加多寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-在線瀏覽
2024-11-14 18:12本頁(yè)面
【正文】 介紹：加多寶集團(tuán)創(chuàng)立于1995年，隸屬于香港鴻道集團(tuán)，是一家集原材料種植、飲料生產(chǎn)及銷(xiāo)售一體的大型港資企業(yè)。（二）現(xiàn)狀描述市場(chǎng)分析：當(dāng)前飲料市場(chǎng)中，茶飲料、果汁飲料占據(jù)極大的市場(chǎng)份額，功能型飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，但是隨著人們對(duì)保健品要求的提高，對(duì)飲料的功效越來(lái)越注重。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：哇哈哈、和其正、王老金、康師傅、統(tǒng)一、黃振龍涼茶等國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等消費(fèi)者分析：“加多寶”是較高的，相信這與“加多寶”自身的生產(chǎn)成本有很大的關(guān)系。（三）SWOT分析優(yōu)勢(shì)：加多寶擁有紅罐王老吉的配方，其口味已被消費(fèi)者接受，擁有廣大的消費(fèi)群；加多寶的產(chǎn)業(yè)鏈占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，原材料的加工、產(chǎn)業(yè)基地和營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理團(tuán)隊(duì)都比叫成熟；加多寶擁有紅罐王老吉的紅色外包專(zhuān)利；加多寶擁有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷(xiāo)人才，對(duì)涼茶的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富。機(jī)會(huì)：隨著人們對(duì)健康意識(shí)的提高，人們對(duì)“能降火的飲料”的需求與日俱增；從情感方面講，這場(chǎng)王老吉商標(biāo)糾紛過(guò)后，80%的消費(fèi)者支持加多寶，并表示排斥廣藥。（四）制定目標(biāo)A戰(zhàn)略目標(biāo)堅(jiān)持紅色加多寶——具有“預(yù)防上火“功能的飲料的品牌定位，保持加多寶優(yōu)質(zhì)的品牌形象，進(jìn)一步占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并積極開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，鞏固加多寶集團(tuán)的行業(yè)龍頭地位，引領(lǐng)中國(guó)涼茶飲料的市場(chǎng)風(fēng)潮。C財(cái)務(wù)目標(biāo)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)消費(fèi)的需求，迅速拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，力爭(zhēng)在2013年內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)俜环＃ㄎ澹I(yíng)銷(xiāo)策略A推廣加多寶品牌對(duì)于全國(guó)的消費(fèi)者而言，加多寶是一個(gè)陌生的新名字，一個(gè)今年才突然冒出來(lái)的品牌。相信通過(guò)這種持續(xù)不斷的重復(fù)曝光，“加多寶”三個(gè)字很快就能讓消費(fèi)者熟悉起來(lái)，至少不會(huì)陌生，至少知道它是一種涼茶。讓老顧客們相信，這個(gè)涼茶只是改了一個(gè)名字，其它一切不變，還一樣是送禮佳品、餐飲伴侶、下火良藥。這符合加多寶集團(tuán)2012年的主要戰(zhàn)術(shù)：“防守”。C阻擊紅罐王老吉面對(duì)廣藥王老吉的磨刀霍霍，加多寶不可能坐以待斃，這則廣告就是精明的一招。目前廣藥正在通過(guò)代工生產(chǎn)紅罐王老吉，希望通過(guò)外形近似來(lái)蠶食加多寶的基本盤(pán)。通過(guò)這則改名廣告，可見(jiàn)加多寶集團(tuán)已經(jīng)從最初的打“悲情牌”走到了今天與“王老吉”徹底決裂，只有告別過(guò)去才能真正的站起來(lái)。雖然加多寶向北京一中院起訴駁回王老吉商標(biāo)的仲裁，此案最快要到7月才有最終結(jié)果，但實(shí)際上官司已無(wú)懸念，用廣藥的話來(lái)說(shuō)：王老吉回到了母親的懷抱。法律較為剛性，勝負(fù)通常不以人的意志為轉(zhuǎn)移；而公關(guān)是柔性的博弈，雙方的策略與技巧，決定勝負(fù)與收獲。這樣不僅可篇三：加多寶營(yíng)銷(xiāo)方案《加多寶2014年度營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》學(xué)號(hào)：20120304203 目錄一、前言二．營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（一）宏觀環(huán)境分析（二）行業(yè)分析三、企業(yè)現(xiàn)狀分析四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（一）主要競(jìng)爭(zhēng)者何其正霸王涼茶（二）間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五、消費(fèi)者分析（一）消費(fèi)總態(tài)勢(shì)（二）現(xiàn)有消費(fèi)群體分析（三）消費(fèi)者分析總結(jié)六、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)七、營(yíng)銷(xiāo)定位戰(zhàn)略（一）目標(biāo)市場(chǎng)選擇產(chǎn)品定價(jià)促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略八、費(fèi)用預(yù)算九、評(píng)估一、前言本公司生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的罐裝王老吉涼茶在當(dāng)前涼茶市場(chǎng)上受到品牌涼茶何其正、霸王等強(qiáng)大的品牌沖擊，在烈的價(jià)格戰(zhàn)中，自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)正在逐步的喪失，市場(chǎng)銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率大幅下降。本計(jì)劃在分析外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，完成尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)的目的；為了達(dá)成設(shè)定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了系統(tǒng)化的設(shè)計(jì)，并制定了行動(dòng)計(jì)劃和評(píng)估指標(biāo)、方法等。二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析，碳酸飲料占市場(chǎng)主導(dǎo)地位，而茶飲料的市場(chǎng)份額不足20%。，消費(fèi)者的消費(fèi)需求越來(lái)越旺盛，對(duì)于飲品的需求會(huì)越來(lái)越大。而涼茶飲料既有解渴屬性又有健康屬性的特征，因此市場(chǎng)需求量將會(huì)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。（二）行業(yè)分析茶飲料市場(chǎng)是一個(gè)產(chǎn)品線為王的行業(yè)，目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為容易受到媒體廣告的影響，所以媒體廣告的投放量會(huì)影響到消費(fèi)者數(shù)量以及消費(fèi)頻率。在北海也是如此，北海是旅游城市，所以對(duì)餐飲業(yè)的服務(wù)要求也比較高，因此市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)也是非常大的。原材料的價(jià)格上漲導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)減少，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格普遍低于我們，使我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中處于較被動(dòng)的局面，在加上其他企業(yè)的不斷加入，市場(chǎng)占有率有所變化。所經(jīng)營(yíng)的紅色灌裝[加多寶]是涼茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨(dú)特。四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（一）主要競(jìng)爭(zhēng)者：目前市面上存在多個(gè)涼茶品牌，如何其正、霸王等?，F(xiàn)對(duì)何其正喝霸王品牌涼茶進(jìn)行分析。劣勢(shì)：。（二）間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：碳酸飲料、果汁飲品、康師傅清茶飲品、水飲品。朋友聚餐、家人聚會(huì)多以酒水為主飲料為輔。其外不乏對(duì)加多寶品牌的鐘愛(ài)者。消費(fèi)地點(diǎn)：北海地區(qū)的各超市，酒店，便利店。六、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)紅色加多寶是作為一個(gè)“功能飲料”，購(gòu)買(mǎi)紅色加多寶真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于“ 預(yù)防上火”；品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”，其獨(dú)特的價(jià)值在于——喝紅色加多寶能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無(wú)憂地盡情享受生活。為此，我們將舉行慶祝大連大學(xué)河北老鄉(xiāng)會(huì)成立十周年暨2012連大新生迎新晚會(huì)。衷心希望可以和貴公司合作，互惠共贏！二、活動(dòng)主題：本次活動(dòng)是以晚會(huì)的形式，晚會(huì)由歌唱，舞蹈，小品，樂(lè)器等多種表演方式三、活動(dòng)簡(jiǎn)介：，一部分是領(lǐng)導(dǎo)人，校友會(huì)負(fù)責(zé)人講話；第二部分是河北老鄉(xiāng)會(huì)活動(dòng)視頻剪輯播放；第三部分則是節(jié)目表演。首選領(lǐng)導(dǎo)是河北籍老鄉(xiāng)，即大連大學(xué)副校長(zhǎng)苑訊。節(jié)目表演。如若節(jié)目不夠，則另行邀請(qǐng)安排。這也符合貴公司教育的宗旨。另向各老鄉(xiāng)會(huì)發(fā)送請(qǐng)?zhí)?，邀?qǐng)其他老鄉(xiāng)會(huì)的光臨。特此證明！公司（蓋章）：日期：?jiǎn)T工簽名：離職證明（員工保存）茲證明員工（身份證號(hào)），自 年 月入職，在公司擔(dān)任 部門(mén) 職務(wù)，于 年 月 日離職，在此工作期間無(wú)不良表現(xiàn)，經(jīng)公司慎重考慮準(zhǔn)予離職，已辦理完工作交接手續(xù)。因 原因，我司與其簽訂的勞動(dòng)合同，于 年 月 日解除/終止。特此
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