加多寶的營銷戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-03-26 13:54本頁面
【正文】 7。 社會的進(jìn)步與生活水平的提高，使消費(fèi)者越來越多的是對飲料產(chǎn)品營養(yǎng)成分天然健康，綠色環(huán)保，時尚品味的更高的心理需求。 王老吉的菊花、金銀花、夏枯草、甘草等中草藥成分有清熱降火的功效，對呼吸道感染者有較好的作用。（（ 三三 ）） 利用利用 SWOT分析分析 法分析其面臨法分析其面臨的環(huán)境的環(huán)境 縱觀整個飲料市場，價位懸殊并非很大，市場份額之爭即是品牌知名度之爭。 S— 優(yōu)勢分析 一行業(yè)，使其的這一行業(yè)在處于瓶頸困境的飲料業(yè)分得一杯羹。 中國第一罐，足以說明加多寶的企業(yè)文化、管理模式、營銷團(tuán)隊(duì)之優(yōu)秀，這也是其可以成功的基石。 “王老吉 ”化，等于把自己重金打造的王老吉市場拱手讓出來了。 O— 機(jī)會分析 自主品牌的傳播提供有力的幫助。 ，加多寶的價格定位提升了其產(chǎn)品檔次。 ，讓消費(fèi)者了解王老吉的背后故事。 2023年，對失去 “王老吉 ”商標(biāo)的加多寶而言是挑戰(zhàn)同樣也是機(jī)遇。 要想贏得這場戰(zhàn)役，加多寶必須竭盡所能制定出正確的企業(yè)戰(zhàn)略，一舉定輸贏！二、消費(fèi)者分析1 、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢1）、有 1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近 1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。2 、消費(fèi)者行為分析 在影響飲料購買的眾多因素中， “口味好 ”排名最高，比例超過 50%以上。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。消費(fèi)者分析總結(jié)： 針對現(xiàn)有消費(fèi)者，加多寶可以利用連鎖反應(yīng)以現(xiàn)有消費(fèi)者的購買理念帶動潛在消費(fèi)者的營銷。三、 產(chǎn)品分析167。167。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場覆蓋率來實(shí)現(xiàn)效益增長；果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運(yùn)動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。 產(chǎn)品的品牌分析品牌格局日益多元，國外品牌以可口可樂和百事可樂為主，國內(nèi)品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水 /茶飲料最低。 企業(yè)在競爭中的地位加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè)，1995年推出第一罐紅色罐裝 “王老吉 ”，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。167。 國內(nèi)競爭對手：娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一 、黃振龍涼茶等167。 市場細(xì)分167。 茶飲料、果汁飲料 : 以康師傅、統(tǒng)一、匯源為代表；167。目標(biāo)市場戰(zhàn)略紅色王老吉順應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)者的認(rèn)知而且沒有與之沖突。六、加多寶的 4P戰(zhàn)略產(chǎn)品策略 品牌定位是加多寶首先要做的，打造自主品牌 “加多寶 ”是做好一切的前提，拋卻 “王老吉 ”勢在必行。表明了加多寶集團(tuán)立足 “正宗 ”，矢志不渝傳承與弘揚(yáng)涼茶文化的決心。雖說加多寶是新產(chǎn)品品牌，但 “變身不變心 ”的事實(shí)限制了其定價。以原來相對其他涼茶偏高的價格不僅顯示出較高檔次，而且能為消費(fèi)者留下深刻印象。 第三 ，渠道模式戰(zhàn)略主要是圍繞兩個方向展開的，價值鏈與終端形態(tài)。一方面加多寶要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷，另一方面要
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