頂級(jí)豪宅報(bào)告-觀瀾高爾夫別墅銷售策劃報(bào)告書(參考版)
2024-11-19 22:20本頁面
【正文】 2024年11月18日星期一1時(shí)52分2秒Monday, November 18, 2024 抓住每一次機(jī)會(huì)不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。上午1時(shí)52分2秒上午1時(shí)52分01:52:0224.11.18 每天都是美好的一天，新的一天開啟。2024年11月上午1時(shí)52分24.11.1801:52November 18, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。2024年11月18日上午1時(shí)52分24.11.1824.11.18 追求卓越，讓自己更好，向上而生。01:52:0201:52:0201:52Monday, November 18, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。01:52:0201:52:0201:5211/18/2024 1:52:02 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。,?,C、活動(dòng)安排,舉行“美在觀瀾湖”攝影大賽（11月份） 首屆中國(guó)港、澳、臺(tái)高爾夫挑戰(zhàn)賽（12月份） 首屆珠三角民營(yíng)企業(yè)家高爾夫挑戰(zhàn)賽（2004年1月,?,踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來。消化潛在客戶群的同時(shí)，也可以培養(yǎng)未來的主力消費(fèi)群。,?,B、活動(dòng)類型及規(guī)模大小,與媒體合辦活動(dòng) ?《新財(cái)富》雜志舉辦財(cái)富人士聚會(huì) ?《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》舉辦高端讀者群聚會(huì) ?《銀聯(lián)白金》雜志舉辦高端客戶聯(lián)誼會(huì) ?《福布斯》中國(guó)名人榜 ?《周末畫報(bào)》周末party ?《時(shí)代畫報(bào)》高爾夫生活時(shí)代活動(dòng) ?《時(shí)尚財(cái)富》財(cái)富人士聚會(huì),?,深圳汽車行業(yè)協(xié)會(huì) 香港、深圳、廣州等珠三角區(qū)域內(nèi)的各國(guó)商會(huì)聯(lián)合舉辦行公關(guān)活動(dòng)同時(shí)聯(lián)合相關(guān)國(guó)家的領(lǐng)事館文化及商務(wù)參贊，使整個(gè)活動(dòng)更具有權(quán)威性及號(hào)召力，在進(jìn)行客源補(bǔ)充的同時(shí)，也可以逐步真正形成：國(guó)際高爾夫生活社圈。在建 設(shè)觀瀾湖品牌的同時(shí)也可以為地產(chǎn)、會(huì)籍銷售 積累客戶資源。,?,利用與媒體及其他行業(yè)協(xié)會(huì)針對(duì)目標(biāo)客戶群聯(lián) 合舉辦的各種公關(guān)活動(dòng)，作為對(duì)客戶資源的補(bǔ) 充，同時(shí)可以在銷售現(xiàn)場(chǎng)直接面對(duì)消化客戶。,?,第三階段 強(qiáng)銷階段 （2004.32004.6） 為加強(qiáng)市場(chǎng)攻擊力度，配合銷售許可證 的頒發(fā)，在本階段主要加大宣傳力度對(duì) 觀瀾湖高爾夫別墅正式全面銷售進(jìn)行報(bào) 道，主要利用報(bào)紙媒體制造市場(chǎng)話題。在本階 段正值元旦、春節(jié)佳期，同時(shí)示范單位 也正式開放，主要通過公關(guān)活動(dòng)及電視 廣告，利用體驗(yàn)式行銷手段，加強(qiáng)觀瀾 湖高爾夫別墅的市場(chǎng)影響力度。在此基 礎(chǔ)上大力推廣觀瀾湖高爾夫別墅進(jìn)行針對(duì)性 的新聞、廣告宣傳。 ?點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直銷推廣。 ?低成本運(yùn)作的直效行銷數(shù)據(jù)庫(kù)建立及新開 發(fā)媒體的宣傳配合，各有側(cè)重組合運(yùn)用,使 整體宣傳活動(dòng)達(dá)至最佳效果。,?,八、廣告宣傳策略,A.廣告核心宣傳主題 營(yíng)造高爾夫國(guó)際化人文社區(qū)——中國(guó)?深圳觀瀾湖 打造中國(guó)最好的別墅——中國(guó)?深圳觀瀾湖,?,1.觀瀾湖別墅的五大優(yōu)勢(shì)（觀瀾湖別墅確立豪宅新指標(biāo)，品牌、環(huán)境、生活方式、文化、投資價(jià)值）； 2.觀瀾湖別墅的設(shè)計(jì)“精”點(diǎn)（歐洲古典建筑精華、建筑環(huán)境融合共生、滿足成功人士生活商務(wù)社交需求）； 3.住在球場(chǎng)中央—國(guó)際高尚生活模式和高爾夫生活文化品味； 4.觀瀾湖別墅的價(jià)值：經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生活、文化的價(jià)值； 5.觀瀾湖國(guó)際高尚社圈的規(guī)劃（打造中國(guó)的比華利）； 6.從財(cái)富人士的居住理想看觀瀾湖別墅的市場(chǎng)需求；,?,B 媒介組合特點(diǎn)及組合原則,?以立體組合全方位媒體進(jìn)行多點(diǎn)攻擊，以報(bào) 紙、財(cái)經(jīng)、航空雜志平面大、中版面推進(jìn)為 主。 簽訂正式銷售合同。認(rèn)購(gòu)方式還是進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記。再次邀請(qǐng)房地產(chǎn)記者到現(xiàn)場(chǎng)參觀拍照。并進(jìn)行示范單位參觀登記；對(duì)購(gòu) 買意向較強(qiáng)的客戶收取一定的誠(chéng)意金（可退還獲在 正式購(gòu)買時(shí)記入房款），簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議。主要邀請(qǐng)媒體對(duì)象是深港兩地 的主流報(bào)紙、財(cái)經(jīng)
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