某項(xiàng)目整體營銷方案企劃建議書-資料下載頁
2024-07-21 18:23本頁面
【導(dǎo)讀】變化，短期內(nèi)走勢(shì)極不明朗。而同業(yè)各公司隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的日趨成熟，為求生存。和發(fā)展亦各出奇招，競爭手段迅速升級(jí)。在此情勢(shì)下，本案提出的主旨在于提供。投資商形成合力，增強(qiáng)競爭優(yōu)勢(shì)，確保銷售目標(biāo)盡早完成，利潤更為可觀。希望本案對(duì)項(xiàng)目的成功能有所貢獻(xiàn)。園、中潤世紀(jì)家園、綺云新村和即將上市的黎明羅馬花園等。面積基本為150—200M2/戶。自然的條件，同時(shí)提供農(nóng)副產(chǎn)品并補(bǔ)貼物業(yè)管理公司支出，從而降低物業(yè)管理費(fèi)。業(yè)管理公司及早確定。
【正文】 20 萬 ③路牌廣告 15 萬 ④售樓 書、說明書 2萬 ⑤海報(bào)招貼 1 萬 ⑥記事本 3 萬 ⑦公關(guān)活動(dòng) 10 萬 ⑧新聞報(bào)道 5 萬 ⑨其它 5 萬 ⑩設(shè)計(jì)創(chuàng)意費(fèi) 20 萬 售樓處費(fèi)用 16 萬 ①名片、胸卡、服裝 1 萬 ②管理費(fèi)用 5 萬 ③辦公家俱、用品、裝飾品 3 萬 ④裝修 4 萬 ⑤模型、看板、圖表 1 萬 ⑥草坪、彩旗、路燈 2 萬 銷售提成 96 萬 樣板房裝修及家俱、電器等 10 萬 策劃顧問費(fèi) 10 萬 項(xiàng)目總面積 40000M2，按 3600 元 /M2 平均價(jià)格計(jì)，總銷售額為 億元。提取 3% 銷售費(fèi)用為 432 萬元，上述費(fèi)用共計(jì) 342 萬，占近 80%，另 20%費(fèi)用項(xiàng)目峻工后投放，以完成剩余房產(chǎn)的銷售。 遼寧三利策劃顧問有限公司 一九九九年二月 十、 附 件 前期工作內(nèi)容 一 組建售樓處 招聘或抽調(diào)人員 集訓(xùn) ① 掌握市場競爭情況、周邊環(huán)境分析、樓盤基本資料、建材 設(shè)備及物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)。 ② 了解本案整體營銷方案。 ③ 統(tǒng)一迎客談話內(nèi)容、儀表、舉止。 ④ 交流房地產(chǎn)知識(shí)、心得。 ⑤ 互相熟悉，明確職責(zé)，以便配合協(xié)作。 建立帳號(hào)、申辦電話 二 現(xiàn)場布置 設(shè)計(jì)、建設(shè)、裝修現(xiàn)場售樓處。 布置綠化、彩旗、街燈。 購置桌椅、空調(diào)、飲水機(jī)、電腦、辦公用品、接待用品、盆花。 制作效果圖、看板、模型。 制作指示牌、燈箱、現(xiàn)場路牌。 接入水、電。 三 資料準(zhǔn)備 整理編輯環(huán)境說明，樓盤基本資料，物業(yè)管理及配套設(shè)備說明。 設(shè)計(jì)、制作售樓書、說明書、促銷記事本、海報(bào)、招貼、手袋等。 購樓需知、簽約付款流程、預(yù)購協(xié)議、合同。 日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、銷控表。 樓盤圖。 來客來電登記、分析表。 廣告媒體反饋表、價(jià)位反應(yīng)表。 客戶意見反饋表。 銷售提成制度細(xì)制。 售樓處日常管理規(guī)章制度。 1訂做名片、胸卡、服裝。 1常用電話表。 四 外聯(lián)事宜 計(jì)算銷售面積，辦理銷售（預(yù)售）許可證和銷售許可證廣告。 與銀 行、房改辦聯(lián)系購房貸款。 與各代理機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)，確定代理方式并簽約。 與各供應(yīng)商、裝修公司聯(lián)絡(luò)，準(zhǔn)備裝飾材料、居室設(shè)備、裝修方案等。
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