頂級(jí)豪宅報(bào)告-觀瀾高爾夫別墅銷售策劃報(bào)告書-wenkub.com
2024-11-19 22:20 本頁面
【正文】 24.11.1824.11.1801:5201:52:0201:52:02Nov24 務(wù)實(shí)，奮斗，成就，成功。2024年11月18日星期一上午1時(shí)52分2秒01:52:0224.11.18 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。24.11.1801:52:0201:52Nov2418Nov24 重于泰山，輕于鴻毛。 定期在每周末舉辦針對深圳各高尚社區(qū)業(yè)主及住戶舉辦的觀瀾湖高爾夫嘉賓日活動(dòng)，推廣高爾夫文化同時(shí)消化潛在客戶群。 在整個(gè)活動(dòng)運(yùn)作成熟后，也可以作為會(huì)員關(guān) 系處理的重要手段。 第四階段 VV4別墅銷售收尾工作,?,E、費(fèi)用預(yù)算,主力媒體 深圳特區(qū)報(bào)： 100萬 南方都市報(bào)： 100萬 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)： 50萬 輔助媒體 INTERNET網(wǎng)路 30萬 雜志類： 50萬,?,銷售物料制作類 樓書 30萬 電視廣告 300萬 現(xiàn)場包裝 100萬 其他輔助資料 20萬 合計(jì)：730萬,?,九、公關(guān)活動(dòng)策略,A 總體思路 ① 多舉行業(yè)界間的交流活動(dòng) ② 有針對性目標(biāo)客戶的推介會(huì) ③ 舉行有目標(biāo)性的大型公關(guān)活動(dòng) 作為客戶資源的有效補(bǔ)充及直銷行銷的有效 手段。,?,第二階段 營造市場階段 （2003.122004.2） 通過第一階段對觀瀾湖地產(chǎn)的強(qiáng)勢推廣， 迅速在占領(lǐng)市場宣傳主導(dǎo)地位。 ?在網(wǎng)路宣傳運(yùn)用上，利用國內(nèi)著名網(wǎng)站的進(jìn) 行宣傳，從而達(dá)至最大的范圍的宣傳推廣。 在北京人民大會(huì)堂舉行新聞發(fā)布會(huì)形式開盤。 正值新年假期，可以邀請已繳納誠意金的客戶 免費(fèi)到觀瀾湖度假，體驗(yàn)觀瀾湖高爾夫生活社 圈。 認(rèn)購形式：主要是對前期積累的客戶進(jìn)行回訪，接 受誠意認(rèn)購登記。 展示區(qū)主要集中在由會(huì)所到銷售接待中 心的沿途，利用現(xiàn)有的球會(huì)歷史展示，加強(qiáng) 別墅的賣點(diǎn)及觀瀾湖高爾夫國際生活社圈的 宣傳。 2.2004年1月20日，v5D戶型示范單位正式開放。 ?進(jìn)入觀瀾湖高爾夫別墅下一期銷售階段。 ?V4別墅誠意認(rèn)購60%，即18套左右。 ?通過實(shí)際的銷售工作，定期定時(shí)將市場反饋的信息指導(dǎo)營銷方案的實(shí)施。,?,C.銷售階段劃分及效果預(yù)測,項(xiàng)目的推廣分四個(gè)階段進(jìn)行，根據(jù)每 個(gè)階段銷售形式、階段目標(biāo)的差異采 取不同的銷售策略，廣告的媒體安排 及內(nèi)容，推廣策略的合理安排等等。 ?進(jìn)行銷售階段性劃分,?,體驗(yàn)式行銷模式運(yùn)用 通過各種公關(guān)活動(dòng)的舉辦，使目 標(biāo)客戶群真實(shí)的體會(huì)到觀瀾湖高 爾夫別墅提倡的生活模式，從而 產(chǎn)生購買行為。 加強(qiáng)觀瀾湖整體發(fā)展及強(qiáng)化別墅銷售信息的對 外宣傳，以達(dá)到觀瀾湖物業(yè)發(fā)展的品牌效應(yīng)。 市場需求有限性 別墅開發(fā)節(jié)湊,?,五、項(xiàng)目定位,考慮因素： 最大化的體現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)勢； 符合項(xiàng)目開發(fā)的持續(xù)性； 與球會(huì)整體形象保持一致； 有利于最快時(shí)間最大化的實(shí)現(xiàn)效益。 B.交通 距市區(qū)距離相對較遠(yuǎn),公共交通系統(tǒng)不發(fā)達(dá),為居住造成一定的麻煩。,?,鹽田片區(qū),近年，鹽田作為海濱度假型片區(qū)在深圳東部悄然興起。 該區(qū)別墅多與高層等建筑形式共存一區(qū)，容積率較高，使其尊貴感和私密性打了很大的折扣。,?,銀湖片區(qū),銀湖片區(qū)是深圳別墅物業(yè)比較集中的片區(qū),由90年代的齊明別墅、金碧苑到現(xiàn)售的銀谷別墅。 是深圳比較有名的富人區(qū)。 客戶多選擇為第一居所，與觀瀾高爾夫別墅不具備可比性。受地理位置、交通、區(qū)域定位等影響，度假別墅是鹽田物業(yè)發(fā)展的主要形式。,?,C.形象 觀瀾湖地產(chǎn)形象沒有建立，由于人員 流動(dòng)性大，業(yè)界口碑不好 D.專業(yè)化操作 專業(yè)房地產(chǎn)操作模式?jīng)]形成，球會(huì)運(yùn) 作模式在地產(chǎn)營銷上根深蒂固,?,機(jī)會(huì),中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展 珠三角、港臺(tái)人士對觀瀾湖認(rèn)同 別墅用地停止審批,別墅推出量在未來兩年將有一定的減少。,?,物業(yè)定位,做中國最好的別墅,?,目標(biāo)客戶定位,三緣客戶
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