【正文】 公司，生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒（國藥準字）；另一支由王氏家族的后人帶到香港。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國大陸地區(qū)獨家生產(chǎn)、經(jīng)營王老吉牌罐裝涼茶（食字號）（俗稱“紅罐王老吉”）。加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝『加多寶』、茶飲料系列。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國大陸30多個省、市、自治區(qū)，并銷往東南亞、歐美等地。不是加多寶的自有品牌。2012年5月15日，廣藥集團贏得王老吉商標。加多寶的廣告詞“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”，王老吉認為是虛假宣傳，會誤導(dǎo)老百姓，讓人以為兩者是同一個產(chǎn)品，或者王老吉已經(jīng)改名為加多寶。第三戰(zhàn)“紅罐之爭” 誰可以用紅罐，這或許才是雙方最看重的，是終極決戰(zhàn)，這一局誰勝誰負才是關(guān)鍵。（一）廣告宣傳一則好的廣告，能起到誘導(dǎo)消費者的興趣和感情，引起消費者購買該商品的欲望，直至促進消費者的購買行動。企業(yè)賦予王老吉的品牌再定位是 “ 預(yù)防上火的飲料 ”，因此在廣告宣傳中盡量凸現(xiàn)紅色王老吉作為飲料的性質(zhì)。涼茶王老吉作為第一個預(yù)防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終涼茶王老吉成為預(yù)防上火的飲料的代表深入人心，從而持久、有力地影響消費者的購買決策。正是這樣一個準確而又鮮明的定位，一針見血地抓住了消費者的潛在需求，從而使以前不溫不火的涼茶飲料開始迅速走紅。（二）渠道策略在銷售渠道上，王老吉大膽創(chuàng)新，開辟銷售渠道的藍海。并且把這些消費終端場所也變成了廣告宣傳的重要戰(zhàn)場，設(shè)計制作了電子顯示屏、紅燈籠等宣傳品免費贈送。在一些地區(qū)，王老吉還選擇火鍋店、湘菜館、川菜館作為“王老吉誠意合作店”，提供嘗品，搞公關(guān)營銷。2004年8月，王老吉涼茶進入了善于創(chuàng)新和本土化的肯德基店，這是中國大陸目前唯一進入肯德基連鎖的中國品牌。在針對中間商的促銷活動中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠意合作店”，投入資金與他們共同進行節(jié)假日的促銷活動。“，加多寶捐贈一億給災(zāi)區(qū)幫助災(zāi)區(qū)人民重建家園，這一患難時刻的真心善舉得到了廣大網(wǎng)民的一致好評。隨后幾天全國多地出現(xiàn)王老吉斷貨的情況，可見其團隊對當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)生活中病毒式營銷的理解和運用已達到極致。消費者刮中 “ 炎夏消暑王老吉 ” 字樣，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟燃俅?免費 住宿 2 天。（四）改變口味傳統(tǒng)的廣東涼茶實際上是中草藥熬制的藥用茶飲料，功效雖好，但口感卻有淡淡的中藥苦味，不符合大多數(shù)人的偏好，即使在廣東，年輕人也很難接受，這也是傳統(tǒng)廣東涼茶難以走向全國的重要原因。王老吉偏甜的口感迎合了不同地區(qū)更多消費者的需求，市場空間也得到了極大的擴展。大張旗鼓地宣傳加多寶是正宗涼茶，直接挑戰(zhàn)王老吉的正宗涼茶定位。為了有效阻截原來的王老吉品牌，用了這樣的廣告語“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的味道，還是原來的配方”，并且使用與原來的王老吉廣告相似的場景畫面，試圖讓原來的王老吉消費者相信王老吉涼茶已經(jīng)改名加多寶涼茶了，加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表。通過這則改名廣告，可見加多寶集團已經(jīng)從最初的打“悲情牌”走到了今天與“王老吉”徹底決裂。（二）品牌傳播6000萬巨資豪賭《中國好聲音》，加多寶賭贏了。冠名《中國好聲音》只是加多寶品牌傳播策略中的一個很小的部分，如果稍加留意，我們會發(fā)現(xiàn)加多寶幾乎冠名了國內(nèi)所有衛(wèi)視的知名綜藝節(jié)目。除了電視節(jié)目冠名之外，加多寶的電視廣告可以說也是鋪天蓋地。這與當(dāng)初在地震期間王老吉捐款一個億的大手筆是殊途同歸。加多寶深諳這一道理。幾乎每一個有加多寶涼茶銷售的地方，都有加多寶涼茶的廣告。四、個人感悟以及結(jié)論就王老吉與加多寶的這次商戰(zhàn)來講，表面上爭奪的是商標、包裝和廣告語，而其背后真正爭奪的是利益！對于商標，它是一個產(chǎn)品和一個企業(yè)的象征，而對于經(jīng)營了這么久、這么成功的“王老吉”品牌效應(yīng)來說，擁有商標，意味著你是合法的，你可以在大眾的視野中立住腳，可以得到大眾的擁護！換句話來說，也就是你會獲得原有的消費者資源！在這一戰(zhàn)中，加多寶雖然輸了商標卻贏得品牌！在與王老吉的這場持久戰(zhàn)中，無疑雙方都會成為大眾眼光中的焦點！因此，同時，也提升了雙方的知名度！無疑加多寶的選擇是正確的，在商標的爭奪戰(zhàn)中，加多寶面對無奈，果斷選擇另立門戶，重塑涼茶品牌！另一方面，廣告語之爭！我十分欣賞加多寶的廣告營銷戰(zhàn)略，同時也為王老吉的快速回應(yīng)而感到欽佩！廣告是當(dāng)今宣傳自我品牌的有效工具，也是很常用的一種營銷宣傳戰(zhàn)略！在這一點上，雙方都做到了渠道覆蓋！但是加多寶在品牌傳播上更勝一籌，其斥資打造的《中國好聲音》，不僅讓這一節(jié)目脫穎而出，更伴隨的是加多寶這一品牌的傳播，有效地阻擊了王老吉在涼茶市場上的競爭。廣藥與加多寶步步緊逼，爭奪“紅罐”的背后，是消費人群和市場機會流失的隱患?！?“因為紅罐包裝裝潢權(quán)不僅意味著敗訴方需要承擔(dān)巨額罰款，意味著消費人群的流失，更意味著企業(yè)需要重新設(shè)計包裝裝潢。”因此，這次的紅罐之爭將是一場終級對決！但就目前來看，雙方在市場上都使用的紅罐包裝，這場戰(zhàn)爭仍在持續(xù)，結(jié)果還是個謎團！但從目前來看，廣藥集團在法律戰(zhàn)上取得了勝利，但是也給了加多寶將戰(zhàn)場引向輿論的契機(有人稱之為“司法營銷”)，而在輿論戰(zhàn)場上，加多寶無疑是贏家。從王老吉與加多寶的商戰(zhàn)中，我們不僅僅要看到的是雙方在營銷戰(zhàn)上的精彩對擊，更要看到這場商戰(zhàn)帶給我們的警示！首先，在商標的選擇中，我認為，最好選用自己創(chuàng)造的商標！如果使用的是他人的商標，在許可使用期限內(nèi)，最好不要在品牌推廣方面投入過多，防止為人作嫁?；蛘咴诿媾R商標許可使用合同終止，又沒有及時讓自有商標取代他人商標，就應(yīng)該采取正當(dāng)?shù)暮戏ǖ耐緩?，延遲商標的使用期限！第二，我們要學(xué)會拿起法律的武器來維護自己的合法權(quán)益，以確保自己的利益合法化，持久化和不受侵害化！第三，在商戰(zhàn)中，我們要快速的回應(yīng)競爭對手的攻勢，以較快的速度來維護自己的利益！而作為當(dāng)代的大學(xué)生，我覺得學(xué)習(xí)他們雙方的營銷策略將有助于我們的發(fā)展！首先，在這里我充分認識到廣告的魅力，更認識到廣告營銷在市場營銷中的重要地位！我十分感嘆，加多寶在渠道覆蓋這一方面的成就！就現(xiàn)在的市場，當(dāng)問到?jīng)霾璧臅r候，很多人都會不假思索的說到“加多寶”，這充分證明了加多寶在品牌宣傳上的成功，也再次證明了廣告所帶來的巨大成效！第三篇：最新加多寶和王老吉問卷調(diào)查加多寶amp。非常感謝您的合作！要求：出第一項打鉤外，其余各項為單選題。，您的看法是？?您的資料僅對研究參考，絕不公開。1 引言近兩年來可謂是加多寶及鴻道集團的多事之秋；先是風(fēng)光無限、叱咤風(fēng)云的商標“王老吉”被收回，不讓用“王老吉”那就改名為“加多寶”吧，大不了從頭再來、另起爐灶，重新開拓一片藍天，隨后在各大媒體上宣傳新品牌，其中，最為著名的廣告詞便是“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名為加多寶”；現(xiàn)在看來，加多寶的想法好像太太天真了，商場如戰(zhàn)場，人家某某集團不會讓你這么輕易地從頭再來，果真，開始利用各種法律手段圍剿加多寶，據(jù)說就因為這句廣告詞遭某某集團索賠上好幾個億，這下，加多寶叫苦不迭，連致兩會代表委員公開信這種樸實的農(nóng)民式的天真方式都用上了，可見加多寶處境之危機；甚至有人危言聳聽地斷言，加多寶快要滅亡了，王老吉勝利了！看到此種情形，心里真是不是滋味。我是一名語言哲學(xué)家，專職研究語言哲學(xué)問題，我將從語言哲學(xué)角度開出一個拯救加多寶的藥方，保證藥到病除；同時，我也能開出重創(chuàng)某某集團及“王老吉”的藥方，但是我留一手，在這篇小文章就不說了，如果加多寶集團的人感興趣可以私下聯(lián)系我。我寫這篇文章，不僅是為了給加多寶一根救命稻草，更是以加多寶的血淚教訓(xùn)為例為語言哲學(xué)正名。第一部分，我將分析加多寶的廣告語與王老吉之間可能的邏輯關(guān)系，第二部分，我將利用語言哲學(xué)的理論論證加多寶的廣告詞與王老吉之間沒有任何關(guān)系。167。2012年11月30日，廣藥集團起訴加多寶，主張該廣告語誤導(dǎo)消費者認為“王老吉改名為加多寶”，這構(gòu)成虛假宣傳和不正當(dāng)競爭。2013年3月起，加多寶停用“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名為加多寶”的廣告語，推出最新廣告語“全國每賣10罐涼茶有7罐是加多寶”。如果消費者將“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶”等同于“王老吉”，那么毫無疑問，廣告語“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”就等同于“王老吉改名為加多寶”，而事實是，“王老吉”的名字從未更改過，自然地得出結(jié)論，這句廣告語可能涉嫌不正當(dāng)競爭。167。無論如何，“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶”與“加多寶”如果真的存在某種關(guān)系的話，也一定不是在語形上，而僅僅是在語義上。二、“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶”與“王老吉”的語義有什么樣的邏輯關(guān)系？摹狀詞與專有名詞的區(qū)分感謝羅素在1905年發(fā)表的論文《論指稱》闡述了一類指稱詞組的邏輯意義。讓我們看一下“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶”與“王老吉”之間的不同。如果“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶”有意義，那么必然是（1）（2）和（3）均為真。讓我們再看一下“王老吉”是什么意思。感謝克里普克1980年發(fā)表的《命名和必然性》使得我們對專有名詞的意義得以以清楚、明了和完整的方式得以闡述。簡而言之，“王老吉”就是廣藥集團注冊的用于標識產(chǎn)品的文字符號。根據(jù)這個定義和語義解釋，自然，我們可以得出這樣的結(jié)論：（a）：“王老吉”是標識在產(chǎn)品上的符號；（b）：“王老吉”不是一種產(chǎn)品，而是用于標識產(chǎn)品的符號；（c）：當(dāng)“王老吉”用于標識涼茶的時候，“王老吉”是用于標識涼茶產(chǎn)品的符號；（d）：當(dāng)“王老吉”用于標識紅罐涼茶的時候，“王老吉”是用于標識紅罐涼茶產(chǎn)品的符號；（e）：無論如何，作為商標的“王老吉”與用“王老吉”作為商標所標識的產(chǎn)品不同。什么是事實呢？在語言意義上，事實就是一個命題的真值條件。也就是，存在且恰好存在一種紅罐涼茶，且這種紅罐涼茶全國銷量領(lǐng)先。（2）如果在物理的現(xiàn)實世界中，存在一種紅罐涼茶，一種綠色的紙盒包裝的涼茶；顯而易見，“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶”是有所指的，所指稱的對象恰恰就是銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，而不是什么綠色包裝的涼茶。因此，“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶”的意義所指不是直接指稱的，而是由滿足這個描述的物理世界的對象所決定的。與此相反，專有名詞的邏輯空間并不是由事實決定的，而是由語言的固定約定來確定?！巴趵霞钡恼Z義的邏輯空間就是人用“王老吉”來標識一種產(chǎn)品的符號。（2）如果有人用“王老吉”來標識一種產(chǎn)品，那么“王老吉”這個詞的意義就是這個詞作為產(chǎn)品標識的意義，沒有任何其他意義。“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名為加多寶”是否誤導(dǎo)消費者認為“王老吉改名為加多寶”？綜上分析，我們?nèi)菀椎牡贸鱿旅鎺c結(jié)論。這里，還留下最后一個問題，“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名為加多寶”到底有沒有誤導(dǎo)消費者認為“王老吉改名為加多寶”？我在下面小節(jié)闡述。（2）“王老吉改名為加多寶”這種說法合理嗎？這種說法混淆了概念的邏輯意義，原因是，無論是王老吉還是加多寶都是商標，同時也是專有名詞，商標沒有改名的說法，只有用或不用，不存在改名的說法；一種商品可以用多種商標名稱來標識，這取決于制造商或廠家的選擇。原因是，作為任何一個具有語言認知能力的人和任何在市場上接觸過紅罐涼茶的人，在聽到“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名為加多寶”時都會作出下面的理解，“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶”指稱的是一種具有紅罐包裝的涼茶的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品就是我們喝起來很爽的那個產(chǎn)品，為了使用的方便，這個產(chǎn)品通常有個名字，因此，將這個產(chǎn)品改名為加多寶。為何有人將兩者之間就行聯(lián)系呢？原因在于，我們?nèi)粘ＵZ言的使用習(xí)慣中，常常采用簡化說法。換言之，在日常生活中，消費者常常會選擇簡化實用的方式來使用語言，而這個時候，在消費者的心目中，會常常將產(chǎn)品（實物）、產(chǎn)品的名稱、產(chǎn)品的標識做不同的解釋。顯而易見的事實是，“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶”以前曾使用過“王老吉”這個標識來標記，自然而言地，“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶”可以理解為曾使用過“王老吉”這個標識標記的紅罐涼茶，這在邏輯上是沒有任何問題的，全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶=曾使用過“王老吉”這個標識的紅罐涼茶，同時這是一個基本事實；但是，將“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶”等同于“王老吉”則是完全錯誤的，任何有正常智力水平的人，都不會作出這種等同，因為“王老吉”是一個標識，一個產(chǎn)品不能等同與一