談判與推銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告-在線瀏覽
2024-10-17 23:42本頁面
【正文】 是一個(gè)挑戰(zhàn)。要想做好任何事，除了平時(shí)需要積累理論知識(shí)外，我們還需要鍛煉自己的動(dòng)手能力；此外，我們還需要學(xué)會(huì)與他人合作，取長補(bǔ)短。由于平時(shí)對(duì)各方面的知識(shí)掌握得不夠透徹，在具體實(shí)踐中，經(jīng)常碰到一些讓自己覺得似懂非懂的問題。我對(duì)此話深有感觸。這次實(shí)訓(xùn)雖然是我們的第一次實(shí)訓(xùn)，不過我感覺營銷與策劃專業(yè)的同學(xué)們都表現(xiàn)得非常不錯(cuò)，可以看出，在進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)的這一年里，我們或多或少學(xué)到了一些專業(yè)的東西，只是平時(shí)自己感覺不到而已。作為在校營銷與策劃專業(yè)的大專生，現(xiàn)在我們所能做的就是學(xué)習(xí)知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，提高自己的表達(dá)能力、合作能力和操作能力，自己有了能力，到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”。當(dāng)然，這次實(shí)訓(xùn)不僅僅只有我們小組自己的功勞,還應(yīng)該感謝為我們解答每一個(gè)疑難問題的老師,感謝老師對(duì)我們每一位學(xué)生的熱心幫助。我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷,無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會(huì)更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。總之，這次實(shí)訓(xùn)為我們提供了一次比較具有實(shí)際意義的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，從書本到面現(xiàn)實(shí)，從理論到實(shí)踐，這無疑為我們將來走上社會(huì)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)訓(xùn)剛開始，老師進(jìn)行了單雙號(hào)的分組。我在這次實(shí)訓(xùn)中的角色是處長，我們這個(gè)機(jī)構(gòu)設(shè)置了處長，處長以下有三個(gè)主任，三個(gè)主任兼任組長，每個(gè)組長管理七個(gè)員工。老師這個(gè)方案，可以避免有同學(xué)偷懶，還可以提高同學(xué)積極參與的主動(dòng)性。其中，自我認(rèn)為，組織與協(xié)調(diào)能力方面有所欠缺，這些方面是有待提高的。”從這次實(shí)訓(xùn)中，我對(duì)這個(gè)道理有了更深刻的體會(huì)。也很感謝決策層的主任們對(duì)我工作的配合。實(shí)訓(xùn)第一天的收獲：實(shí)訓(xùn)的第一天，我們小組集中在課室，進(jìn)行主任選舉與組員分配。首先確定了該機(jī)房是用來實(shí)訓(xùn)的。寫出大概流程開始分工，第一，第二組都負(fù)責(zé)同一項(xiàng)任務(wù)，但需要提交兩種方案。一組是網(wǎng)上調(diào)查，另一組是實(shí)地調(diào)查。還有另一點(diǎn)就是要懂得知人善用。集體的想法很多，要懂得篩選，獲取自己想要的最佳信息，這也是一種能力，需要我們?cè)谄綍r(shí)的實(shí)踐中獲得。出席本次會(huì)議的有負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查的兩個(gè)主任，和負(fù)責(zé)談判的主任。得出了以下結(jié)論：可接受價(jià)位在3200元3500元之間；配置要求是：CPU：Intel，主頻高，內(nèi)存卡要2G、D3的；硬盤500GB；顯卡：獨(dú)顯。這次的會(huì)議，讓我懂得了，一個(gè)決策機(jī)構(gòu)，要團(tuán)結(jié)，有各自獨(dú)到的見解，最高決策者要有協(xié)調(diào)能力，才能更好的管理團(tuán)隊(duì)。首先是每個(gè)小組出一張海報(bào)，限時(shí)三十分鐘。在一番激烈的討論過后，把初稿定下來了。老師對(duì)我們的海報(bào)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。二、顏色要鮮艷，引起顧客的注意。從談判過程中學(xué)到的：我們整個(gè)專業(yè)共有四個(gè)小組，兩個(gè)小組是買方，兩個(gè)小組銷售方。在談判的過程中，兩方存在的優(yōu)勢(shì)與不足。不足是:在談判過程中，雙方有進(jìn)行資料的交換。一般情況下，都不會(huì)在談判的過程中交換彼此的信息，不會(huì)向?qū)Ψ酵嘎蹲约旱牡着?。從這次模擬談判中，我學(xué)到了一些關(guān)于談判的技巧，以及在談判中該注意的問題。我們買方可以接受的價(jià)格是32003500元，最后以3200元成交。六、多談雙方的共同利益或長遠(yuǎn)利益。老師在點(diǎn)評(píng)的過程中指出，銷售方的談判代表中有一個(gè)代表動(dòng)作過多。一、避免不良的站姿；二、避免不良的坐姿；三、避免出現(xiàn)不良的行走坐姿。談判中應(yīng)避免的出現(xiàn)的手勢(shì)：不可當(dāng)眾撓頭皮、掏耳朵、剔牙、咬指甲、修指甲、揉衣角、用手指在桌上亂畫、玩弄手中的筆或其他工具；切忌亂作手勢(shì)或指指點(diǎn)點(diǎn)等。以前學(xué)習(xí)的是理論知識(shí)，從這次實(shí)踐中得到了驗(yàn)證?！蓖其N與談判，這兩門課程注重的是實(shí)踐，在實(shí)踐中，我們能學(xué)到更多的東西，得到更深刻的體會(huì)。2011年7月5日第四篇：談判與推銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)談判與推銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告10營銷302毛彥杰為期兩個(gè)星期的談判與推銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，這對(duì)加深我對(duì)人員推銷認(rèn)識(shí)的最好的一課，他讓我明白現(xiàn)實(shí)中如何去向泥沼自己的目標(biāo)顧客，但是一定要記住，并非所有的過客甚至是顧客都是你的目標(biāo)顧客，要以一份平常的心來面對(duì)人員推銷工作。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。第一天，我們對(duì)一個(gè)自己感興趣的產(chǎn)品做了推銷測(cè)試，我們組采用的是自主創(chuàng)業(yè)的方式進(jìn)行推銷，因此第一關(guān)就是對(duì)所進(jìn)的貨品進(jìn)行分類。這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些事核心客戶，哪些事非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，針對(duì)不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。要將就方法和策略。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開始著手
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