【正文】 的產(chǎn)品，采用純新羊毛加工而成，“純”象征著100%的羊毛，“新”指羊毛制品中不使用再生毛，形成了男女各式的可機(jī)洗羊毛衫系列、48支澳毛系列、絲光精紡毛系列、羊絨系列、精紡提花系列，粗紡毛系列，羊仔毛系列、可機(jī)洗厚薄型羊毛內(nèi)衣褲系列、時(shí)裝化內(nèi)外穿精紡粗紡系列，以及羊毛加萊卡羊毛衫和內(nèi)衣衫褲、各種混紡系列?！伴_開牌”針棉織品也形成了羊毛微元保健內(nèi)衣系列，40支的細(xì)針彈力、棉毛、提花、柔暖棉內(nèi)衣衫褲系列，以及新開發(fā)的彩色棉、棉加萊卡緊身系列、棉微元系列、天絲和亞麻T恤。產(chǎn)品追求古典浪漫、高雅含蓄的風(fēng)格，順應(yīng)當(dāng)今國際潮流，在“輕、薄、軟、挺、活”上尤見功力。細(xì)心品味一下，其肩、領(lǐng)、鈕、袖、廓形之細(xì)微之處，時(shí)尚而不失典雅，瀟灑而不失高貴。開開牌服裝以其優(yōu)質(zhì)的面料、精湛的工藝、上乘的質(zhì)量、時(shí)尚的款式和完善的服務(wù)體系，贏得了廣大消費(fèi)者的青睞，在激烈的市場競爭中得以長盛不衰。1998年公司通過資產(chǎn)重組開始介入傳統(tǒng)中醫(yī)藥產(chǎn)銷領(lǐng)域，并逐步向具有高成長性的中西藥物、生物醫(yī)用材料行業(yè)發(fā)展。擁有中華老字號“雷允上”、“九和堂”商號和上海藥品零售規(guī)模最大的雷允上藥城以及40多家中西藥房，還擁有一家上海第一家按GMP標(biāo)準(zhǔn)建造的中藥制藥廠。公司已構(gòu)筑成服裝板塊和醫(yī)藥板塊并重的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，以實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與高科技生物產(chǎn)業(yè)的互動發(fā)展。談判者應(yīng)掌握每個(gè)階段的不同內(nèi)容和要求，靈活有力地運(yùn)用談判技巧。這種摸底，是通過談判雙方各自的陳述進(jìn)行的。具體來說，這一階段的主要工作是建立洽談氣氛，交換意見和作開場陳述。**首先對其中一位女售貨員說：我們是對面不遠(yuǎn)的另一家開開西服專賣店介紹過來的，告訴我們可以在這里買到我們需要的西服。隨后售貨員將兩套衣服拿出來后，告訴這是其中的兩個(gè)正規(guī)的款式，***和***開始試衣服，女售貨員夸獎衣服穿在我們身上很合適，我們在試穿階段完成后就開始問價(jià)格，在與銷售員交談衣服的過程中一位銷售員說價(jià)錢可以談，原價(jià)是900多的，如果我們真心想買，對于我們挑選的衣服，可以打五折，降到450元，這我們對產(chǎn)品產(chǎn)生了質(zhì)疑，銷售員好像看出了我們的顧忌，進(jìn)一步解釋說道這是因?yàn)楝F(xiàn)在是搞活動期間，所以才會讓利這么多，平時(shí)都是原價(jià)銷售的，對于這樣的解釋我們抱著半信半疑的態(tài)度，告訴銷售員我們先再去逛逛再決定購買，看我們想離開，銷售員如果我們買的多的話價(jià)格還可以講。即開始進(jìn)行報(bào)價(jià)。銷售員看我們要走，說450是最底的價(jià)位，但如果買的多的話價(jià)錢還可以繼續(xù)商量。要在心理明白商品的最低價(jià)格是多少，而不要盲目相信。3．磋商階段談判的磋商階段是指報(bào)價(jià)階段結(jié)束之后到締結(jié)協(xié)議之前，談判各方就實(shí)質(zhì)性事項(xiàng)進(jìn)行磋商的全過程，是談判的關(guān)鍵階段，也是最困難、最緊張的階段。過了會兒，試衣也差不多了，銷售員告訴我們這些衣服真的很適合我們，如果我們買兩件以上每件或以上每件可以再降10元，聽完她們說的優(yōu)惠方案，我們商量了一下，對她們說如果每件降70我們可以考慮買三件，對方馬上表示這是不可能的，從來沒有這么賣過，我們因?yàn)槭孪炔恢澜裉鞎黹_開進(jìn)行談判，所以對于這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格和品牌及質(zhì)量沒有了解，所以簡單討論后向?qū)Ψ秸f那就每套再降五十我們會考慮買三件，可是對方表示不能再讓步了，說這是最低的價(jià)格了。成功的話當(dāng)然最好，如果不成功我們就應(yīng)該離開這家店，要抓緊時(shí)間開始下一家的談判了。：所以談判的最終結(jié)果是開開雙排扣男士西服的最低價(jià)格是440元一件。：掌握報(bào)價(jià)原則和合理的方式，確定報(bào)價(jià)，通過買方接受的報(bào)價(jià)策略而確定自己的心理定價(jià)策略。報(bào)價(jià)時(shí)不要對本方所報(bào)價(jià)格作過多的解釋、說明和辯解，因?yàn)閷Ψ讲还芪曳綀?bào)價(jià)的水分多少都會提出質(zhì)疑的。因此，有時(shí)過多地說明和解釋，會使對方從中找出破綻或突破口，猛烈地反擊，甚至?xí)刮覀兪蛛y堪，無法收場。：根據(jù)具體的條件和環(huán)境進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。因?yàn)橛^察了當(dāng)時(shí)談判環(huán)境，開開西服在與周邊品牌西服相比，在品牌知名度上是略遜一籌的，所以應(yīng)該還存在著讓步空間。具體策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。：成交的策略和未成交的策略。綜上：在商務(wù)談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo)，減少成本和損失。第三篇：商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)報(bào)告評分：實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告商 務(wù) 談 判 實(shí) 訓(xùn)學(xué) 生 姓 名:所 在 專 業(yè):工商企業(yè)管理所 在 班 級:學(xué)號:2014年6月11日目錄前言.............................................1一、實(shí)訓(xùn)目的.....................................1二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間.....................................1三、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn).....................................2四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容.....................................2五、實(shí)訓(xùn)總結(jié).....................................2前言商務(wù)談判在現(xiàn)代企業(yè)活動中廣泛存在，而商務(wù)談判不僅是利益爭奪的戰(zhàn)場，也不僅是針對外部的企業(yè)的組織行為，它還是企業(yè)內(nèi)部組織間、個(gè)人間、組織與個(gè)人間溝通的場所。談判不是一件容易的事情，談判桌上的變幻莫測，沒有經(jīng)驗(yàn)的人是無法應(yīng)付的。在這次學(xué)校組織的實(shí)訓(xùn)中，我們學(xué)到了不少的東西，例如，商務(wù)禮儀，很多時(shí)候，一場談判的成敗很有可能是由兩方的禮儀動作決定的。一、實(shí)訓(xùn)目的這次的課程最主要的目的是改變我們對談判的認(rèn)識，要讓我們從觀念上進(jìn)去轉(zhuǎn)變，商務(wù)談判不是那種完全依靠商務(wù)人員主觀想法和個(gè)人性格特點(diǎn)隨意進(jìn)行交流、談判的，實(shí)訓(xùn)就是要我們的談判從理論上和方法上使商務(wù)人員有所依據(jù)，有所提高。通過實(shí)訓(xùn)讓我們掌握在一些商務(wù)場合上要使用的商務(wù)禮儀，還有在談判桌上如何運(yùn)用談判技巧將處于下方的自己重新回到上方的場上。二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間15周—16周（5月26日—6月5日）三、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)15周6B3016周8D409四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容老師將我們一個(gè)班分成了8個(gè)小組，每個(gè)小組6個(gè)人，每個(gè)小組都是一個(gè)公司。總經(jīng)理是張、銷售經(jīng)理是黎、法律顧問是萬、商務(wù)經(jīng)理是李、財(cái)務(wù)主管是周、秘書是葉。③、第二場談判（與東職院）主談：張、李；談判主題是就東職院300套教師宿舍的櫥柜的價(jià)格商談。⑤、與談判成功的三間公司進(jìn)行簽約。上課的第一天，我們分好了組，有了自己的團(tuán)隊(duì)和公司，然后老師讓我們下課后去準(zhǔn)備正裝，或許當(dāng)時(shí)我們還未意識到商務(wù)談判是什么樣子的，可是在老師叫我們準(zhǔn)備商務(wù)禮儀的展示時(shí)，我們在網(wǎng)上找了很多資料，最后我們小組決定展示電話禮儀，因?yàn)樵谏钪形覀兘?jīng)常打電話，可是卻沒什么人注意過打電話的禮儀。我們小組是佳居樂有限責(zé)任公司，是專門從事櫥柜行業(yè)的公司。從談判前人員的分工，收集相應(yīng)的資料，模擬對方會提出的問題，這些都鍛煉了我們組各個(gè)成員的動手能力、溝通能力、組織能力等，同時(shí)也增進(jìn)我們組員間的感情，漸漸過了磨合期。在剛開始只為談判成功而不斷地讓步促成合同，到后面懂得為自己爭取利益，往雙方共贏的方向談判。在談判桌上，你不能無知，因?yàn)楫?dāng)你對自己公司和產(chǎn)品不了解或?qū)σ恍I(yè)知識幾乎一點(diǎn)都不懂的時(shí)候，你根本不能反駁別人，只能看著別人騎在你頭上，你還不敢喘氣。在談判桌上，什么時(shí)候該說什么話，要運(yùn)用什么樣的技巧去說，什么事情可以拍板，什么時(shí)候可以妥協(xié)讓步，甚至談判時(shí)的衣著，會場的布置，主方人員如何迎接客方人員等等都是一些細(xì)節(jié)性的問題。這次商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)不僅教會了我們談判的技巧、團(tuán)隊(duì)的重要性等，也教會了我們?nèi)绾巫鋈俗鍪?。雖然此次的商務(wù)談判是一次模擬性的但是在模擬當(dāng)中只有每個(gè)人都充分的發(fā)揮才會真正的體驗(yàn)到談判的魅力之所在。目的：經(jīng)過對商務(wù)談判課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我自認(rèn)為對商務(wù)談判的進(jìn)程以及談判的技巧有了概括的了解。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟(jì)、利益。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：實(shí)訓(xùn)活動依據(jù)背景材料,由教師為指導(dǎo)教師把班級學(xué)生分為15組,組建本次模擬實(shí)訓(xùn)的各個(gè)談判方,并指定各小組負(fù)責(zé)人。其談判的流程為瓜農(nóng)作為產(chǎn)品的供應(yīng)商提供給產(chǎn)品給批發(fā)商，然后批發(fā)商轉(zhuǎn)手消費(fèi)者，同級之間可以進(jìn)交易，瓜農(nóng)與消費(fèi)者進(jìn)行直接交易要繳納50%稅。我們談判的進(jìn)度分