頂級豪宅報告-觀瀾高爾夫別墅銷售策劃報告書-文庫吧資料
2024-11-19 22:20本頁面
【正文】 類雜志、財富類雜志、經(jīng)濟類報 紙、房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體類的房地產(chǎn)專業(yè)記者。,?,示范單位 實景示范單位，將高爾夫球場實景與 別墅合而為一，感染買家，刺激買家 的購買欲望。 注重接待中心的功能特點，中心功能分 為：接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)3個主要 功能區(qū)。 3.領(lǐng)取預(yù)售許可證后，通過媒體對外發(fā)布正式開盤，與認購登記客戶正式簽訂房地產(chǎn)合同。,?,三、付款方式,常規(guī)付款方式 ?一次性付款 ?按揭付款 ?建筑分期付款 非常規(guī)付款方式 ?定金10% ?一個月后支付10% ?簽訂買賣合同支付20% ?簽訂買賣合同后半個月內(nèi)付清尾 款或辦理銀行按揭手續(xù),?,七、上市策略,A 開盤時間 觀瀾湖高爾夫別墅正式開盤銷售分為3個步驟： 1.2003年11月下旬，利用觀瀾湖高爾夫巨星到訪月的高潮期2003年11月28日正式開始接受內(nèi)部認購登記，同時關(guān)于別墅的銷售資料及銷售現(xiàn)場全面完工。,?,推廣策略 ?建立駿豪地產(chǎn)集團專業(yè)形象地位 ?采用針對性較強的公關(guān)活動形式 效果預(yù)測 ?觀瀾湖高爾夫國際人文社區(qū)的正式形成， 從而帶動后期物業(yè)的開發(fā)和銷售 ?觀瀾湖居家概念深入民心,?,E 價格策略,一、基準價格體系,定價原則 ?中國經(jīng)濟整體走勢分析 ?別墅市場走勢 ?同期市場比較 ?品牌評估 ?歷史定價,?,通常評估有三種方法： a、市場比較法 b、成本法 c、收益還原法 鑒于觀瀾湖別墅特性，采取市場產(chǎn)品定價法。,?,銷售策略 ?此階段工作重點放在對已購買客戶的服 務(wù)上,如銀行按揭手續(xù)的辦理,看房客戶 的跟蹤、催交款通知、入伙通知、工作 差漏的補救等,完善服務(wù)及配套設(shè)施。 ?建立觀瀾湖作為頂級物業(yè)開發(fā)的龍頭 地位。 ?通過前兩階段的宣傳，建立觀瀾湖高爾 夫別墅“國際高爾夫生活社圈”文化體系 ?利用靈活的談判技巧，促進成交,?,效果預(yù)測 ?V5別墅的合約簽訂率為80%，即12套左 右。 ?對已購客戶及對前期的積累客戶的跟蹤服務(wù)，提高V4銷售的成功率。 ?繼續(xù)對觀瀾湖高爾夫國際社區(qū)宣傳 ?更清晰帶動主打產(chǎn)品形象 銷售策略 ?點對點銷售為主，開展對目標點客戶的個 性化銷售服務(wù) ?加大宣傳力度,?,內(nèi)部 ?依據(jù)登記的程度對價格進行調(diào)整控制 ?加大在香港、北京、上海滲透宣傳 推廣策略 ?營造開盤氣氛 ?加大賣點宣傳 ?繼續(xù)社區(qū)宣傳 效果預(yù)測 ?進行客戶內(nèi)部認購 ?引起全城關(guān)注，觀瀾湖地產(chǎn)形象大大提高 業(yè)界口碑，產(chǎn)品特點得到傳播,?,第三階段 強銷階段（2004.32004.6）,階段目標 ?綜合適用各種推廣手段，全面出擊，促成大部分誠意登記 客戶的簽訂購買合同 ?在V5的銷售進度配合下，推出差異化產(chǎn)品V4 ?v5工程進度需要積極配合，全面封頂,?,銷售策略 ?充分發(fā)揮會員客戶作用，加大點對點的推廣力度。,?,第一階段 認識市場階段 （2003.112003.12）,階段目的 引起目標客戶群的注意和興趣； 促成銷售人員及管理人員所熟悉的意向性購買者認購； 促成其它渠道的意向性購買者認購。,?,優(yōu)惠措施策略 ?對重復(fù)購買物業(yè)的業(yè)主，長期消費的會員提供購買優(yōu)惠政策； ?推出獎勵客戶計劃。,?,重點市場分銷體系建立 ?珠三角地區(qū)的分銷體系 ?港臺地區(qū)的分銷體系 ?北京地區(qū)的分銷體系 ?長三角地區(qū)的分銷體系,?,觀瀾湖文化體系 ?根據(jù)市場定位人群特征及心理需要，結(jié)合 公司的發(fā)展規(guī)劃制定整體文化戰(zhàn)略—— “國際高爾夫生活社圈” ?建立“國際高爾夫生活社圈”的相應(yīng)理論依據(jù)； ?根據(jù)項目進入市場不同的時間段，根據(jù)實 際需要，營造事件； ?利用多方面的炒作，使“國際高爾夫生活社 圈”文化盡快成為有影響力的、可持續(xù)發(fā)展 的、較為成熟的體系。,?,B.總體策略,點對點直效
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