加多寶營銷策劃書-在線瀏覽
2025-06-30 23:01本頁面
【正文】 另一種產(chǎn)品了，新紅罐不等于老紅 罐。這則改名廣告就是一招釜底抽薪，它像一塊盾牌一樣將自己的基本盤牢牢保護起來，使廣藥只能在外干看著。加多寶正在一步步的搶占先機，相比之下，廣藥王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司還在為生產(chǎn)線煩擾，還在發(fā)布急招3000快消英才的廣告，它可知對于快消品時間就是生命的道理。回顧雙方圍繞價值1080億的商標“王老吉”的斗爭，主要有兩條戰(zhàn)線：一條是法律，一條是公關。（四）關鍵風險及控制——實行產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌雙驅動策略采取產(chǎn)品品牌+企業(yè)品牌雙驅動的策略運行，適時提高加多寶品牌的知名度和影響力，改變目前這種產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌絕對不相等的現(xiàn)象。 以目前加多寶的銷售收入，特別是當涼茶這一品類還處于高速增長的狀態(tài)來看，加多寶應該沒必要去開發(fā)增加新的市場和利潤增長點，但是在市場瞬息萬變的今天，特別是當加多寶的全部身家的發(fā)展全部寄托在王老吉這個單一租賃的品牌上，提前將新的市場、利潤增長點納入議事日程也并不是壞事。只有通過開發(fā)自有品牌、自有產(chǎn)品，開創(chuàng)新的利潤增長點，從依附戰(zhàn)略向自主戰(zhàn)略過渡才能發(fā)揮加多寶的主觀能動性，在經(jīng)歷任何市場變故時，才能從容應對，處變不驚。五、產(chǎn)品策略在2002年以前，從表面看，紅色罐裝加多寶銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，其紅色加多寶飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在1億多元，發(fā)展到這個規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國，他們就必須克服一連串的問題，甚至連原本的一些優(yōu)勢，也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長的原因。在廣東，傳統(tǒng)涼茶（如沖劑、自家煲制、涼茶鋪等）因下火功效顯著，消費者普遍當成“藥”服用，無需也不能經(jīng)常飲用。紅色加多寶擁有涼茶始祖加多寶的品牌，卻長著一副飲料化的面孔，讓消費者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認知混亂之中。紅色加多寶無法走出廣東、浙南。作涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。這就使紅色加多寶面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣?！?開創(chuàng)新品類 ”永遠是品牌定位的首選。加多寶作為第一個預防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅色加多寶就會成為預防上火的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。并且紅色加多寶的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，“預防上火”的飲料的定位，使加多寶在細分市場上成立了一新的行業(yè)的第一，占據(jù)很大的優(yōu)勢。物流企業(yè)的成本比較復雜，包括運輸、包裝、倉儲等方面。定價方法主要包括成本導向、競爭導向和顧客導向等三種類型。首先，一個易拉罐的容量一般消費者都會下意識理解為355ml，但其實同樣形似可口可樂的王老吉容量只有310ml，雖然只是相差不到50ml，但這可是占據(jù)著1/6的數(shù)額。二是，碳酸型飲料已經(jīng)不被消費者所認同，而在最近的王老吉廣告中，大量采用時尚白領的廣告造型深入人心，同時在宣傳場景中多采用日常消費者經(jīng)常接觸的諸如夜晚K歌、熬夜加班等等都在暗示消費者王老吉的飲用場所很廣泛。在包材方面就會節(jié)省很大一筆錢。回收成本：王老吉對飲料罐和不達質量的飲料瓶注重回收再利用，回收回來經(jīng)過加工再處理進而投入生產(chǎn)，這樣避免王老吉在設計成本上再支出部分費用以供銷售，這樣一來既保證了供貨及時又能減少經(jīng)費支出。成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。在這種定價方法下，把所有為生產(chǎn)某種產(chǎn)品而發(fā)生的耗費均計入成本的范圍，計算單位產(chǎn)品的變動成本，合理分攤相應的固定成本，再按一定的目標利潤率來決定價格。目標收益定價法又稱投資收益率定價法，是根據(jù)企業(yè)的投資總額、預期銷量和投資回收期等因素來確定價格。邊際成本是指每增加或減少單位產(chǎn)品所引起的總成本變化量。既定的銷量就稱為盈虧平衡點，這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法。(二)競爭導向定價法在競爭十分激烈的市場上，企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。競爭導向定價主要包括：。此外，采用隨行就制定價法，企業(yè)就不必去全面了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。產(chǎn)品差別定價法是指企業(yè)通過不同營銷努力，使同種同質的產(chǎn)品在消費者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進而根據(jù)自身特點，選取低于或高于競爭者的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品價格。一般來說，招標方只有一個，處于相對壟斷地位，而投標方有多個，處于相互競爭地位。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。（三）顧客導向定價法 現(xiàn)代市場營銷觀念要求企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營必須以消費者需求為中心，并在產(chǎn)品、價格、分銷和促銷等方面予以充分體現(xiàn)。需求導向定價法主要包括理解價值定價法、需求差異定價法和逆向定價。理解價值定價法是指企業(yè)以消費者對商品價值的理解
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