【正文】 華東交通大學(xué)理工學(xué)院 Institute of Technology East China Jiao tong University 畢 業(yè) 論 文 Graduation Thesis （ 2021 年 — 2021 年） 題 目： 論加多寶集團(tuán)的營銷策略 分 院 : 經(jīng)濟(jì)管理分院 專 業(yè) : 市場營銷 班 級(jí) : 營銷 20212 學(xué) 號(hào) : 學(xué)生姓名 : 指導(dǎo)教師 : 起仡日期 : — 華東交通大學(xué)理工學(xué)院畢業(yè)論文 I 摘 要 加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。作為茶飲料中的龍頭，加多寶又該怎樣完善自己，如何面對(duì)激烈的競爭和挑戰(zhàn)呢？本文介紹了加多寶集團(tuán)和“王老吉”之間合作關(guān)系，并分析了涼茶行業(yè)的現(xiàn)狀以及加多寶集團(tuán)在營銷策略方面采取的方法 ，并分析了加多寶集團(tuán)成功的主要原因和加多寶在營銷過程中所存在的問題。產(chǎn)品太過于單一，沒有自己的品牌自主權(quán)和銷售渠道不夠完善是導(dǎo)致加多寶集團(tuán)在發(fā)展過程中受阻的主要原因！本文將針對(duì)問題的提出建議和對(duì)策，旨在改善加多寶集團(tuán)的經(jīng)營策略，抓住機(jī)遇，迎接各種競爭和挑戰(zhàn)，從而使得加多寶集團(tuán)能夠走得更遠(yuǎn)！ 關(guān)鍵詞 ： 加多寶 現(xiàn)狀分析 品牌自主權(quán) 經(jīng)營策略論加多寶集團(tuán)的營銷策略 II ABATRACT JDB Group Beverage is a big professional production and sales enterprise basing in Hong Kong..As the leader of the drinking enterprise,how could JDB Group Beverage improve itself,and how could it face the petition and challenge?This thesis will introduce the cooperation between JDB Group Beverage and Wong Lo Kat,and analysis the present situation of the cool tea industry including the methods JDB Group Beverage has adopted in the marketing strategy as well On the one hand,it explain the key reasons which improve the success of JDB Group Beverage ,on the other hand,it expose the main problems during JDB Group Beverage is marketing singleness of products,no autonomous right and unperfect business channel are the main issues that lead to JDB Group Beverage is holdup during its thesis will give some advice and counterplans contrapose those problems in order to improve its operating strategies and grasp the opportunity,then it will have the power to face the different kinds of petitions and challenges,thus JDB Group Beverage will develop further and better undoubtedly Key words:JDB Group Beverage brand autonomy status analysis operating strategy. 目 錄 摘 要 .............................................................. I 華東交通大學(xué)理工學(xué)院畢業(yè)論文 III ABATRACT .......................................................... II 目 錄 ............................................................ II 1 緒 論 ............................................................ 1 選題的背景和意義 ............................................... 1 選題的背景 .................................................. 1 選題的意義 .................................................. 1 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 ................................................ 1 2 加多寶集團(tuán)的成長經(jīng)歷 .............................................. 3 加多寶集團(tuán)的簡 介 ............................................... 3 加多寶的崛起 ................................................... 4 加多寶加盟王老吉 ............................................ 4 加多寶與王老吉的合作關(guān)系 .................................... 4 加多寶未來的發(fā)展戰(zhàn)略 ........................................... 4 3 加多寶的營銷策略和現(xiàn)在存在的問題分析 .............................. 6 加多寶的營銷策略 ............................................... 6 市場定位 .................................................... 6 營銷渠道 .................................................... 7 公益營銷 .................................................... 8 廣告宣傳 .................................................... 9 加多寶營銷策略存在的問題 ....................................... 9 產(chǎn)品組合單一 ................................................ 9 品牌自主權(quán)喪失 ............................................. 10 渠道系統(tǒng)尚待改善 ........................................... 10 炒作依賴和過度傳播 ......................................... 11 加多寶解決問題的對(duì)策 .......................................... 11 謹(jǐn)慎選擇產(chǎn)品多元化 ......................................... 11 建立自主品牌 ............................................... 11 改善物流管理 ............................................... 12 高度重視消費(fèi)者，重視終端和渠道 ............................. 12 廣增公益活動(dòng) ............................................... 13 加強(qiáng)企業(yè)品牌管理 ........................................... 13 結(jié) 語 .............................................................. 15 參考文獻(xiàn) ........................................................... 16 致 謝 ............................................................. 17 華東交通大學(xué)理工學(xué)院畢業(yè)論文 1 1 緒 論 選題的背景 加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝、瓶裝 “ 加多寶 ” 和 “ 昆侖山天然雪山礦泉水 ” 。 1995 年推出第一罐紅色罐裝涼茶“王老吉”， 1999 年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。為配合開 拓全國市場策略，集團(tuán)先后在廣東東莞、浙江紹興、福建石獅、北京、青海、杭州、武漢成立生產(chǎn)基地，并有多處原材料生產(chǎn)基地。目前，加多寶涼茶不僅在國內(nèi)深受廣大消費(fèi)者喜愛，還遠(yuǎn)銷東南亞和歐美國家。 選題的意義 在 21 世紀(jì)的今天，市場經(jīng)濟(jì)的競爭已經(jīng)是越來越激烈。產(chǎn)品的競爭廣度不斷擴(kuò)展，深度也在不斷的延伸，一系列錯(cuò)綜復(fù)雜的因素都有可能影響企業(yè)的發(fā)展，稍有不慎就有可能成為市場的淘汰者。競爭在不斷加劇，如何找準(zhǔn)自己的品牌定位是一個(gè)品牌發(fā)展的重中之重。而作為加多寶集團(tuán)這樣一個(gè)影響力大的企業(yè)，又將會(huì)采取何種營銷模式立 足于社會(huì)？ 總結(jié)出加多寶品牌的運(yùn)作成功之處，同時(shí)也看到其特定品牌歸屬關(guān)系中遇到一系列阻礙，比如品牌租賃問題帶來的糾紛，競爭對(duì)手帶來的威脅以及未來發(fā)展過程中采取的營銷策略。 國內(nèi)對(duì)加多寶主要通過以下幾方面進(jìn)行研究：第一，從品牌定位的角度看，主要定位于產(chǎn)品的功能性，站在消費(fèi)者的心理出發(fā)，倡導(dǎo)科學(xué)健康的飲食生活，開拓了飲料領(lǐng)域的一個(gè)全新類別，從而占據(jù)了飲料界的一席之地；第二，從市場營銷的角度出發(fā)，加多寶注重于回饋社會(huì)，尤其是在 2021 年汶川地震和 2021年青海玉樹地震中的高調(diào)捐款 以及夏枯草事件的從容處理；第三，從品牌租賃的紛爭出發(fā)，分析了廣藥集團(tuán)和加多寶集團(tuán)在“紅綠”品牌商標(biāo)中品牌運(yùn)營的營銷策略；第四，從發(fā)展的角度看，加多寶必須著手強(qiáng)化自主品牌的打造，提升自己的產(chǎn)品品牌形象，重整自己的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，開發(fā)新口味健康的新產(chǎn)品，樹立具論加多寶集團(tuán)的營銷策略 2 有自己獨(dú)特的企業(yè)品牌形象，必要時(shí)應(yīng)合理利用旗下的“王老吉”這一品牌來推廣企業(yè)形象。 華東交通大學(xué)理工學(xué)院畢業(yè)論文 3 2 加多寶集團(tuán)的成長經(jīng)歷 加多寶集團(tuán) [1]，港資企業(yè)，是一家大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。一九 九五年加多寶集團(tuán)推出第一罐紅色罐裝“王老吉”，一九九八年，集團(tuán)以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立第一個(gè)生產(chǎn)基地。其后，為了滿足全國及海外市場擴(kuò)展的需要，集團(tuán)繼廣東后，分別于浙江、福建、北京、湖北、青海等地建立了多個(gè)生產(chǎn)基地。加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝涼茶飲料和昆侖山天然雪山礦泉水?！巴趵霞弊鳛橹袊献痔?hào)民族品牌，迄今已經(jīng)有超過 170 多年的歷史，紅色罐裝“王老吉”作為涼茶行業(yè)的老大，采用中草藥配制而成，清熱降火，功能獨(dú)特。銷售遍布全國，并銷往世界各地。 時(shí)至今日，加多寶集團(tuán)紅罐裝“王老吉”涼茶飲料的銷售 區(qū)域遍布全國及世界各地。 2021 年 8 月，紅罐“王老吉”在第十五屆食品科技大會(huì)上或得具有食品界“奧斯卡”之稱的“全球食品工業(yè)獎(jiǎng)”的榮譽(yù)，這是國家領(lǐng)域?qū)χ袊褡屣嬃掀放坪椭腥A飲食文化在國際影響力上的一種提升及肯定。 從默默無聞，到如今的中國飲料領(lǐng)軍品牌。一直以來，加多寶都在努力從中國傳統(tǒng)文化中吸取精髓，以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為所有追求生活品質(zhì)的人們生產(chǎn)最符合現(xiàn)代健康標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，幫助人們擁有健康體魄，實(shí)現(xiàn)健康生活，并將蘊(yùn)含著民族文化特色的產(chǎn)品，覆蓋全國，走向世界，為