加多寶營(yíng)銷戰(zhàn)略分析--講2-在線瀏覽
2025-03-26 13:52本頁(yè)面
【正文】 律手段，高調(diào)地收回了 “ 王老吉 ” 的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)。 隨之在全國(guó)各大電視臺(tái)全線出擊投放廣告，以鞏固親手培育的涼茶市場(chǎng)和銷售網(wǎng)絡(luò)。|||12加多寶營(yíng)銷策劃書競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)與分析1 1.人們花在保健上的費(fèi)用越來(lái)越多。法律法規(guī)長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)飲料市場(chǎng)準(zhǔn)入制度規(guī)范，所以飲料市場(chǎng)相對(duì)規(guī)范，雖然加入飲料市場(chǎng)的企業(yè)越來(lái)越多，但是市場(chǎng)現(xiàn)狀保持良好。 5.一、外部環(huán)境分析加多寶戰(zhàn)略分析14加多寶營(yíng)銷策劃書競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)與分析2二、內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢(shì)?直接競(jìng)爭(zhēng)者，如菊花茶、清涼茶等缺乏品牌推廣，只是低價(jià)滲透市場(chǎng)，未占據(jù) “預(yù)防上火”的飲料定位。穩(wěn)定的原材料供應(yīng)。降火 ”?飲料行業(yè)，以可口可樂(lè)、百事可樂(lè)為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料的市場(chǎng)地位更是難以撼動(dòng)。加多寶戰(zhàn)略分析15加多寶營(yíng)銷策劃書競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)與分析3三、 飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況 的波特五力分析行業(yè)本質(zhì) ： 從整體上來(lái)看，目前飲料行業(yè)內(nèi)越來(lái)越多的推出功能性飲料，涼茶市場(chǎng)也吸引了很多商家去開拓，這意味著 加多寶 的競(jìng)爭(zhēng)者將越來(lái)越多。傳統(tǒng)涼茶經(jīng)營(yíng)者：平安堂、潘高壽。（金櫻子）購(gòu)買者： 加多寶 價(jià)格相對(duì)同類品牌來(lái)說(shuō)是較高 ， 對(duì)低端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可能更多的會(huì)選擇同類產(chǎn)品中價(jià)位較低的產(chǎn)品 ，如清涼茶、菊花茶等。 從功能角度：牛黃解毒丸，清熱消炎靈等。 機(jī)會(huì)SO戰(zhàn)略?發(fā)揮功能性飲料的優(yōu)勢(shì)；?在良好的品牌形象基礎(chǔ)上進(jìn)入新市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的多元化發(fā)展；?進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)WO戰(zhàn)略?開拓新市場(chǎng)以彌補(bǔ)產(chǎn)品單一的現(xiàn)狀（昆侖山）威脅ST戰(zhàn)略?以涼茶始祖的身份和良好的顧客認(rèn)知與低成本競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)WT戰(zhàn)略?降低成本；?加強(qiáng)技術(shù)性研發(fā)；?適應(yīng)市場(chǎng)及顧客需求的變化加多寶戰(zhàn)略分析第 17頁(yè)第三部分 市場(chǎng)細(xì)分分析18加多寶營(yíng)銷策劃書市場(chǎng)細(xì)分分析216。 15年前，當(dāng)自來(lái)水裝到 PT瓶中，以天然為賣點(diǎn)的純凈水引領(lǐng)中國(guó)飲料行業(yè)進(jìn)入水世界；216。 非典時(shí)期，紅罐涼茶的飄紅軌跡讓國(guó)人為之驚嘆，這在中國(guó)是飲料發(fā)展的一個(gè)現(xiàn)階段浪潮。市場(chǎng)潛力預(yù)測(cè)1加多寶戰(zhàn)略分析19加多寶營(yíng)銷策劃書市場(chǎng)細(xì)分分析根據(jù)上述資料所得，飲料行業(yè)可以分為 普通型飲料和功能型飲料 。 目前市場(chǎng)上售賣的功能飲料，平均價(jià)格在 4元左右，比普通飲料貴 2~3倍，而做功能飲料的利潤(rùn)要比普通飲料的多一倍。1加多寶戰(zhàn)略分析第 20頁(yè)第四部分 客戶分析21加多寶營(yíng)銷策劃書客戶分析1消費(fèi)者的購(gòu)買傾向選擇飲料種類飲料市場(chǎng)上百花齊放，然而消費(fèi)者將如何選擇呢？ 右 圖反映了消費(fèi)者的選擇傾向。加多寶戰(zhàn)略分析22加多寶營(yíng)銷策劃書客戶分析2消費(fèi)者的購(gòu)買傾向? 飲料的口味，是影響消費(fèi)者購(gòu)買的最大因素，而品牌是又另一大因素。? 消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)，更傾向于口味好，大品牌，有一定營(yíng)養(yǎng)成分，并價(jià)格適宜的飲料。1產(chǎn)品分析25加多寶營(yíng)銷策劃書加多寶戰(zhàn)略分析 ，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，相信市場(chǎng)前景非常廣闊。產(chǎn)品分析26加多寶營(yíng)銷策劃書加多寶戰(zhàn)略分析 ，國(guó)外品牌以可口可樂(lè)和百事可樂(lè)為主，國(guó)內(nèi)品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水 /茶飲料最低。 為了有效阻截原來(lái)的王老吉品牌，最新廣告語(yǔ) “全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1