【正文】 第一篇：加多寶校園營銷方案加多寶校園營銷策劃書一、概要加多寶涼茶屬于加多寶集團(tuán)的一款產(chǎn)品，其主要從事飲料、礦泉水生產(chǎn)及銷售。加多寶集團(tuán)旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝、瓶裝、盒裝“加多寶”涼茶飲料和“昆侖山雪山礦泉水”。二、背景市場分析(一)背景分析據(jù)中國社會調(diào)查所(SSIC)近日公布的對北京等全國近十個城市2000位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實(shí)，但可以預(yù)期，每年年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個節(jié)日。(二)市場分析，經(jīng)過認(rèn)真的調(diào)查與分析、總結(jié)，得出如下結(jié)論：優(yōu)勢：9月份是各大高校的開學(xué)季，眾多大一新生將踏上他們的大學(xué)之路，并且9月份天氣還是相當(dāng)熱的，較容易中暑，大部分高校的新生也都面臨長時間的軍訓(xùn)，這樣就加大市場的需求。加多寶作為百姓飲用的日常的飲料，已經(jīng)被廣大群眾所接受，并且加多寶涼茶在國內(nèi)飲料銷售排行榜也是名列前茅的，各大超市，商場加多寶的銷售量也是相當(dāng)不錯的。學(xué)校內(nèi)外的消費(fèi)者人群多，本b學(xué)校的學(xué)生的平均消費(fèi)水平相對其他高校高；包括高校學(xué)生在內(nèi)的很多人都對加多寶飲料功能存在誤解，宣傳會起到促銷的效果。：高校內(nèi)外的學(xué)生以九零后新生為主，而九0后的性格特征往往追求個性化，酷愛新奇的東西，飲料方面芬達(dá)，百事可樂，打奶茶往往更好賣，她們的觀念還停留在加多寶只是當(dāng)預(yù)防中暑的作用。近年來飲料行業(yè)發(fā)展迅速，可口可樂，康師傅，統(tǒng)一都有出品飲料，這樣對加多寶的校園銷量多多少少有影響。三、市場營銷戰(zhàn)略(一)產(chǎn)品定位涼茶是漢族特色茶飲，中草藥植物性飲料的通稱。廣東涼茶是漢族傳統(tǒng)涼茶文化的代表。涼茶是將藥性寒涼和能消解人體內(nèi)熱的中草藥煎水做飲料喝，以消除夏季人體內(nèi)的暑氣，或治療冬日干燥引起的喉嚨疼痛等疾患。(二)目標(biāo)市場加多寶出品的涼茶因其預(yù)防上火的作用和天然健康的特點(diǎn)越來越得到消費(fèi)者青睞。當(dāng)您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯條、漢堡等美食，或者盡情熬夜K歌、上網(wǎng)、看球，以及加班熬夜時，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。特別是現(xiàn)在的大學(xué)高校的學(xué)生普遍都有熬夜玩游戲，K歌的情況，加多寶飲料非常適合大學(xué)生的要求。1.(三)銷售渠道，宿舍之間進(jìn)行銷售，也可以利用新的網(wǎng)絡(luò)媒體比如，微信，微博宣傳且銷售，或者向班級的同學(xué)朋友來銷售加多寶。在微信，微博，等青少年主流媒體頒布并宣傳銷售加多寶的信息，結(jié)合當(dāng)下的中秋節(jié)，國慶節(jié)等節(jié)假日，推出相關(guān)的優(yōu)惠服務(wù)，比如降價促銷，小禮品等活動來結(jié)合，而且針對加多寶集團(tuán)的近期的社會公益活動，娛樂活動來增加銷售的賣點(diǎn)，比如《加多寶中國好聲音》播出后依然收視爆棚。截止到2012年7月27日，《中國好聲音》音樂欄目已經(jīng)播出了三期。三期節(jié)目亮點(diǎn)各不相同，備受觀眾熱捧，現(xiàn)已經(jīng)成為今年暑假人氣最高的綜藝節(jié)目……還可以創(chuàng)建普通用戶微信公眾平臺，在周邊的學(xué)校和地區(qū)進(jìn)行加多寶的銷售；了解客戶需求，并不失時機(jī)地促成訂貨。(四)營銷建議熟悉加多寶涼茶產(chǎn)品的特色，功能等等，以及飲用涼茶應(yīng)該注意的事項，其所涉及的不適應(yīng)人群爭取時間上的優(yōu)勢，先下手為強(qiáng)，力求在中秋前一個星期基本完成訂貨。四、機(jī)會與問題分析(一)機(jī)會與優(yōu)勢分析，涼茶的需求量是更大的，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮，涼茶作為送禮的常見佳品，一直能吸引消費(fèi)者的眼球，引起購買沖動，從而形成明顯的消費(fèi)熱點(diǎn)。(二)威脅與劣勢分析高校內(nèi)外的學(xué)生以九零后新生為主，而九0后的性格特征往往追求個性化，酷愛新奇的東西，飲料方面芬達(dá)，百事可樂，打奶茶往往更好賣，她們的觀念還停留在加多寶只是當(dāng)預(yù)防中暑的作用。近年來飲料行業(yè)發(fā)展迅速，可口可樂，康師傅，統(tǒng)一都有出品飲料，這樣對加多寶的校園銷量多多少少有影響。五、具體行動方案3.(一)前期，我們團(tuán)隊有4個人（2男2女）要求團(tuán)隊成員熟悉加多寶產(chǎn)品的相關(guān)的資料，飲料的功能與性質(zhì)，進(jìn)行飲料銷售技巧與方法的培訓(xùn)，制定統(tǒng)一的銷售準(zhǔn)則與規(guī)范。，一箱鐵罐72元，參考市面價格來銷售。盡量采取送貨上門的方式。團(tuán)隊成員要樹立統(tǒng)一的目標(biāo)，價值理念，全力合作，盡心盡力，而且在產(chǎn)品的宣傳，采購，銷售，售后服務(wù)方面有明確分工。(二)中期，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場信息，對目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢，并在預(yù)計機(jī)間內(nèi)完成訂貨任務(wù)。(三)后期，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。六、風(fēng)險控制，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對計劃及時進(jìn)行修正，使風(fēng)險盡量降低。在每個星期，月份進(jìn)行銷售成果的統(tǒng)計與總結(jié)，根據(jù)市場行情研究新的銷售計劃。第二篇：加多寶營銷方案加多寶牌王老吉廣告策劃書目錄前言一、銷售目標(biāo)（廣告目的）二、企業(yè)、市場、產(chǎn)品情況分析（一）企業(yè)概括（二）原料（三）主要產(chǎn)品（四）產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)（五）國外的銷售地區(qū)、渠道、數(shù)量（六）競爭對手（七）以往的宣傳情況（八）目前銷售存在的問題（九）集團(tuán)宗旨（十）經(jīng)營范圍三、廣告對象（目標(biāo)消費(fèi)者）（一）產(chǎn)品定位（二）潛在消費(fèi)者分析四、廣告地區(qū)（目標(biāo)市場）（一）市場分布（二）銷售季節(jié)分析五、廣告戰(zhàn)略（一）戰(zhàn)略說明（二）廣告階段的研究（三）媒介組合（四）促銷活動組合（五）不可忽視的廣告策略重點(diǎn)六、廣告戰(zhàn)術(shù)（媒體及促銷等項目的具體計劃）（一）廣告戰(zhàn)術(shù)的說明（二）媒體的實(shí)施計劃、促銷活動及其他手段的說明七、廣告主題、廣告創(chuàng)意八、廣告效果預(yù)測前言『王老吉』是涼茶的始祖，它是一個具有悠久歷史的產(chǎn)品，始創(chuàng)于清朝道光年間，現(xiàn)已有百年歷史；依據(jù)選用草本植物材料，運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)方法釀制而成，具有清熱降火功效是其他產(chǎn)品所不具備的。針對『王老吉』走出國門的狀況和問題做出策劃。一、銷售目標(biāo)（廣告目的）面向國外的家庭，作為家庭的日常飲料二、企業(yè)、市場、產(chǎn)品情況分析（一）企業(yè)概括加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。1995年推出第一罐紅色罐裝『王老吉』，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。為配合開拓全國市場策略，集團(tuán)分別在北京、浙江、福建、廣州設(shè)立生產(chǎn)基地。加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝『王老吉』！作為中國老字號民族品牌，擁有超過170年歷史，紅色罐裝『王老吉』是涼茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨(dú)特。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國大陸30多個省、市、自治區(qū)，并銷往東南亞、歐美等地。（二）原料崗梅、淡竹葉、五指柑；配以山芝麻、布渣葉、金沙藤、金櫻根、木蝴蝶；再加廣金錢草、火炭母、夏枯草（三）主要產(chǎn)品紅色罐裝『王老吉』（四）產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)紅罐『王老吉』擁有涼茶始祖『王老吉』的品牌，卻長著一副飲料化的面孔，讓消費(fèi)者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認(rèn)知混亂之中。但在國外，外國人沒有涼茶的觀念，直接定位于飲料。（五）國外的銷售地區(qū)面向全球銷售（六）競爭對手先不說老巨頭可口可樂，雪碧，百事可樂，還有其他像匯源，芬達(dá)品牌的飲料，如果加多寶牌的紅罐『王老吉』定位于“飲料”的話，必然會直接面對這幾大巨頭。（七）以往的宣傳情況在國內(nèi)的廣告無論是平面廣告還是電視廣告，都可以用“鋪天蓋地”來形容，借助了廣州亞運(yùn)會的時刻，將紅罐『王老吉』的形象，在外國友人的眼里，留下深深的印象。（六）目前銷售存在的問題紅罐裝『王老吉』屬于飲料，許多消費(fèi)者對此認(rèn)知有錯誤，會經(jīng)常與廣州『王老吉』藥業(yè)股份有限公司的盒裝『王老吉』混淆，加上兩者的價格不同，紅罐裝『王老吉』的價格比盒裝『王老吉』的要稍貴，許多消費(fèi)者都會混淆。（九）集團(tuán)宗旨展望未來，飲料行業(yè)商機(jī)無限，但亦充滿挑戰(zhàn)，我們希望能通過加多寶專業(yè)的團(tuán)隊努力，結(jié)合各方合作伙伴的支持，將這個蘊(yùn)含民族文化特色的產(chǎn)品，覆蓋全國，走向世界，為中國創(chuàng)造一個世界級的品牌，使中華文化發(fā)放異彩。三、廣告對象（目標(biāo)消費(fèi)者）（一）產(chǎn)品定位涼茶之祖的『王老吉』有很大的優(yōu)勢，威脅在于其它涼茶類飲料的低價打擊，但紅罐裝『王老吉』在消費(fèi)者心中有很深的地位，并且它的優(yōu)勢也決定了它的高價位被廣大消費(fèi)者接受。（二）潛在消費(fèi)者分析機(jī)會是紅罐裝『王老吉』有固定的影響力，對于潛在消費(fèi)者有相當(dāng)大的誘惑，有很大的機(jī)會使消費(fèi)者選擇它，威脅在于在與其它的涼茶類飲料市場的爭奪中使?jié)撛谙M(fèi)者接受它的價格，并且突出本品的特性，降火的飲料，甜的茶。四、廣告地區(qū)（目標(biāo)市場）（一）市場分布宣傳地區(qū)，首先應(yīng)該考慮紅罐裝『王老吉』本身屬于飲料，而且價格定位較高，接受它的一般是經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，并且是高收入和高消費(fèi)地區(qū)。目前，在國外，這一地區(qū)，應(yīng)該以歐美方向?yàn)橹?。（二）銷售季節(jié)分析因?yàn)檫@次的面向的銷售地區(qū)為全球，時區(qū)的因素決定了不同地區(qū)的銷售淡季、旺季、周期不等，對飲料的需求，以及宗教，和家庭生活習(xí)慣的不同，會對銷售都有較大的影響，因此，在安排廣告時，應(yīng)該適當(dāng)?shù)目紤]這幾種因素，做到有的放肆。五、廣告戰(zhàn)略（一）戰(zhàn)略說明本廣告策