【正文】 選題比較新穎，以品牌品牌文化營銷策略為切入點系統(tǒng)分析加多寶公司的發(fā)展現(xiàn)狀和存在的主要問題，以全新的品牌營銷戰(zhàn)略來繼續(xù)引領(lǐng)加多寶的前進。所以說品牌文化的作用毋庸置疑。有人說，品牌是產(chǎn)品的“靈魂”，其實何止“靈魂”而已，固然，沒有產(chǎn)品便無所謂的品牌，然而，當品牌嶄露頭角時，便具有了領(lǐng)導群倫的氣勢，之所以如此，是因為消費者的心智已被品牌占領(lǐng)，從這個意義上說，品牌不僅領(lǐng)導著她的產(chǎn)品群體，而且率領(lǐng)著消費群體，換言之，即領(lǐng)導者市場。所以產(chǎn)品的質(zhì)量不可置疑，然而現(xiàn)如今加多寶公司在被廣藥集團收回王老吉商標使用權(quán)的那一刻起，加多寶公司的涼茶便失去了所謂的品牌，當務之急，加多寶公司就應打造屬于自己的涼茶品牌，從而在市場上獲取利益。品牌營銷是通過市場營銷運用各種營銷策略是目標客戶形成對企業(yè)產(chǎn)品、虎屋的認知認識認可的一個過程。給消費者的心中形成對企業(yè)的唱片或者服務平拍形象。 品牌個性特征品牌個性特征是由人的個性特征所決定的。因此，簡單的說，個性的內(nèi)在穩(wěn)定性、外在的一致性和人記得差異性。一旦品牌失去穩(wěn)定性，也就失去了品牌所具有的感染力。品牌個性達到與人的個性相結(jié)合才能夠更大的引起消費者的購買欲。企業(yè)以品牌器的核心價值為原則，在品牌是別的整體框架下，選擇廣告、公關(guān)、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進市場銷售。主要是品牌資產(chǎn)，包括廣告風格?溝通對象?媒體策略?廣告宣傳?口碑形象?終端展示，公關(guān)活動或公共關(guān)系等?廣告和公共關(guān)系是一個最重要的品牌傳播方式?廣告是品牌傳播主要途徑之一，它通過報紙?雜志?廣播?電視?戶外顯示屏和網(wǎng)絡媒體對消費者或觀眾傳播信息?品牌情感?品牌傳播的另一個重要方面就是公共關(guān)系，公關(guān)是指企業(yè)通過新聞界和公眾參與和品牌傳播，并因此建立的企業(yè)和公共關(guān)系，和廣告相比，它具有更強的互動性，社會性，客觀性和真實性? 品牌文化銷售品牌銷售是指品牌營銷的具體銷售過程，主要是終端銷售中的一些策略，包括通路策略?人員銷售?店員促銷?廣告促銷，優(yōu)惠酬賓等等?這種唯一體現(xiàn)在消費者對兩種相似的產(chǎn)品進行比較的同時，在消費者頭腦中形成固有的唯一的選擇趨向。品牌管理涉及各方面的品牌營銷，在傳播品牌文化的同時，細節(jié)尤為重要。 品牌文化的個性特征品牌營銷與傳統(tǒng)營銷相比，主要有以下幾個特點：更高的創(chuàng)造性、更高的導向性與系統(tǒng)性、和豐滿的藝術(shù)性。實施品牌營銷的企業(yè)可不斷向縱深挖掘，創(chuàng)造品牌的無形利益，創(chuàng)造市場需求，相對于傳統(tǒng)以分析?滿足市場需求為導向的市場營銷體系，產(chǎn)品的本身僅僅是為了滿足市場本身的需要，而品牌的營銷，是為了滿足消費者思想所需。營銷是一門科學，更是一門藝術(shù)?品牌營銷將營銷的藝術(shù)性推向了極致?塑造品牌高附加值的過程，是創(chuàng)造?挖掘顧客心理需求的過程。品牌營銷的表現(xiàn)形式是多元化的，而且是動態(tài)的，可延續(xù)的。這都充分地表現(xiàn)了品牌營銷的藝術(shù)性的特征，亦或稱為行為性品牌行銷。稱為當之無愧的涼茶產(chǎn)業(yè)龍頭。于此時廣藥集團宣布將推出廣藥集團自己的紅罐王老吉涼茶。于是加多寶公司決定打造自己的名牌，從而度過這場空前的危機。一九九五年加多寶集團推出第一罐紅色罐裝“王老吉”，一九九八年，集團以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設立第一個生產(chǎn)基地。加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝涼茶飲料和昆侖山天然雪山礦泉水。銷售遍布全國，并銷往世界各地。2010年8月，紅罐“王老吉”在第十五屆食品科技大會上或得具有食品界“奧斯卡”之稱的“全球食品工業(yè)獎”的榮譽，這是國家領(lǐng)域?qū)χ袊褡屣嬃掀放坪椭腥A飲食文化在國際影響力上的一種提升及肯定。一直以來，加多寶都在努力從中國傳統(tǒng)文化中吸取精髓，以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為所有追求生活品質(zhì)的人們生產(chǎn)最符合現(xiàn)代健康標準的產(chǎn)品，幫助人們擁有健康體魄，實現(xiàn)健康生活，并將蘊含著民族文化特色的產(chǎn)品，覆蓋全國，走向世界，為中國創(chuàng)造一個世界級的品牌，使中華文化大放異彩。在此次重組中，加多寶才正式進入了廣州藥業(yè)。當配方和商標使用權(quán)拿到手之后，紅罐王老吉便以鴻道集團為平臺，在中國大陸開始投資生產(chǎn)紅罐王老吉。從那以后“三足鼎立”的關(guān)系正式形成。2011年4月11日，紅罐“王老吉”所屬的加多寶集團宣稱已在收集證據(jù)，向成都市工商局商標科和執(zhí)法處以“‘王老吉’知名商品特有的包裝、裝潢權(quán)被侵犯”為由，對廣藥集團的不正當競爭法進行舉報。 加多寶“借船出?！睉?zhàn)略實施 加盟王老吉。王老吉涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用上等本草材料配制，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，由現(xiàn)代科技提取本草精華、悉心調(diào)配而成。在2002年以前，加多寶的前身紅色罐裝王老吉（以下簡稱“加多寶”）在浙南、廣東地區(qū)銷售業(yè)績一直可觀，得到了不少消費者的青睞，從而在連續(xù)幾年時間都維持在1億多元以上。而所有困擾中，最核心的問題就是加多寶當“飲料”賣，還是當“涼茶”賣？ 加多寶與王老吉的合作關(guān)系。加多寶捧紅了王老吉，同時它也讓王老吉的輝煌遮掩了自身的風頭，以至于人們只記得王老吉，卻不知道還有加多寶。在2008年5月18日中央電視臺汶川地震賑災義演晚會上，加多寶豪捐一億，“砸”出了市場美譽，也刺激了消費者的熱情，轉(zhuǎn)瞬之間，“中國飲料第一罐” 的美名不脛而走。在這個龐大的數(shù)字中，由廣藥集團自己經(jīng)營的“綠盒王老吉”僅占10多億元，其余皆由獲得廣藥集團授權(quán)的加多寶紅罐王老吉貢獻。三、加多寶品牌營銷戰(zhàn)略分析在推銷產(chǎn)品的過程當中，品牌所采取的營銷手段十分關(guān)鍵 下文就將對加多寶公司采取的營銷戰(zhàn)略做一個具體的分析。借助企業(yè)獨特的價值觀念、團隊的構(gòu)成、技術(shù)特色和企業(yè)資產(chǎn)等軟性因素，逐步建立起一種組織聯(lián)想，并通過輿論、廣告和促銷行為傳播移植于消費者的頭腦之中，讓目標對象對企業(yè)自發(fā)地產(chǎn)生良好的形象，從而完成企業(yè)品牌的塑造。所以從這個意義上來講，品牌的全部意義都濃縮在品牌塑造的過程當中，包括商標、名稱、含義和價值。但加多寶涼茶的情況尤為特殊，不是“零”的開始，是鴻道集團“借船出海，揚他品牌”的初始戰(zhàn)略。此后，王老吉分公司將“王老吉”商標轉(zhuǎn)讓給廣藥集團。廣藥集團初始賦予了鴻道集團商標使用的權(quán)利，在王老吉涼茶一步一步成功的被國內(nèi)外市場所接受的時刻，廣藥集團以種種緣由收取了“王老吉”商標使用的權(quán)利。鴻道集團只有創(chuàng)造自己的品牌才能在市場上站穩(wěn)。以喜慶的紅色，310毫升環(huán)保型鋁制材料罐裝和550毫升PET瓶裝的包裝作為先手；而第二步以“正宗好涼茶，正宗加多寶”為標語；以“怕上火喝加多寶，全國涼茶銷量遙遙領(lǐng)先”為廣告語；以降火為功能的飲品，是涼茶的核心價值，也是塑造品牌的第三步。加多寶從零起步，建立生產(chǎn)基地、銷售網(wǎng)絡，苦心經(jīng)營，將一個名不經(jīng)傳的“王老吉涼茶”打造成中國涼茶第一品牌，使其品牌價值逾千億元，成為中國迄今為止最高價值的品牌。”這是屬于客觀的宣傳，并無虛假而言。外界普遍認為這是加多寶營銷策略的成功，但是在這場紅色戰(zhàn)役中