某項(xiàng)目整體營(yíng)銷方案企劃建議書-在線瀏覽
2024-09-23 18:23本頁(yè)面
【正文】 外定向招商解決。 如有可能與動(dòng)物園或夏芳園聯(lián)系協(xié)商，為全體業(yè)主提供極低 價(jià) 年票（或月票） 代購(gòu)服務(wù)。 按 上述價(jià)格計(jì)， 2平均價(jià)格為 3510 元 / M2， 4樓 3709 元 / M2， 5樓 3609 元 / M2（未含網(wǎng)點(diǎn)價(jià)格，頂層未按坡屋頂考慮）。 每月定期召開價(jià)格協(xié)調(diào)會(huì)，視宏觀市場(chǎng)走勢(shì)、工程進(jìn)度、銷售情況隨時(shí)對(duì)價(jià)格 進(jìn)行總體或局部調(diào)整。 （三） 附屬價(jià)格體系 如 車位出租，可考慮設(shè) POS 機(jī)刷卡交費(fèi)，租金標(biāo)準(zhǔn)由物業(yè)管理公司確定并補(bǔ)貼 管理公司，如出售，價(jià)格可適度抬高，每車位 9— 萬(wàn)元。 六、營(yíng)銷策略建議 結(jié)合市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)及項(xiàng)目自身情況，建議充分利用廣告、宣傳、公關(guān)活動(dòng)、直效營(yíng)銷、視覺管理等手段，通過現(xiàn)場(chǎng)售樓處和各中介代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行系統(tǒng)化整合營(yíng)銷。 第一階段 準(zhǔn)備工作及樹立形象 建設(shè)售樓處，樣板房 ，設(shè)計(jì)制作促銷品，與各有關(guān)部門協(xié)調(diào)對(duì)接，人員集訓(xùn)。 通過上市說(shuō)明會(huì)向公眾傳達(dá)項(xiàng)目基本信息。 準(zhǔn)備工作完成前以信息中心為銷售主渠道。 宣傳獨(dú)特的銷售渠道及購(gòu)買方式，強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目可輕松購(gòu)買，結(jié)合活動(dòng)與廣告喚起 社會(huì)關(guān)注。 第三階段 促進(jìn)銷售 采用推式策略，銷售任務(wù)層層分解，直到售樓員及各代理單位，實(shí)施目標(biāo)管理。 廣告以理 性述求為主，詳細(xì)描述項(xiàng)目戶型、面積規(guī)模、配套等具體內(nèi)容。 七、營(yíng)銷方案建議 （一） 銷售渠道建議 不局限于售樓處及公司銷售部，廣泛與信息中心為代表的各中介代理機(jī)構(gòu)合作，如沈陽(yáng)房信，遼寧房地信，各置換公司等。 具體辦法為顧客提供現(xiàn)住房（或其它房產(chǎn)），由代理機(jī)構(gòu)評(píng)估作價(jià)，經(jīng)項(xiàng)目售樓處及顧客認(rèn)可后，房產(chǎn)手續(xù)移交售樓處，代理機(jī)構(gòu)擔(dān)保按期評(píng)估價(jià)向 售樓處轉(zhuǎn)款，顧客舊房代賣。此種方式欲見成效，必須廣泛地利用各代理公司網(wǎng)絡(luò)。 （二） 賣場(chǎng)布置建議 工地現(xiàn)場(chǎng) ① 工地東側(cè)臨萬(wàn)泉街一側(cè)建設(shè)期間全部歸售樓處使用，設(shè)售樓處，停車場(chǎng)，綠化等。 ③ 周邊植草坪，樹導(dǎo)引 彩旗，典雅街燈。 售樓處 ① 接待大廳 ● 與項(xiàng)目采同一風(fēng)格設(shè)計(jì)，裝修高檔。 ● 擺放項(xiàng)目模型。 ● 工作臺(tái)，無(wú)客人時(shí)售樓員工作用。 ② 演示廳 ● 各類先進(jìn)配套設(shè)施、材料之樣品、說(shuō)明、演示。 ● 大屏幕電腦，演示項(xiàng)目各單元不同裝飾方案效果。 ● 高檔沙發(fā)、茶幾等家俱及用品，特制簽約 臺(tái)。 ② 可與最先購(gòu)房者商洽，售樓處提供方案經(jīng)其認(rèn)可后裝修裝飾，待銷售結(jié)束后折價(jià) 轉(zhuǎn)讓給該業(yè)主。 （三） 銷售輔助品建議 售樓書。同時(shí)兼及戶型、位置等基本資料。包括價(jià)目表，付款方式，建材設(shè)備說(shuō)明，物業(yè)管理服 務(wù)說(shuō)明等，格式 統(tǒng)一，文字及版面編輯活潑有創(chuàng)意，以保證閱讀興趣。統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作記事本，將項(xiàng)目有關(guān)圖片、資料穿插其中，主要向潛在 顧客贈(zèng)送。突出項(xiàng)目基本形像，以圖片為主，附加基本廣告語(yǔ)。 ② 版面。 ③ 時(shí)段：由 99 年 4 月至 11 月。 ●通過農(nóng)場(chǎng)、管理公司、開發(fā)商、設(shè)計(jì)商、等經(jīng)銷商等之形象宣傳烘 托項(xiàng)目。 b、 商品廣告：●采用理性訴求方式。 電視廣告 ① 媒體：遼寧衛(wèi)視、有線。 ③ 時(shí)間：項(xiàng)目峻工后。 路牌廣告 ① 有所側(cè)重地突出項(xiàng)目基本形像，盡量壓縮發(fā)布時(shí)間以保持靈活。 （五） 公關(guān)活動(dòng)建議 公關(guān)活動(dòng)應(yīng)緊密配合營(yíng)銷節(jié)奏，并可酌情增刪。 各項(xiàng)目準(zhǔn)備工作就緒后，選擇恰當(dāng)時(shí)間召開，就項(xiàng)目在農(nóng)場(chǎng)，物業(yè)管理特點(diǎn)，銷售 渠道組合及操作整體思路向各媒體記者提供新聞素材。 （六） 銷售組織建議 售樓處可視為獨(dú)立的代理機(jī)構(gòu)，按銷售額的 3%提取代理費(fèi)用，支付策劃費(fèi)、 設(shè)計(jì)制作發(fā)布費(fèi)、日常費(fèi)用（不含工資）、各中介公司及售樓員傭金等。 售樓處設(shè)立獨(dú)立帳號(hào)，由三家公司派出的經(jīng)理、兼職會(huì)計(jì)、出納共同管理。 經(jīng)理有權(quán)辭退售樓員，但各公司可派人替補(bǔ)，人員比例不變。 進(jìn)行集訓(xùn)，以互相交流啟發(fā)為主。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)實(shí)施總體營(yíng)銷方案，控制節(jié)奏，根據(jù)具體情況和問題隨時(shí) 提出解決方案。負(fù)責(zé)銷售控制，人員管理，組織力量完成銷售目標(biāo)。計(jì)算銷售面
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