【正文】 人聚集的大學(xué)校園中進(jìn)行加多寶的營銷推廣活動大眾化市場。使產(chǎn)品和競爭者能有效地區(qū)分開來。淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”、因?yàn)椤邦A(yù)防上火的功能”，不再“高不可攀”。3 4P策略一、產(chǎn)品策略（一）產(chǎn)品描述：加多寶配方中有“夏枯草”外，仙草、蛋花、布渣葉等材料。獨(dú)特的中藥味是其一大特色。（二）市場現(xiàn)狀：中國大學(xué)生已經(jīng)成為消費(fèi)市場的新銳，根據(jù)我們問卷調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，浙江水利水電學(xué)院學(xué)生平均每月的飲料支出大部分都維持在100—200元區(qū)間。隨著時(shí)間的推移，大學(xué)生飲料市場逐漸的形成了自己獨(dú)特的消費(fèi)特點(diǎn)。品牌知名度和認(rèn)知度越高，越容易引發(fā)高校大學(xué)生的嘗試飲用。三、促銷策略（一）中間商促銷：為了讓服務(wù)高校校園周圍的中間商配合我們這次校園營銷活動并鼓勵(lì)其大批量訂購，我們開展以下活動：購買折扣。推廣津貼?？梢赃M(jìn)行“返箱皮折現(xiàn)金”活動，并且給予一定的優(yōu)惠條件，吸引更多的顧客。采取捆綁式促銷的方式，推出適合不同大小群體需求的產(chǎn)品組合。分享裝三罐一組捆綁銷售，和朋友一起分享健康的味道。促銷裝：6罐一組，一次購買享受一周的健康滋味。四、推廣策略 主要是圍繞“怕上火，喝加多寶”這一主題，進(jìn)行各類的促銷活動。我們可以和學(xué)校的外聯(lián)部或者實(shí)踐部分合作，給予他們贊助費(fèi)或者贊助他們活動飲品，而一般大學(xué)的活動贊助費(fèi)不會需要太多的，這樣我們就可以以比較低的成本達(dá)到較好的宣傳效果。損益表單位：萬元預(yù)計(jì)銷售總值銷貨成本營費(fèi)用推陳新廣告費(fèi)用稅前純益一月份103 124二月份911三月份81四月份931五月份1032六月份1542七月份2042八月份2042九月份1542十月份1031十一月份915十二月份814總計(jì)1433817781廣告策劃書1市場細(xì)分劣勢與威脅（1）、最大威脅和挑戰(zhàn)主要來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭同質(zhì)化競爭態(tài)勢在產(chǎn)品的同質(zhì)化也為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化從而無法品牌個(gè)性和市場區(qū)隔。（3）、品牌度：混合型果汁最高水、茶飲料最低。優(yōu)勢和機(jī)會（1）本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌消費(fèi)者喜愛。（3）細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)帶來營銷機(jī)會。在對口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域細(xì)分化的市場為飲料企業(yè)市場拓展無限空間。可見口味對消費(fèi)群體在購買時(shí)成為了最重要因素。企業(yè)在競爭中的地位加多寶集團(tuán)一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè)1995年推出罐紅色罐裝“王老吉”。 企業(yè)的競爭對手國內(nèi)競爭對手：哇哈哈、康師傅、統(tǒng)一等國外競爭對手：可口可樂、百事可樂等。但加多寶作為國內(nèi)涼茶類飲料的龍頭老大，在對市場的競爭占有中還是擁有絕對的優(yōu)勢。競爭對手：如“可口可樂”、“康師傅”這一類公司同樣把廣告的重點(diǎn)放在電視的廣告階段，但它們還請了一線影視明星做代言，這使他們的銷售業(yè)績更上了一個(gè)臺階，對加多寶的銷售還是起到了很大的影響。但與此同時(shí)，部分把加多寶當(dāng)成時(shí)尚飲料的消費(fèi)者認(rèn)為加多寶的口感不夠酷，那些不喜歡甜的消費(fèi)者也將會流失。目前為止，加多寶集團(tuán)只有金罐加多寶唯一一個(gè)產(chǎn)品，而且只有唯一一種310ML包裝規(guī)格，這被解釋為是一種“聚焦策略”。太多產(chǎn)品概念，可能反而令消費(fèi)者混淆，阻礙判斷。3加多寶廣告策略通過廣告投入來配合線下營銷與線上營銷，以擴(kuò)大商品在消費(fèi)者心中的分量，同時(shí)加深消費(fèi)者對加多寶涼茶和競爭對手的區(qū)別。訴求對象：所有消費(fèi)人群其中以下沙在校大學(xué)生為主。訴求方法：以理性訴求為主同時(shí)以感性訴求為輔來強(qiáng)調(diào)加多寶的品牌力量和市場地位。廣告表現(xiàn)通過對加多寶的宣傳來淡化其原名王老吉的品牌意識，進(jìn)而在消費(fèi)者心中建立起新的形象品牌，同時(shí)強(qiáng)調(diào)其不變的配方和口味加深其可信度，最后通過代言人的旁白證明加多寶涼茶才是正宗的涼茶。同時(shí)，加多寶紅火的顏色形成強(qiáng)大的沖擊，吸引受眾眼球。對于打造加多寶的形象，獲取年青一代好感具有很大的作用。 媒介投放策略戶外：采用平面廣告形式。網(wǎng)絡(luò)：廣告主要投放到當(dāng)前最紅游戲的登入頁面，主要采取平面和彈窗的方式。營銷效果的監(jiān)控：2015年金色的銷售額比去年同期增長了近4倍，由14年的20萬元猛增至80萬元。加多寶產(chǎn)品促銷策劃方案1. 公司產(chǎn)品介紹加多寶集團(tuán)出品的涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用上等本草材料配制，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，經(jīng)由現(xiàn)代科技提取本草精華、調(diào)配而成；其內(nèi)含菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預(yù)防上火作用的本草植物。在當(dāng)前下沙飲料市場中，茶飲料、果汁飲料占據(jù)極大的市場份額，功能型飲料市場競爭力不強(qiáng)，但是隨著人們對保健要求的提高，對飲料的功效越來越注重。（2） 市場環(huán)境目前加多寶在下沙市場上主要集中在火鍋店、超市、便利店中銷售，其主要購買者為生活節(jié)奏快、可能經(jīng)常熬夜的年輕人，占消費(fèi)者總數(shù)的87%以上。3. 活動方案過節(jié)易上火備兩罐加多寶下沙所有新老顧客下沙物美超市 如今下沙市場競爭比較激烈，飲料種類很多，要想在市場中占有一席之地，就必須采取相應(yīng)的措施來應(yīng)對如今的飲料市場競爭。為了提高本產(chǎn)品能給公司帶來更多更多的效益，才做此促銷活動，也是為了提高產(chǎn)品在市場中的知名度。怕上火，喝正宗涼茶。包括臨時(shí)促銷員的甄選和培訓(xùn),主持人的甄選與培訓(xùn)，兼職人員共10人。?音響設(shè)備準(zhǔn)備：音響、話筒（2套）?加多寶涼茶準(zhǔn)備：單廳裝、6廳裝、12廳裝、整件（24廳）共備2500件廣告宣傳:此外，派兼職人員發(fā)放傳單。 宣傳物料主要有:加多寶試喝樣品、禮品、海報(bào)、條幅。然后介紹游戲內(nèi)容和規(guī)則。制作過程中表演的節(jié)目最好是公司自編自演的加多寶歌和加多寶舞，也可以由下面的觀眾自愿上臺表演才藝，上臺表演者可免費(fèi)領(lǐng)取加多寶優(yōu)惠券一張，憑券可免費(fèi)領(lǐng)取紅色加多寶一罐。并宣布活動正式開始。產(chǎn)品試喝：向行人發(fā)放加多寶試飲（約十分鐘）并開始人員促銷加多寶飲料。60元1天共600元海報(bào)：（20張共30元條幅和宣傳冊：共90元紙巾、試飲杯：共100元促銷人員的開支；促銷衣服和帽子，一人40元，共10人，共400元禮品：共300元音響設(shè)備：200元總計(jì):600+30+90+100+400+300+200+400=2120元5. 活動效果預(yù)測圣誕節(jié)是家求比較大，加上促銷活動，應(yīng)該有較好的市場反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)在提高產(chǎn)品知名度、增加市場份額、增位問題。銷售旺季是促進(jìn)銷售增長的最好時(shí)機(jī)，此時(shí)的推廣重點(diǎn)方面下大力度。促銷活動期間，要認(rèn)真做好準(zhǔn)備，同時(shí)，要有風(fēng)險(xiǎn)意識 同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。 由于加多寶涼茶既具有飲料的功能，又具有藥用功能“清熱去火”，因此具有難以撼動的地位，但在多元化的大趨勢下，各大食品、飲料行業(yè)的快速發(fā)展，如達(dá)利園推出的青梅綠茶，優(yōu)酸乳等，都是潛在的競爭者。 二、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅：不過像菊花茶、清涼茶這些加多寶的直接競爭對手由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場，質(zhì)量上并不具備“預(yù)防上火”的功能，競爭力并不如加多寶。因此加多寶必須建立成型化降低成本的流程，號召全體員工進(jìn)行參與，提高員工降低成本的意識。 加多寶涼茶價(jià)格并不低廉，這與它的生產(chǎn)成本有很大關(guān)系。1. 新產(chǎn)品計(jì)劃 王老吉潤喉糖主要能清熱、潤喉、下火，治療由于嗜食辛辣、肥甘味厚的食物，或熬夜，或煙酒過度，引起的咽喉腫痛、煩躁、食欲欠佳、口苦等癥狀，是具有利咽、止咳、化痰功效的藥用食物。目標(biāo)市場在藥店個(gè)超市，銷售區(qū)域下沙地區(qū)。在開始洽談時(shí)，推銷人員應(yīng)巧妙地把談話轉(zhuǎn)入正題，做到自然、輕松、適時(shí)。在洽談過程中，推銷人員應(yīng)謙虛謹(jǐn)言，注意讓客戶多說話，認(rèn)真傾聽，表示關(guān)注與興趣，并做出積極的反應(yīng)。在交談中，語言要客觀、全面，既要說明優(yōu)點(diǎn)所在，也要如實(shí)反映缺點(diǎn)。3. 銷售促進(jìn) 加多寶的促銷方式為，跟大型活動合作，成為其主要贊助商，以提升企業(yè)形象。為更好地喚起消費(fèi)者的需求，電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時(shí)，紛紛暢飲紅罐王老吉和潤喉糖。目前餐飲渠道業(yè)已成為紅罐加多寶的重要銷售傳播渠道之一。加多寶進(jìn)行了成功的產(chǎn)品定位和品牌定位后，總經(jīng)銷給下線的郵差商批發(fā)價(jià)4元/包，郵差商供應(yīng)終端價(jià)5元/包，5. 公