某項目整體營銷方案企劃建議書-文庫吧資料
2024-07-29 18:23本頁面
【正文】 及其它代理機構(gòu)提供招貼、說明書、簡介等促銷品，對其歷史客源及 出售舊房者廣為散發(fā)。 第二階段 喚起消費需求 此階段采用拉式策略，通過感性述求類廣告，分別從 農(nóng)場、規(guī)劃、環(huán)境、價格、 物業(yè)管理、設(shè)施等各角度進行宣傳，樹立項目切合現(xiàn)代人需求，質(zhì)優(yōu)價廉之形象，激發(fā)潛在顧客興趣。 通過路牌、海報、招貼等非大眾媒體及信息中心自有渠道進行廣告宣傳，后期 推出項目形象廣告，以感性訴求為主。（詳 見附件） 通過三利農(nóng)牧公司、物業(yè)管理公司、投資商、設(shè)計部門等的形象廣告，訪談新 聞稿等，分別從項目各環(huán)節(jié)闡述項目開發(fā)理念，樹立形象，建立基本知名度和美譽度，積累客源。如有可能，充分利用政府舊房上市、房產(chǎn)置換、購房入戶的政策。 物業(yè)管理基本收費原則上在 1 元 / M2 以下，具體標(biāo)準(zhǔn)及其它收費服務(wù)價格由物 業(yè)管理公司及早確定。 如市場情況無較大波動，銷售勢頭良好，原則上于 9 月初和工程完工兩個時點 進行總體價格上調(diào)，每平米售價最終調(diào)高 100 元至 150 元。 （二） 價格調(diào)整策略 上市之初優(yōu)惠付款條件為：一次性付款 9 折，分期付款 折，按揭付款 折。 （五） 價格建議 （一） 基本價格體系： 樓層 價格（元/ M2） 一 3480（網(wǎng)點 4500 元 / M2） 二 2880 三 3180 四 3480 五 3780 六 3780 七 3780 八 3780 九 3780 十 3780（為頂層時，如采用坡屋 頂， 3780 元 / M2，否 則為 3180 元 /M2） 十一 3780 十二 3780 十三 3780 十四 3780 十五 3180（如采用坡屋頂， 3780/ M2） 注： 4樓為半躍層，價格上調(diào) 100 元 / M2。 設(shè)立健康診所，提供日常例檢、健康咨詢、飲食運動顧問、小病處治，緊急救 護等服務(wù)內(nèi)容，以“私人醫(yī)生”的概念樹立特色。 強調(diào)周邊公園綠地及農(nóng)場的大面積綠化，以彌補區(qū)內(nèi)低綠化率之不足。建議作為公共設(shè)施面向區(qū)內(nèi)業(yè)主出租，建設(shè)費用計入總成本，收入彌補物業(yè)管理公司政策性虧損。 各樓頂層建議采用坡屋頂（閣樓贈送頂層業(yè)主），以提高頂層售價，解決對防水、 保溫等的擔(dān)心。建議結(jié)合項目命名及總 體風(fēng)格，以雕塑為主題組織庭院，力求通過專家簡約 、雋永的設(shè)計達(dá)到以少勝多，以一當(dāng)十。特征如下： 年齡在 30— 45 之間 個人資產(chǎn)在 100— 200 萬之間 一般為成功商業(yè)人士，各界精英 平均教育程度較高，興趣廣泛，注重生活品質(zhì) 受社會主流思潮影響較大，主動通過媒體吸取信息 對未來 充滿信心，并仍不斷努力追求成功 （二） 命名建議 命名之好壞對項目形象塑造意義重大，結(jié)合項目風(fēng)格及社會接受度，提出以下參考命名方案。下一步隨市場的發(fā)展，不僅上述領(lǐng)域的競爭會更加激烈且向縱深發(fā)展，并可能延伸至概念設(shè)計、營銷渠道、價格體系、促銷贈品及其它環(huán)節(jié)。 本市
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