頂級豪宅報告-觀瀾高爾夫別墅銷售策劃報告書-展示頁
2024-11-19 22:20本頁面
【正文】 行銷體系 ?建立目標點的數(shù)據(jù)庫 ?務拓展部 ?針對數(shù)據(jù)庫中目標點不同的特性 安排針對性的銷售策略。 通過觀瀾湖物業(yè)發(fā)展品牌效應的傳播，對新客 源的開發(fā)進行點對點的直銷。,?,六、營銷策略,A.總體思路 鞏固與會員、業(yè)主的關系，充分挖掘此部分的 客戶潛力。,?,物業(yè)定位,做中國最好的別墅,?,目標客戶定位,三緣客戶 高爾夫緣、工作緣、地緣,?,高爾夫緣客戶,分布在全世界各地，香港、深圳、珠三角、東南亞、內地等； 關注有關高爾夫方面的賽事及所有信息 看有關高爾夫方面的雜志等； 會從球會的角度評價物業(yè)的價值； 主要是為方便打球、甚至方便退休后打球而置業(yè)。,?,威脅,別墅產(chǎn)品的頂級定位對珠三角豪宅 市場是個比較大的挑戰(zhàn)。,?,C.形象 觀瀾湖地產(chǎn)形象沒有建立，由于人員 流動性大，業(yè)界口碑不好 D.專業(yè)化操作 專業(yè)房地產(chǎn)操作模式?jīng)]形成，球會運 作模式在地產(chǎn)營銷上根深蒂固,?,機會,中國經(jīng)濟飛速發(fā)展 珠三角、港臺人士對觀瀾湖認同 別墅用地停止審批,別墅推出量在未來兩年將有一定的減少。,?,三、觀瀾湖早期銷售分析,觀瀾湖地產(chǎn)項目銷售有以下幾個特點： 產(chǎn)品主要外銷，以香港、臺灣客戶為主； 地產(chǎn)銷售依附于球會，半數(shù)以上的客戶為會員購買； 客戶成分主要是在深圳、東莞附近有公司的成功人士；,?,客戶籍貫分析,?,客戶身份分析,?,客戶年齡分析,?,客戶成分分析,?,四、項目SWOT分析,?,優(yōu)勢,A.資 源 土地資源，超大私人領域，最大別墅 占地三畝 球會資源，安家在世界第一球會 景觀資源，山體、湖泊、綠地，360 度無限高爾夫景觀,?,B.產(chǎn) 品 住宅類罕有的恢弘手筆 建筑界關于豪宅尺度新的界定 藝術領域的細節(jié)描畫第一次使用在住 宅立面上 獨具一格、創(chuàng)新室內設計,?,C.品 牌 觀瀾湖世界第一球會的品牌 駿豪集團資源品牌,?,D.文 化 健康休閑的高爾夫文化 獨有的高尚社交文化,?,E.安 全 中南海退伍軍人鎮(zhèn)守40公里邊界 最先進的智能保安系統(tǒng) 高爾夫球場天然屏障,?,劣勢,A.配套 社區(qū)內缺乏國際性學校、一流超市等生活配套，生活氛圍淡薄。受地理位置、交通、區(qū)域定位等影響，度假別墅是鹽田物業(yè)發(fā)展的主要形式。 單純的別墅社區(qū)，容積率比較低，素質較高。 客戶多選擇為第一居所，與觀瀾高爾夫別墅不具備可比性。 目前在售：銀谷別墅,?,華僑城片區(qū),依靠世界之窗的旅游資源和優(yōu)美的區(qū)內環(huán)境，新興的別墅富人區(qū)，以波托菲諾為代表。 是深圳比較有名的富人區(qū)。觀瀾湖? 圣安德魯斯別墅 營銷策劃報告書,駿豪集團發(fā)展部,?,前言,?,我們發(fā)展的方向,依托世界第一大球會，建立專業(yè)的房地產(chǎn)公司 營造居家概念，把觀瀾湖打造成國際化人文社區(qū) 樹立駿豪地產(chǎn)集團品牌 建立一只專業(yè)地產(chǎn)精英營銷團隊,?,我們的問題,?,我們的策略,?,一、項目片區(qū)概況,城市擴張的黃金帶 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟集中帶 體育休閑產(chǎn)業(yè)帶,?,二、別墅市場概況,深圳別墅主要分為幾種： 自住型別墅,主要分布于銀湖、蛇口、華僑城； 度假型別墅，主要分布于鹽田、觀瀾湖 商務型別墅，各片區(qū)均有滲透，代表是麒麟山莊；,以下是對各片區(qū)別墅的描述：,?,——深圳別墅主要分布在觀瀾、銀湖、蛇口、華僑城等片區(qū)。,?,銀湖片區(qū),銀湖片區(qū)是深圳別墅物業(yè)比較集中的片區(qū),由90年代的齊明別墅、金碧苑到現(xiàn)售的銀谷別墅。但因為片區(qū)物業(yè)良莠雜陳，片區(qū)治安比較差。 該區(qū)別墅多與高層等建筑形式共存一區(qū)，容積率較高，使其尊貴感和私密性打了很大的折扣。,?,南山蛇口片區(qū),主要是招商地產(chǎn)的鯨山別墅和半山海景別墅，以大南山景和海景為主要賣點。,?,鹽田片區(qū),近年，鹽田作為海濱度假型片區(qū)在深圳東部悄然興起。 片區(qū)別墅除海景外缺乏其他可依托資源，整體發(fā)展水
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