某項目整體營銷方案企劃建議書(參考版)
2025-07-17 18:23本頁面
【正文】 。 與各代理機構聯絡，確定代理方式并簽約。 四 外聯事宜 計算銷售面積，辦理銷售（預售）許可證和銷售許可證廣告。 1訂做名片、胸卡、服裝。 銷售提成制度細制。 廣告媒體反饋表、價位反應表。 樓盤圖。 購樓需知、簽約付款流程、預購協議、合同。 三 資料準備 整理編輯環(huán)境說明，樓盤基本資料，物業(yè)管理及配套設備說明。 制作指示牌、燈箱、現場路牌。 購置桌椅、空調、飲水機、電腦、辦公用品、接待用品、盆花。 建立帳號、申辦電話 二 現場布置 設計、建設、裝修現場售樓處。 ④ 交流房地產知識、心得。 ② 了解本案整體營銷方案。提取 3% 銷售費用為 432 萬元，上述費用共計 342 萬，占近 80%，另 20%費用項目峻工后投放，以完成剩余房產的銷售。 通過制定實施靈活的提成制度完成不同房產的具體銷售控制，保證項 目整體平衡銷售。 每周售樓處匯總銷售進度方面資料分析，每日填寫工作日記。 節(jié)奏 在 8 月底和工程完工后進行兩次大的調整，每月召開營銷聯席會，三家公司領導及 售樓處全體參加。落實各種促銷方案計劃，協調各代理公司等。市調，資料收集，銷售統計，分析等。內務管理，檔案合同管理，兼出納。制定、落實管理制度。 售樓員兼行政一名。 銷售經理一名。 分工職責 營銷經理一名。 統一印制名片、胸卡、訂制服裝。 售樓處編制 6 人；由三家公司各派 2 名售樓員組成，或面向社會招聘彌補不足。三家公司預拔全部營銷費用的 50%作為啟動資金，完成銷售后從銷售代理費款中償付。 ② 工商研討會 組織邀請專家學者，知名人士，研討企業(yè)界熱點活題，免費參會（須經資格認定為 潛在消費者） ，會中散發(fā)項目資料并做項目介紹。 ① 聯合新聞發(fā)布會。 ② 地點：現場、市府廣場等處。 ④ 重點：衛(wèi)視提出購房入戶，有線臺展示項目基本情況。 ② 時段：綜藝節(jié)目、電 視購房。 ●強調項目“質優(yōu)、價廉、服務佳”之特色。 ●突出項目“真正切合現代人需求”之形象。 ④ 強度： 4— 5 月 25% 6— 8 月 35% 9— 10 月 35% 11 月 5% ⑤ 訴求重點 a、 形像廣告：●采用感性訴求方式。以 10 厘米通欄為基本標準，可選用 10 通 20 通欄、半版，不做整版。 （四） 廣告計劃建議 報紙廣告 ① 媒體選擇：沈陽日報、遼沈晚報。 海報、招貼、手袋。 促銷品。 說明書。采用流行大幅單頁形式，強調項目主要賣點，通過精美的平面設計， 詩句般文字編輯建立起顧客對此項目的感性認識。 各代理機構 提供海報、招貼、彩旗、售樓資料等布置代理機構銷售現場，以渲染氣氛，吸引注 意力。 樣板間 ① 由于現場場地狹小，建議待工程進入到一定程度后，在樓內布置。 ③ 簽約室 ● 價格洽談及簽約用。 ● 各類代銷裝飾材料樣品，裝修公司方案、報價。 ● 設兩部電話。 ● 對談式單元：四張靠椅配玻璃茶幾。 ● 懸掛若干表現圖，戶型圖，說明及售控表。 ④ 萬泉街與沿泉路路口處設廣告路牌。 ② 停車場劃好車位，可能情況下經常停放項目關系單位名車，以造聲勢。 另外，委托多家代理公司，還有利于利用其自身規(guī)模優(yōu)勢及歷史客源積累擴大銷售，便于潛在消費者就近就便了解項目信息，擴大影響面。 這樣，顧客減輕現金付款壓力，處理了舊房；代理公司賺取了舊房交易差價及代理費；項目擴大了銷售，降低了風險。抓住政府鼓勵舊房上市交易、對房產置換減免稅的有利時機，針對潛在客戶基本有房的情況，推出通過房產置換付首期款的購買方式。 配合促銷活動（贈設施、裝修、購房入戶）再掀高潮。 如有必要，集中力量對潛在客戶集中區(qū)域進行直效營銷，散發(fā)項目目資料，解 說購買方式。 向信息中心
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