【正文】 飲料，甜的茶。目前，在國外，這一地區(qū)，應(yīng)該以歐美方向為主。五、廣告戰(zhàn)略（一）戰(zhàn)略說明本廣告策略面向的是全球市場，分為兩大廣告（公司形象和公司產(chǎn)品）廣告發(fā)布之前必須有一個根據(jù)長期和短期的廣告目標，同時，廣告在不同的宗教地區(qū)要考慮宗教方面的因素，搞一個大規(guī)模的廣告活動，人們是通過不同的媒體看到的，因此，廣告的格調(diào)要設(shè)計相同，使消費者容易留下印象。另外，在制定廣告戰(zhàn)略時，還應(yīng)該總結(jié)、比較產(chǎn)品的優(yōu)點，找出競爭隊手所沒有的特色。（二）廣告階段的研究加多寶牌紅罐裝『王老吉』產(chǎn)品七個廣告階段：1)從消費者不知道市場上有這種商品，做到讓消費者知道有這種商品。3)從消費者了解這種商品，做到讓消費者對之漸漸有好感。5)從消費者對這種商品已產(chǎn)生好感，做到讓消費者有購買欲望。7)從消費者已購買這種商品，做到讓消費者繼續(xù)不斷購買。（三）媒體組合本策劃的媒體組合：印刷媒體：報紙、雜志、郵遞廣告、招貼、樣本小冊子、說明書。要充分發(fā)揮報紙雜志發(fā)行面廣、時間快、閱讀次數(shù)多、讀者和地區(qū)可選擇，商品介紹可詳盡，可表現(xiàn)作用和宗旨等增添點。同時要考慮競爭策略。電視廣告是采用的主要媒體之一，電視廣告形式可以充分的表現(xiàn)加多寶牌紅罐『王老吉』的作用和本身的內(nèi)涵。戶外廣告：路牌。（四）促銷活動組合用一些商場促銷話動來吸引消費者，可以做一些試飲和贈飲的活動，以培養(yǎng)他們對加多寶紅罐『王老吉』的興趣和好感，最終達到使消費者不斷消費的目的。，產(chǎn)生購買興趣。六、廣告戰(zhàn)術(shù)（媒體及促銷等項目的具體計劃）首先把廣告戰(zhàn)略中的媒體、廣告版面、時間、次數(shù)、費用都定了下來?！昂谩笔侵敢ＷC商品的質(zhì)量，不能出現(xiàn)劣質(zhì)產(chǎn)品，“省”是指要盡量的節(jié)省成品，因為這畢竟是加多寶第一次走出去，不是自己的主場，就先失掉了人和這一因素。因此，廣告設(shè)計、創(chuàng)意文案以及表達方式，都應(yīng)該符合廣告的中心思想。一般來說，廣告對象策劃是確立廣告目標策劃的前提和基礎(chǔ)，廣告目標策劃又是確立廣告主題的依據(jù)，三者都以促進銷售為目的它們之間既有聯(lián)系，也有區(qū)別，是相互影響、依存、制約的有機體。創(chuàng)意就是構(gòu)思。下面的主題，創(chuàng)意是以上原則為依據(jù)。另外，由于王老吉的包裝是紅罐的，因此，在廣告中，應(yīng)該也要是紅色為主色調(diào)，以包裝相符。還有，本著表現(xiàn)創(chuàng)意和易讀的原則，試擬廣告口號如下：No WangLaoJi, No fire八、廣告效果預(yù)測因為外國市場風云變幻莫測，因此要達到預(yù)測的效果和目標，以下的幾個問題必須按計劃落實：、座談會等方式進行廣告效果測定第三篇：加多寶營銷方案15電商一班周磊磊201516127加多寶營銷策略怕上火，現(xiàn)在，喝加多寶，全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的配方，還是熟悉的味道。1995年加多寶集團在廣東推出了第一批紅色罐裝“正宗涼茶”，加多寶出品的紅色罐裝“正宗涼茶”已連續(xù)5年（2007年2011年）榮獲“中國飲料第一罐”，成為中國消費者最喜愛的涼茶飲料。本公司主要從事罐裝涼茶的生產(chǎn)和經(jīng)營，服務(wù)于廣大用戶，目標是針對目標顧客的需求對涼茶的原材料嚴格把關(guān)，提升產(chǎn)品的科技含量，實現(xiàn)利潤的穩(wěn)步增長，并加強對“加多寶”品牌的文化建設(shè)，實現(xiàn)公司目標為中國創(chuàng)造一個世界級的品牌?！巴趵霞钡母邇r位會使其流失許多客戶，對低端消費者來說，他們可能更多的會選擇同類產(chǎn)品中價位較低的產(chǎn)品，所以建議“王老吉”在標志性的紅罐包裝以外可以考慮增加別的包裝形式以減少成本從而降低價格，擴大消費群體。弱勢：加多寶的唯一弱勢，就是失去了價值1080的“王老吉”商標，現(xiàn)在使用的是“加多寶”商標，“王老吉”是消費者認同的品牌，而對于加多寶，很多人還沒聽說過。威脅： 我國的飲料市場競爭異常激烈，現(xiàn)在又多出了廣藥集團推出的紅罐王老吉，加上和其正也推出了紅罐涼茶，加 多寶更是雪上加霜。（二）營銷目標鞏固一線城市餐飲場所的銷售渠道，進一步開拓二、三線城市的火鍋店、燒烤店和海鮮酒樓等餐飲場所，并與各地一批有影響力的酒樓成為戰(zhàn)略合作伙伴，打造品牌旗艦店的形象。（四）銷售目標15電商一班周磊磊201516127 15電商一班周磊磊201516127在戰(zhàn)略目標，營銷目標和財務(wù)目標的基礎(chǔ)上，結(jié)合以上對市場的預(yù)測，現(xiàn)制定出加多寶集團在2013年的目標為120億。此次加多寶集團延續(xù)一貫的廣告轟炸方式，在所有廣告中強調(diào)“加多寶”三個字，并且通過“全國銷量領(lǐng)先”來做品牌背書，讓消費者相信它是一個有實力的品牌，并不是突然殺入的二三線品牌。（二）留住老顧客“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”這句廣告詞，是希望將紅罐加多寶與原來的紅罐王老吉之間畫上等號。留住老顧客是這則廣告的最主要的目的。對于加多寶集團來說，12年只要守住100億銷售額的基本盤，就是一次偉大的勝利，就是營銷歷史上的一個經(jīng)典案例?！叭珖N量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”這句廣告詞其實還告訴消費者一個信息，原來的紅罐王老吉已經(jīng)改名加多寶了，以后你們再見到紅罐王老吉，那就是另一種產(chǎn)品了，新紅罐不等于老紅 罐。這則改名廣告就是一招釜底抽薪，它像一塊盾牌一樣將自己的基本盤牢牢保護起來，使廣藥只能在外干看著。加多寶正在一步步的搶占先機，相比之下，廣藥王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司還在為生產(chǎn)線煩擾，還在發(fā)布急招3000快消英才的廣告，它可知對于快消品時間就是生命的道理?；仡欕p方圍繞價值1080億的商標“王老吉”的斗爭，主要有兩條戰(zhàn)線：一條是法律，一條是公關(guān)。（四）關(guān)鍵風險及控制——實行產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌雙驅(qū)動策略采取產(chǎn)品品牌+企業(yè)品牌雙驅(qū)動的策略運行，適時提高加多寶品牌的知名度和影響力，改變目前這種產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌絕對不相等的現(xiàn)象。以目前加多寶的銷售收入，特別是當涼茶這一品類還處于高速增長的狀態(tài)來看，加多寶應(yīng)該沒必要去開發(fā)增加新的市場和利潤增長點，但是在市場瞬息萬變的今天，特別是當加多寶的全部身家的發(fā)展全部寄托在王老吉這個單一租賃的品牌上，提前將新的市場、利潤增長點納入議事日程也并不是壞事。只有通過開發(fā)自有品牌、自有產(chǎn)品，開創(chuàng)新的利潤增長點，從依附戰(zhàn)略向自主戰(zhàn)略過渡才能發(fā)揮加多寶的主觀能動性，在經(jīng)歷任何市場變故時，才能從容應(yīng)對，處變不驚。五、產(chǎn)品策略在2002年以前，從表面看，紅色罐裝加多寶銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，其紅色加多寶飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在1億多元，發(fā)展到這個規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國，他們就必須克服一連串的問題，甚至連原本的一些優(yōu)勢，也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長的原因。在廣東，傳統(tǒng)涼茶（如沖劑、自家煲制、涼茶鋪等）因下火功效顯著，消費者普遍當成“藥”服用，無需也不能經(jīng)常飲用。紅色加多寶擁有涼茶始祖加多寶的品牌，卻長著一副飲料化的面孔，讓消費者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認知混亂之中。紅色加多寶無法走出廣東、浙南。作涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。這就使紅色加多寶面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全15電商一班周磊磊201516127 15電商一班周磊磊201516127國范圍推廣。“ 開創(chuàng)新品類 ”永遠是品牌定位的首選。加多寶作為第一個預(yù)防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅色加多寶就會成為預(yù)防上火的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。并且紅色加多寶的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，“預(yù)防上火”的飲料的定位，使加多寶在細分市場上成立了一新的行業(yè)的第一，占據(jù)很大的優(yōu)勢。物流企業(yè)的成本比較復(fù)雜，包括運輸、包裝、倉儲等方面。定價方法主要包括成本導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向和顧客導(dǎo)向等三種類型。首先，一個易拉罐的容量一般消費者都會下意識理解為355ml，但其實同樣形似可口可樂的王老吉容量只有310ml，雖然只是相差不到50ml，但這可是占據(jù)著1/6的數(shù)額。二是，碳酸型飲料已經(jīng)不被消費者所認同，而在最近的王老吉廣告中，大量采用時尚白領(lǐng)的廣告造型深入人心，同時在宣傳場景中多采用日常消費者經(jīng)常接觸的諸如夜晚K歌、熬夜加班等等都在暗示消費者王老吉的飲用場所很廣泛。在包材方面就會節(jié)省很大一筆錢?；厥粘杀荆和趵霞獙︼嬃瞎藓筒贿_質(zhì)量的飲料瓶注重回收再利用，回收回來經(jīng)過加工再處理進而投入生產(chǎn)，這樣避免王老吉在設(shè)計成本上再支出部分費用以供銷售，這樣一來既保證了供貨及時又能減少經(jīng)費支出。成本導(dǎo)向定價法又衍生出了總成本15電商一班周磊磊201516127 15電商一班周磊磊201516127加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。在這種定價方法下，把所有為生產(chǎn)某種產(chǎn)品而發(fā)生的耗費均計入成本的范圍，計算單位產(chǎn)品的變動成本，合理分攤相應(yīng)的固定成本，再按一定的目標利潤率來決定價格。目標收益定價法又稱投資收益率定價法，是根據(jù)企業(yè)的投資總額、預(yù)期銷量和投資回收期等因素來確定價格。邊際成本是指每增加或減少單位產(chǎn)品所引起的總成本變化量。既定的銷量就稱為盈虧平衡點，這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法。(二)競爭導(dǎo)向定價法在競爭十分激烈的市場上，企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。競