企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-在線瀏覽
2025-04-05 12:30本頁(yè)面
【正文】 激烈。羊絨加工企業(yè)的增加和羊絨制品的過(guò)剩，也造成企業(yè)和市場(chǎng)上的羊絨制品大量積壓。目前一些羊絨深加工企業(yè)在低價(jià)前仍猶豫觀望 等待價(jià)格再降，導(dǎo)致內(nèi)蒙古牧區(qū)發(fā)生歷史罕見(jiàn)賣(mài)絨難，不少地區(qū)收購(gòu)價(jià)格 已經(jīng)跌破成本價(jià)，依然無(wú)人問(wèn)津，目前全區(qū)牧民僅銷(xiāo)絨 1023 噸，尚有 3100 多噸積壓在牧民手中。山羊絨 13%的出口退稅取消，對(duì)羊絨出口企業(yè)來(lái)講，出口售價(jià)只有上浮 13%，才能與退稅前的價(jià)格持平，但外商目前對(duì)此很難接受。如果2022 年利潤(rùn)空間下調(diào) 13%，就有可能出現(xiàn)無(wú)利或虧損，原料加工企業(yè)難以承受。(二)前景分析 羊絨價(jià)格下滑的局面是不會(huì)長(zhǎng)久持續(xù)下去的： 原因一，廠家生產(chǎn)能力過(guò)剩。鄂爾多斯、 雪蓮、天山、鹿王等大廠家年需求原絨 7000 多噸，清河可年加工無(wú)毛絨 3000 噸，巴盟臨河年加工無(wú)毛絨能力達(dá) 2000 噸以上，僅四大廠家和兩大 集散地年需原絨就達(dá) 萬(wàn)噸。 原因二，棉紡企業(yè)轉(zhuǎn)絨紡，需求增大。 原因三，今年國(guó)內(nèi)原絨總供給量將下降。 羊絨原料的減少必然要帶動(dòng)其價(jià)格上揚(yáng)。據(jù)計(jì)算，制作一件羊絨衫，利潤(rùn) 在 200300 元之間。從外銷(xiāo)來(lái)看，利潤(rùn)雖低于內(nèi)銷(xiāo)，但 數(shù)量要高于去年的 354 萬(wàn)件，價(jià)格也略有上漲。原因五連續(xù)爆發(fā)的口蹄疫導(dǎo)致蒙古羊絨滯銷(xiāo)。每年四、五月份原本是蒙古羊絨生產(chǎn)旺季，在此期間，大批外商來(lái)蒙收購(gòu)羊絨。蒙古山羊頭數(shù)現(xiàn)已達(dá)到1000多萬(wàn)只，年產(chǎn)羊絨3600至4000噸，其中原絨出口約占50%，蒙古是僅次于中國(guó)的世界第二大羊絨生產(chǎn)國(guó)。 三. 廠商情況分析： 我國(guó)的羊絨加工業(yè)起步較晚，其真正的發(fā)展也是在 20 世紀(jì)七、八十年代以后。目前，全國(guó)擁有各類(lèi)羊絨加工企業(yè) 2600 余家，既有像鄂爾多斯那樣大的企業(yè)集團(tuán)，也有類(lèi)似于家庭作坊的小加工廠?？傮w來(lái)說(shuō)，我國(guó)的羊絨加工業(yè)水平較低,每千克凈絨只能織出長(zhǎng) 1 千米的紗，其產(chǎn)品各類(lèi)、檔次低。 現(xiàn)在大多數(shù)廠商都認(rèn)識(shí)到：在目前紡織行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，要想使自己的企業(yè)求生存，就必須以新的技術(shù)和設(shè)備，生產(chǎn)高、精、尖的產(chǎn)品，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，打入國(guó)際市場(chǎng)。由于國(guó)毛與進(jìn)口毛在品質(zhì)上確實(shí)存在一定差異，且量也較少，這就形成了我國(guó)毛紡工業(yè)原料長(zhǎng)期依賴進(jìn)口的局面。在某些毛紡產(chǎn)品中用國(guó)產(chǎn)細(xì)毛與進(jìn)口澳毛配比使用，可得到理想效果，而成本大大低于使用純進(jìn)口毛。我國(guó)也是羊絨制品的出口國(guó)，年出口羊絨制品 300 萬(wàn)件左右。但由 于必要的管理措施沒(méi)有跟上，造成了多家爭(zhēng)購(gòu)，收購(gòu)中壓級(jí)壓價(jià)、抬級(jí)抬價(jià)、轉(zhuǎn)手倒賣(mài)，違反價(jià)格政策、摻雜使假等問(wèn)題，羊絨質(zhì)量嚴(yán)重下降，價(jià)格暴漲。一九八八年下半年以來(lái)，出現(xiàn)了羊絨銷(xiāo)售不暢、價(jià)格下跌、羊絨大量積壓的不正?，F(xiàn)象。 造成這種現(xiàn)象的根源是國(guó)產(chǎn)羊絨的質(zhì)量和品質(zhì)問(wèn)題。剪毛后，經(jīng)營(yíng)者逐戶收購(gòu)，參差不齊。凈毛率低，批與批不同質(zhì)，工業(yè)分級(jí)操作難。 當(dāng)前，我國(guó)加入 WTO 在即。要解決這一矛盾，還是應(yīng)該從源頭抓起。二、保護(hù)、愛(ài)護(hù)草山、草場(chǎng)、草原，加大投入。同時(shí)應(yīng)加大宣傳教育力度，使廣大的農(nóng)牧民真正能從思想上認(rèn)識(shí)提高羊絨質(zhì)量和品質(zhì)的緊迫感和必要性。 五. SWOT 分析 (一)優(yōu)勢(shì)：全新的經(jīng)營(yíng)模式。 (二)劣勢(shì)：公司完全是從零做起，在經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)等許多方面都有所缺乏。 (三)機(jī)會(huì)：羊絨價(jià)格以入谷底，加上蒙古羊絨因口蹄疫而滯銷(xiāo)，所以我國(guó)的羊絨價(jià)格極有可能上漲。 (四)威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿。國(guó)際羊絨市場(chǎng)的變化。原有羊絨收購(gòu)商引起對(duì)協(xié)議的沖擊。 三. 產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)策略介紹： 產(chǎn)
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