某項目整體定位發(fā)展建議及營銷策略教材-在線瀏覽
2025-03-25 13:22本頁面
【正文】 報告是嚴格保密的。整體市場仍缺少品質(zhì)大盤，市場屬于空白。 小縣城客戶特征 —— 大部分客戶臵業(yè)需求習(xí)慣于以價格為導(dǎo)向，需要以居住價值為主張的方向引導(dǎo)客戶需求。 ?客戶臵業(yè)需求模型判斷，大盤客戶已經(jīng)從核心產(chǎn)品需求向外圍產(chǎn)品過渡； ?通過引導(dǎo)，大盤客戶開始注重項目的外圍產(chǎn)品價值。 小結(jié) —— ?本項目 處在師宗縣未來中心城區(qū)核心板塊 的價值洼地 —— 由于師宗縣政府 重點 建設(shè)榮海新區(qū)， 本區(qū)域項目較少 ，但是隨著榮海壹號項目的 開發(fā)未來此區(qū)域的價值將進一步顯現(xiàn)。 項目面臨問題 8 本報告是嚴格保密的。 項目發(fā)展策略及整體定位 10 ?項目 定位 ?客戶定位 本報告是嚴格保密的。 品質(zhì)大盤 —— 引領(lǐng)師宗人居生活 項目定位 關(guān)鍵詞：品質(zhì)、大盤 本報告是嚴格保密的。 綱領(lǐng)一：形象先行，取法乎高 綱領(lǐng)二：樣板先行，提前兌現(xiàn) 營銷 總綱之四大綱領(lǐng) 綱領(lǐng)三：活動為主，體驗營銷 鑒于 以上對市場及項目 分析，要塑造產(chǎn)品在市場上 的形象 ，并且實現(xiàn)項目的順利銷售與開發(fā)商資金利潤的回收，勢必在整體營銷戰(zhàn)略上需要區(qū)別于常規(guī)項目的操作方式，因此我們將整個營銷戰(zhàn)略整理為以下四大綱領(lǐng)： 綱領(lǐng)四：專業(yè)銷售，細節(jié)制勝 本報告是嚴格保密的。 —— 推廣策略 —— 客戶 策略 —— 活動策略 —— 推售策略 —— 價格策略 —— 銷售力提升策略 —— 展示策略 —— 品牌策略 營銷 策略 本報告是嚴格保密的。 ? 市區(qū)核心地段，人流聚集地 ? 出入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道醒目位臵 關(guān)鍵路段選取 戶外渠道選取原則 ?昭示性原則 ?成本控制原則 戶外廣告牌 ———— 關(guān)鍵路段，截留目標客戶，樹立高端形象 可 租用 主要道路旁的民房墻面或 屋頂 做戶外廣告 ， 不僅價格實惠，效果也不錯，亦有助提升本樓盤在當(dāng)?shù)氐闹? 本報告是嚴格保密的。 —— 推廣策略 —— 客戶 策略 —— 活動策略 —— 推售策略 —— 價格策略 —— 銷售力提升策略 —— 展示策略 —— 品牌策略 營銷策略 本報告是嚴格保密的。 新客戶第一次上門 新客戶成交 優(yōu)惠兌現(xiàn) 流程環(huán)節(jié) 具體內(nèi)容 新客戶成交后，新、老客戶持 《 老 帶新確認單 》 、新客戶持認購書， 至銷售經(jīng)理處登記確認。 本報告是嚴格保密的。 Action1： 電影節(jié)或文藝、馬戲表演 目的： 通過讓客戶觀看露天電影，擴大項目知名度，并通過領(lǐng)票環(huán)節(jié)提升現(xiàn)場人氣。在看電影期間為 客戶播放廣告和海報。 Action2： 六一兒童節(jié) 目的： 通過六一兒童節(jié)，提供兒童喜愛的娛樂項目并贈送玩具，體現(xiàn)關(guān)愛兒童的企業(yè)責(zé)任感，并有效提高客戶駐留時間。同時活動當(dāng)天客戶如果帶子女到售樓處，則贈送 卡通毛絨玩具 一 個，或可提供爆米花、飲料，燒烤食物等。 目的： 在寒冷的 12月 ， 以暖冬送溫暖為由舉辦活動 ，向上門 客戶贈送熱奶茶， 并讓客戶參與 調(diào)制飲料或一起制作甜品等以 提高互動性。夏天也可以反過來做類似的活動。 Action4：健康 養(yǎng)生講座活動 目的 ： 舉辦 健康講座，增強客戶養(yǎng)生知識。 主題： 暖冬健康養(yǎng)生講座 內(nèi)容： 邀請知名 專家學(xué)者在售樓處舉辦關(guān)于健康養(yǎng)生知識的講座。抽獎活動共有 10個名額，獎品為價值200元的全身體檢券。 其他活動 —— 選秀活動，操作方式有： 唱響 師宗 ； 師宗 城市之星； 聘請當(dāng)?shù)孛藶闃s海壹號 形象大使 。 為高考狀元或貧困生提供助學(xué)金等等， 根據(jù)活動需要設(shè)臵相應(yīng)的獎項（最好是現(xiàn)金獎） 其他活動 本報告是嚴格保密的。 營銷策略體系 品牌策略 價格策略 展示策略 銷售力提升策略 穩(wěn)銷售 ?如何制造房源的緊俏感，以促進客戶快速購買？ 推售策略 ?如何通過有效的價格優(yōu)惠方式促進剩余房源快速銷售？ ?如何提高企業(yè)知名度和美譽度，以增強客戶的認可度？ ?如何將未來的生活場景提前展示給客戶，以打動客戶？ ?如何增強銷售人員的戰(zhàn)斗力，以最大化、最快的促成購買？ 本報告是嚴格保密的。 推售策略 分類原則 —— 根據(jù)戶型設(shè)計、戶型面積、戶型結(jié)構(gòu)，將其分為 明星產(chǎn)品、機會產(chǎn)品、問題產(chǎn)品 。 本報告是嚴格保密的。 ?補貨原則 —— 根據(jù)實際銷售情況補充貨源，保持供應(yīng)量充足并符合推售原則。 具體 推售 和補 貨操 作 推售 分類 強銷期每月 推售貨量中大部分為 推薦房 ，以問題產(chǎn)品為主 ；活動期推 售貨量 全部為主打產(chǎn)品 ，以明星產(chǎn)品和機會產(chǎn)品為主。 補貨操作： 如果當(dāng)月推薦產(chǎn)品房或主打產(chǎn)品消化速度較快，則在當(dāng)月根據(jù)實際銷售情況進行補貨，以保證供應(yīng)量充足。 營銷策略 —— 推廣策略 ——
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