【正文】 在加多寶的廣告知名度調(diào)查中，受訪者中37人表示了解或者一般，還有13人表示不太了解（圖8）。大多數(shù)學(xué)生在上網(wǎng)看電視時(shí)都屏蔽那些枯燥重復(fù)的廣告，這就要求加多寶在廣告創(chuàng)意上加大力度，創(chuàng)造出大學(xué)生“愛看的廣告”。還有，受訪者中有70%建議用娛樂形式宣傳，20%建議以公益慈善活動(dòng)宣傳。以慈善活動(dòng)來樹立品牌形象也易被廣大學(xué)生接受，以愛心善良喚起消費(fèi)者的認(rèn)可，所以加多寶在廣告宣傳方面應(yīng)重點(diǎn)考慮對(duì)娛樂性節(jié)目的冠助和對(duì)慈善事業(yè)的關(guān)注和支持！在談到王老吉改名加多寶后會(huì)不會(huì)影響購(gòu)買的調(diào)查中，有38%的受訪者選擇的是會(huì)影響（見圖9）。在關(guān)于加多寶促銷活動(dòng)的調(diào)查中，只有18%的受訪者遇到過，剩下82%的受訪者都表示沒有遇到過。通過此項(xiàng)調(diào)查，很明顯，加多寶的促銷活動(dòng)宣傳有待提高，應(yīng)給予賣場(chǎng)促銷活動(dòng)更多的支持，給消費(fèi)者提供走進(jìn)加多寶了解加多寶的機(jī)會(huì)。通過本次調(diào)查，我們得出以下結(jié)論和建議：廣告媒體在廣告媒體投放時(shí)盡量根據(jù)多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者的媒體習(xí)慣投放，電視廣告應(yīng)作為主要媒體宣傳方式。重點(diǎn)宣傳選擇電視廣告重點(diǎn)對(duì)加多寶產(chǎn)品的降火功效進(jìn)行宣傳，做好市場(chǎng)定位。加多寶的廣告宣傳一定要繼續(xù)加大力度，在廣告中突出“原來的配方，一樣的去火功效”，以爭(zhēng)取最大限度的原王老吉忠實(shí)客戶，讓其相信并愿意購(gòu)買加多寶。大學(xué)生更青睞于那些娛樂性的節(jié)目，同時(shí)以慈善活動(dòng)來樹立品牌形象也易被廣大學(xué)生接受，所以加多寶在廣告宣傳方面應(yīng)重點(diǎn)考慮對(duì)娛樂性節(jié)目的冠助和對(duì)慈善事業(yè)的關(guān)注和支持！應(yīng)加大廣告創(chuàng)新力度，從原王老吉廣告中擺脫出來，讓消費(fèi)者改變其編改王老吉廣告的印象，創(chuàng)造自己的個(gè)性。通過此次調(diào)查，我們認(rèn)識(shí)到了廣告媒體的選擇、廣告主題的明確對(duì)廣告效果的重要影響。加多寶廣告調(diào)查問卷您好，為了了解加多寶廣告效果及在消費(fèi)者人群中的知名度和消費(fèi)情況，現(xiàn)做如下調(diào)查，我們采用不記名調(diào)查問卷方式，我們所收集的資料只做學(xué)術(shù)方面的研究，對(duì)您的答卷將會(huì)嚴(yán)格保密，感謝您的配合。學(xué)會(huì)對(duì)某些商品的調(diào)查,提高自己的能力?！菊{(diào)查內(nèi)容】：了解加多寶集團(tuán)的發(fā)展歷程和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀；了解加多寶集團(tuán)旗要求：下的主要飲料產(chǎn)品及其市場(chǎng)表現(xiàn) ；了解加多寶的主要消費(fèi)者，描述其特征。網(wǎng)上查找有關(guān)加多寶的資料。同時(shí)也是一家大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。一九九八年，集團(tuán)以外資形式在中國(guó)廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立首個(gè)生產(chǎn)基地。加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。為配合開拓全國(guó)市場(chǎng)策略，集團(tuán)分別在北京、浙江、福建、廣州設(shè)立生產(chǎn)基地。從默默無聞，到如今的中國(guó)飲料領(lǐng)軍品牌?！巴趵霞睘橹袊?guó)老字號(hào)民族品牌，擁有超過170年歷史，紅色罐裝“王老吉”是涼茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨(dú)特。加多寶集團(tuán)以發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)，追求卓越，優(yōu)質(zhì)管理，顧客第一為產(chǎn)品質(zhì)量方針。所有工廠均照GMP標(biāo)準(zhǔn)建造，廠房布局合理、明亮、潔凈，并從歐美引進(jìn)先進(jìn)的全自動(dòng)飲料生產(chǎn)線。通過專業(yè)技術(shù)人才，對(duì)產(chǎn)品的原料、半成品、成品進(jìn)行分析檢測(cè)，整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)過程均嚴(yán)格按照GMP良好操作規(guī)范進(jìn)行。加多寶集團(tuán)始終堅(jiān)持，產(chǎn)品的品質(zhì)要從源頭開始嚴(yán)謹(jǐn)管控。對(duì)本草植物從幼苗到長(zhǎng)成的整個(gè)過程進(jìn)行良好有效的監(jiān)控，從源頭上杜絕原材料的農(nóng)藥殘余、重金屬過量等問題，為企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)提供了高品質(zhì)的原材料。從2001年開始，加多寶集團(tuán)旗下的生產(chǎn)工廠先后通過了ISO9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系、GMP（良好操作規(guī)范）、HACCP（危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)）、ISO22000（食品安全管理體系）、國(guó)家出口食品衛(wèi)生注冊(cè)多種質(zhì)量管理體系認(rèn)證?！菊{(diào)研結(jié)果】：從調(diào)查問卷的分析可知，加多寶市場(chǎng)占有率比較高，加多寶在大學(xué)生心目中的印象也很好。（一）加多寶的優(yōu)點(diǎn)口感好，營(yíng)養(yǎng)非常豐富。價(jià)格較實(shí)惠，可以令大學(xué)生接受。（二）加多寶的缺點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳力度不夠，網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)如贈(zèng)送Q幣等的活動(dòng)很少，導(dǎo)致大學(xué)生對(duì)加多寶新產(chǎn)品的了解比較少，而且很少有忠誠(chéng)于品牌的學(xué)生，對(duì)于他們選擇什么飲料品牌都是差不多的。競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力相對(duì)其他產(chǎn)品不夠，其它品牌要比加多寶領(lǐng)先一步進(jìn)入市場(chǎng)，也就先一步進(jìn)入消費(fèi)者的視野。提升質(zhì)量，結(jié)合他們給出的意見加以改良，在學(xué)生心目中樹立品牌意識(shí)，提升品牌知名度，也使他們成為企業(yè)最有力的宣傳人群?！菊{(diào)查體會(huì)】：經(jīng)過這次的調(diào)研，基本掌握利用互聯(lián)網(wǎng)展開文案調(diào)研，并且對(duì)加多寶的發(fā)展史、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作和管理有了一定的了解，這大大增強(qiáng)了我以后從事市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)和能力。眾多涼茶中又以王老吉（后更名為加多寶）最為著名。不同程度上利用了消費(fèi)者感性和理性心理，使廣告對(duì)其銷量的提升和促使消費(fèi)者對(duì)品牌形成良好認(rèn)知產(chǎn)生了不可忽略的影響作用。關(guān)鍵字：廣告心理學(xué) 加多寶 注意 知覺 消費(fèi)心理涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱祛濕等功效的“藥茶”。廣藥集團(tuán)與加多寶集團(tuán)曾經(jīng)一起經(jīng)營(yíng)王老吉涼茶，1955年加多寶集團(tuán)的董事長(zhǎng)陳鴻道從廣州羊城藥業(yè)（廣藥集團(tuán)前身）手中租賃了“王老吉”這一商標(biāo)。至此王老吉品牌開始了其更為傳奇的營(yíng)銷征戰(zhàn)，加多寶公司的也憑借著經(jīng)營(yíng)王老吉品牌的成功，一舉成為中國(guó)飲料行業(yè)最具營(yíng)銷戰(zhàn)斗力的企業(yè)之一。加多寶電視廣告主要集中在電視廣告片、冠名廣告、標(biāo)版廣告、贊助廣告、植入廣告。所播放的廣告片隨著地域、時(shí)間、季節(jié)有所變換，廣告詞主要有幾個(gè)方面：“功效”——“怕上火，喝加多寶”、“紅耀”——“紅罐涼茶改名加多寶”，以及“正宗配方”——“配方正宗，才有更多人喝”、“銷量”——“中國(guó)每賣十罐涼茶，七罐加多寶”“中國(guó)銷量第一的紅罐涼茶”等。在電視欄目冠名方面，加多寶最引人注目的是誤打誤撞獨(dú)家冠名浙江衛(wèi)視真人秀節(jié)目《中國(guó)好聲音》，并和《中國(guó)好聲音》取得雙贏的結(jié)果。此外，加多寶還冠名浙江衛(wèi)視《對(duì)戰(zhàn)最強(qiáng)音》，獨(dú)家冠名安徽衛(wèi)視《勢(shì)不可擋》，以及云南衛(wèi)視大型青春勵(lì)志節(jié)目《士兵突擊》等欄目；2013年，加多寶又冠名遼寧衛(wèi)視大力推出的《本山帶誰上春晚》，包含節(jié)目、主持人手持話筒等細(xì)節(jié)都加入了“加多寶”元素。在標(biāo)版廣告方面，加多寶競(jìng)得了中國(guó)藍(lán)劇場(chǎng)特優(yōu)段位競(jìng)標(biāo)奪得四個(gè)季度標(biāo)的，拿下中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》后標(biāo)版一單元正一位和《天氣預(yù)報(bào)》廣告位。在贊助廣告方面，加多寶成功獲得上海東方衛(wèi)視大力推出的喜劇節(jié)目《笑傲江湖》口播權(quán)。綜上所述，我認(rèn)為從總體上看加多寶的系列廣告即使經(jīng)歷過改名的**，總體上也是很成功的。除此之外，在吸引注意這個(gè)環(huán)節(jié)加多寶涼茶還有一個(gè)做的很好的地方：雖然一直以來加多寶不同的廣告片的廣告詞都是重復(fù)的，但是由于它不會(huì)連著循環(huán)播放，所以不會(huì)使人產(chǎn)生厭倦感。然后就是加多寶打出的廣告我們可以看出，他第一點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了自己的銷量是全國(guó)領(lǐng)先的，銷量領(lǐng)