灣向大陸轉(zhuǎn)移的高爾夫企業(yè)大多到了東莞。、東莞各鎮(zhèn)高爾夫產(chǎn)業(yè)實(shí)地調(diào)查調(diào)查地點(diǎn)：東莞塘廈、常平、橋頭、橫瀝、大郎、鳳崗、長安、虎門。%。下面介紹各鎮(zhèn)調(diào)查的基本情況、包括當(dāng)?shù)匚飿I(yè)、商業(yè)、營商成本、案例及其分析。下轄19個(gè)村委會(huì)、1個(gè)居委會(huì)，外來人口近40萬人。近幾年來，塘廈鎮(zhèn)保持了每年引進(jìn)外資企業(yè)100家、各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持2位數(shù)的增長。許多產(chǎn)品具備當(dāng)?shù)靥峁┰牧稀?dāng)?shù)亟M織生產(chǎn)、當(dāng)?shù)亟M織銷售的條件。塘廈鎮(zhèn)精心打好“城市牌”。全鎮(zhèn)建立了“五橫六縱”的交通網(wǎng)絡(luò)，與莞深高速公路、東深一級公路和規(guī)劃建設(shè)中的龍林高速公路、博深高速全面貫通，成為東莞東南部地區(qū)的重要交通樞紐。塘廈鎮(zhèn)致力開發(fā)旅游資源。塘廈鎮(zhèn)以“建設(shè)現(xiàn)代化制造業(yè)重鎮(zhèn)、打造東莞東南部區(qū)域中心”為總目標(biāo)、總?cè)蝿?wù)統(tǒng)攬全局，把商貿(mào)、酒店服務(wù)、房地產(chǎn)、旅游業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)中的亮點(diǎn)。針對旅游方面的潛力，對旅游資源進(jìn)行了合理的規(guī)劃與開發(fā)，其中有投資8億元、占地1500畝、集旅游、商業(yè)、娛樂于一體的湖景亞視影視城；有國家旅游局批準(zhǔn)的占地5000畝的國家級體育旅游基礎(chǔ)之一駿豪體育旅游中心；許多自然旅游勝地已建成或正在建設(shè)之中，如2002年，某湖高爾夫球會(huì)在塘廈增資擴(kuò)建5個(gè)18洞世界錦標(biāo)級高爾夫球場；鎮(zhèn)村各級投資新建了4個(gè)面積達(dá)3萬平方米以上的廣場，動(dòng)工興建崖山、大鐘嶺公園等，并推進(jìn)興建大屏嶂森林公園、大鐘嶺自然保護(hù)區(qū)等。調(diào)查顯示，塘廈商業(yè)集中在以當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府為中心的地段片區(qū)內(nèi)，長約2公里，有10來家百貨商場等，還有一條檔次不高的商業(yè)步行街。餐館多數(shù)都是價(jià)格較低廉的平民店。當(dāng)?shù)刈≌唐贩砍鍪哿枯^小，物業(yè)公司也是不多，這種狀況是由當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)人口是外來流動(dòng)打工人員這一特性決定的。工業(yè)電費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 水費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：／M3個(gè)案：鴻利五金機(jī)械廠銷售處 地點(diǎn)：東莞市塘廈鎮(zhèn)林村北站鴻利五金機(jī)械廠是一家專業(yè)生產(chǎn)高爾夫球機(jī)械和設(shè)計(jì)工廠各種機(jī)械配套設(shè)備的廠家，在塘廈林村北站設(shè)有銷售處，工廠設(shè)在東莞市虎門鎮(zhèn)。李副總：07695558848/5154338 07697889999據(jù)李副總介紹，該銷售部有長期客戶五六十家，主要集中在塘廈及周邊縣市。是珠江三角洲的高爾夫設(shè)備制造企業(yè)的典型代表。斜對面還有五六家日式的餐館。距離當(dāng)?shù)氐母郀柗蚓毩?xí)場的距離比較近。個(gè)案：力星連鎖店（塘廈店） 該店面積約50平方米,周邊是商業(yè)街區(qū)及高檔住宅區(qū)等。人流量大，稍遠(yuǎn)的地方是成片的工業(yè)區(qū)，總體來說，店址選擇的位置是比較好的，交通便利，周邊有一定的高消費(fèi)人群，以及商業(yè)氛圍濃厚，適合進(jìn)行高爾夫銷售和高爾夫運(yùn)動(dòng)的其他推廣服務(wù)。個(gè)案：塘廈鎮(zhèn)高爾夫球練習(xí)場內(nèi)的專賣店該高爾夫球具銷售店是練習(xí)場自營的，店面面積在30平方米左右。 顯然，這些球具是仿制品。塘廈鎮(zhèn)高爾夫球練習(xí)場費(fèi)用表費(fèi)用（元）送球數(shù)（個(gè)）球道數(shù)（個(gè)）使用期限（年）10000400004250090001150015001練習(xí)場情況：草皮不好，周日打球的人很多，有不少是大人帶著小孩練，有個(gè)別長期打球的小孩子已經(jīng)打得很有水準(zhǔn)了。另外該廠附近有合文高爾夫加工廠，是專門做球頭的。僅宿舍樓就有23棟之多。我們看到了不掛牌的小五金加工廠。5臺(tái)設(shè)備，8個(gè)人，40平方米左右的空間，就可以加工高爾夫用具。像這種小作坊式的小廠在振興圍很常見、估計(jì)這種地下高爾夫用具加工廠在當(dāng)?shù)赜薪?00家。也不會(huì)主動(dòng)和陌生人講話。綜上所述，東莞塘廈鎮(zhèn)高爾夫球桿及配套產(chǎn)品生產(chǎn)廠家較多，也相對比較集中，但普遍是小規(guī)模、低成本運(yùn)作。銷售渠道主要銷往周邊地區(qū)和出口。、橋頭鎮(zhèn)橋頭鎮(zhèn)地處東莞市東北部，東莞惠陽博羅三市縣交匯處，距香港、廣州、某分別只有1個(gè)小時(shí)車程，是聞名中外、供水香港的東深供水工程源頭所在地。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯。2003年，工業(yè)總產(chǎn)值36億。工業(yè)電費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 水費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：／M3當(dāng)?shù)厝斯さ钠毡樗綖椋浩胀üと斯べY水平在450700元之間，技術(shù)工人9001300元，文員10001300元，企業(yè)中層管理人員2000元以上。商業(yè)現(xiàn)狀商業(yè)集中在以塘廈客運(yùn)站為中心的片區(qū)內(nèi)，長約1公里，面積0..5平方公里之內(nèi)，有百貨商場、食品一條街等，整個(gè)商業(yè)街區(qū)檔次不高。餐館多數(shù)都是價(jià)格較低廉的平民店，還有少部分的網(wǎng)吧、手機(jī)店及低檔的服裝店。個(gè)案：橋頭智華水晶金屬禮品制造廠 嶺頭工業(yè)區(qū)生產(chǎn)的塑膠扣、五金、合金扣、肩帶、魚鱗線、鋼圈等產(chǎn)品已通過OEKOTEXSTANDARD100（HKAX028918）及INTERTEK TESTING SERVICES（國際認(rèn)可之環(huán)保及品質(zhì)測試，成功申請以上國際認(rèn)可證書），并實(shí)行了ISO9001品質(zhì)管理國際標(biāo)準(zhǔn)。廠區(qū)面積大約在600平方米。主要生產(chǎn)水晶、橡膠禮品、各類工藝品。產(chǎn)品主要外銷至歐洲、美國、日本和東南亞地區(qū)。水晶高爾夫匙扣單價(jià)在6元之間。全鎮(zhèn)面積108平方公里，外來人口25萬多人。同時(shí)，常平鎮(zhèn)利用南方鐵路樞紐的優(yōu)勢，大力發(fā)展京九物流業(yè)，已建立大型的糧食農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，物流業(yè)已成為常平鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè)。廠主是河南駐馬店人，有自己的高爾夫球練習(xí)場，和其工廠留守人員（門衛(wèi)2人）訪談得知。當(dāng)?shù)氐膹S房租金為